KAB创业计划答辩书全解.pptVIP

一.公司目的：创建一个以中低端收入旅游人群为主的住宿、餐饮网络平台。 二.现状：旅客：很难寻到适合自己消费水平的旅馆酒店；由于对网站的服务不信任，网上预订过高的中介费；因为人生地不熟而被骗；所寻找的旅馆不符合自己的要求而感到旅游非常劳累。 门可罗雀 旅馆、酒店：大部分的中心旅馆、酒店和旅行社名气小，没有充足客源，没有开通网络平台没有开通电子商务。小本生意，本来赚的就少，如果需要支付一定的资金建立自己的网站进行网上预订，这样效果不好，并且会得不偿失。 三.解决方案 通过建立一个全新营业模式的旅游网络中介平台，以中小旅馆酒店的加盟为基础，为旅客提供最实惠、最优质的服务。对一些中小旅馆、酒店和旅行社来说，我们的旅游中介平台的出现，将使他们能够获得充足的客源。 四.抓住时机 　我国旅游电子商务经过十多年的摸索和积累，已有相当一批具有资讯服务实力的旅游网站，主要包括地区性网站、专业网站和门户网站的旅游频道三类。比较成功的专业网站主要有携程旅游网、艺龙网等。这些网站可以提供比较全面的服务，主要涉及到旅游的食、住、行、游、购、娱等方面的网上资讯服务，成为旅游服务的重要媒介。 存在的问题: ①市场主体投入不足 ②市场客体体系不健全 ③市场载体功能有待发挥 五.目标客户：主要是在校大学生 原因： （一）讲究经济，相对更加重视旅游经历 （二）旅游目的以观光和休闲度假为主 （三）出游方式多以自组群体为主 （四）大学生从众心理显著，信息传递迅速 （五）大学生容易接受新产品、新消费和新的生活方式 六.竞争对手 1.以淘宝网为代表的店铺式。 2.以旅程订房网为代表的网上中介平台。 3.以如家旅馆网站为代表的网站式。 4.店铺式中介平台。 5.当今社会，微商发展迅速，通过微信平台有哪些信誉好的足球投注网站、预定景区门票或酒店旅馆很可能成为未来人们的选择。 七.网站设计 本网站首页的主要内容是：会员登录与注册、旅馆信息、餐馆信息、旅行社信息、旅游信息、客服信息。在网页中部，设置多种类型广告位，建立网站信息发布栏、友情链接、优秀旅馆、酒店推荐等。网页底部设置关于我们、联系我们、广告服务、免责声明、合作伙伴、本站地图导航条，分别采取静态三级页面显示相应信息，用户可以根据这几部分对网站进行更深入的了解。 八.商业模式 收入模式：基于广告的盈利模式，基于旅馆、旅行社中介的盈利模式，基于加盟对象收取加盟费及运营费的盈利模式，基于会员账户金额和保证金利息的盈利模式，基于为旅馆、酒店提供服务的盈利模式。 定价：拓展中低端旅游业，面向中低收入阶层。 销售和渠道：1.电子化市场2.网吧业主 3.有哪些信誉好的足球投注网站引擎4. 电子邮件营销 5.交换链接，即交换广告，也是一种互利互惠的行为。6.校园大使7.校园内部宣传 现有客户：宁波大学学生。 正在开发的客户：宁波市北高教园区各所大学学生。 团队描述 创始人：钱泳历。 核心成员：马欣莉，李妍，舒春盛，刘冰钰，张婷婷，陈帆，王一鸣。 * 2015 *