经典中百集团企业战略发展深究.ppt

（一）一般环境分析 1.政治法律环境：国家“保增长、扩内需、调结构”政策。刺激消费扩大内需政策的逐步落 实、城镇化进程的加速等因素都将促使消费长期稳健增长，商业零售业将分享消费增 长，保持平稳较快发展。 2.自然经济环境：湖北市场在3-5年内仍有一定的扩张空间，中百具备明显的地域优势和规模优势。此 外，“农超对接”政策将现代流通方式引向广阔农村，将千家万户的小生产与千变万化的大市场实行 “直通车”，构建了市场经济条件下的产销一条龙，实现了商家、农民、消费者三赢。贯彻了市委市 政府农业会议精神，取得良好的社会效应和效益，打造良好的企业形象。 3.社会文化环境：湖北省人口数量在2850万人左右，整体市场容量可达到500家省内大卖场业态仍有 翻番空间 4.技术环境：中百集团旗下购物网站推行的是“低价无假货，优质新生活。”的理念。武汉中百拟出资 4700万元对中百电子商务公司进行增资，进一步做强做大公司网上超市经营规模。主要拓展了B2C 和B2B两块平台业务 5.国际环境：2001年，中国加入WTO，但加入WTO意味着我国的零售业要面临巨大的挑战。 产业环境分析——五力模型 1、进入威胁与退出壁垒 （1）、规模经济：大型超市行业规模经济的最小规模占整体需求市场的比例较大，因此，潜在进入者进入该行业的可能性较小 （2）、差别化程度：中百在顾客心目中已经树立了较高的知名度，用自己的企业形象 赢得了一定的市场。替代威胁方面，由于武汉还有一些其他的大型的超市，武昌量贩 ，家乐福，沃尔玛等都是强劲的对手，顾客在购买相同的商品时，而且这些大型超市 都有该商品时，中百被取代的可能性是非常大的 （3）、转化成本：培训自己的员工所需的成本 、新的辅助设备的成本 检验考核新购产品所需的时间、风险和成本 需要建立新的原材料物流系统 （4）、技术障碍：专利技术 （5）、销售渠道：建立专卖系统或者与销售商建立密切的合作关系 （6）、政策与法律：最低投资规模的要求、对环保设施的要求以及发放许可证时采取的实际控制措施等 2、替代威胁 由于武汉还有一些其他的大型的超市，武昌量贩，家乐福，沃尔玛等都是强劲的对手 ，顾客在购买相同的商品时，而且这些大型超市都有该商品时，中百被取代的可能性 是非常大的 3、买方和供应商的议价能力 中百集团股份控制有限公司不断强化流通现代化建设，投资9000余万元，建立了集团商务计算机管理系统，实现了超市连锁经营网点电脑联网和数据实时传输，同时公司在武汉东西湖台商投资区和武汉阳逻开发区兴建华中地区最大的商品物流配送中心和农产品加工配送基地，并利用自身商业网点多、物流配送及时等有利条件，积极发展农副产品的深加工、精加工业务，大力开发自有品牌，精心构建商品供应链，支撑中百连锁超市的快速发展，体现了中百集团后向一体化的趋势，扩展自己上游企业的业务，能够很好的降低生产成本，获得价格优势，进而提高竞争力。 4、产业内环境 大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为零售企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中必然就会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其中竞争强度与许多因素有关。然而在武汉队中百产生竞争的企业主要有中商百货、武商量贩、家乐福、沃尔玛以及一些中小企业。 （三）、产业寿命分析 对中百集团而言,该企业现在正处于产业的成熟期。该产业的特点是：市场增长率不高、需求增长不快，技术上已经成熟、产业特点、产业竞争状况及用户特点非常清楚而稳定，买方市场形成、企业进入壁垒很高。由于中百集团旗下的零售产业已形成较为固定的消费人群，产业特点及竞争状况等都很明显，据最近的调查研究发现，中百的部分产品在价格方面比同行业的高出很多，让消费者敬而远之，影响销售的发展，导致失去了大量的市场份额。而事实上，企业因此形成的固定资产在实质上已发生了减值。 （四）、市场结构分析 中百企业属于垄断竞争的市场结构。垄断竞争市场中有许多厂商生产和销售有差别的产品。一方面，由于垄断竞争市场的每种产品之间存在着差别，每个厂商对自己的产品价格都有一定的控制能力，从而使市场带有一定的垄断因素；另一方面；由于有差别的产品相互之间又是相似的替代品，也就是每一种产品又都会遇到其他相似产品的竞争，市场又具有竞争的因素。 (五)、市场需求分析 中百集团旗下的中百仓储产品定位一直在食品类型上，主要是中低端产品，为了满足人们日常生活所需，一直没有涉足高频段产品，为适应消费者需求，此时，中百就在自有产品的