2016清收工作计划.ppt

打赢市场最后一仗 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户呆赖帐风险分析 小客户清收计划 目录 客户数据与已清收客户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、1、客户数据与已清收客户 小区总共有客户12个，发货610750元，回款440544元。未清收客户为8个，已经清收客户4个。其中欠款数为166206元。 客户 黎国文 黄定兰 李国良 郑永良 董官有 吕永文 仲玲美 汪燕良 顾发才 黎石秀 董艳美 韦昌跃 发货 254434 48595 25963 17054 43560 11915 10345 120000 35480 9982 6712 30000 回款 220000 34000 25544 8000 39400 4806 4000 66300 10800 9982 6712 11000 欠款 34434 14595 419 9054 4160 7109 6345 53700 24680 0 0 19000 是否清收 否 否 是 否 是 否 否 否 否 是 是 否 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、客户清收进度 小区 陆平4 陆平4 陆平4 陆平4 陆平3 陆平3 陆平3 陆平3 客户 吕永文 郑永良 黄定兰 仲玲美 顾发才 韦昌跃 汪燕良 黎国文 9月 第三周17-23 清收客户 1 欠款金额 7109 9月 第四周24-30 清收客户 1 1 1 欠款金额 9054 12000 6345 5000 10000 10月 第一周1-7 清收客户 1 1 欠款金额 14056 14000 10000 10000 10月 第二周8-14 清收客户 1 1 欠款金额 33700 24434 10月 第三周15-21 清收客户 欠款金额 小区主要是欠款大的客户有3个，其中汪燕良、黎国文、韦昌跃这三个客户欠款比较大。以上客户是我的重点跟进对象，也跟客户沟通过了在10月中旬清收没有问题。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、客户呆赖帐风险分析 1、客户方面的问题：贪便宜的心理、故意刁难业务员、不信任公司和业务员、不愿意买下库存、贪图费用而多进货没消化掉、出现药害或者查罚现象、对公司或者业务员不满意、故意拖欠货款、希望返利给予现金而不用产品抵······ 2、自身问题：对合同和公司政策的理解错误、客情关系不到位、平时工作遭到客户投诉、销售和沟通技巧欠缺、工作能力有限、不懂得灵活处理问题、遇事就急稳不住、清收谈判前没有准备思路、客户库存大、平时的问题没有及时处理、遗留问题多······ 3、但是我有信心做好我小区的清收工作。坚决不托分区和大区后退。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、小客户清收计划 小区其中有1-2万客户5个，已清收客户2个，其余3个客户在9月底前全部清收完。2-3万客户有2个，预计在10月5号前清收完。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 谢谢 大家多多指导 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 200