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云南白药媒体工作简报 姓名：王媛媛 班级 学号：2011040910014 指导教师：巩姝珊 一、客户资讯 品牌介绍： 1979年、1984年、1989年三度获国家优质产品金质奖章，产品有传统瓶装和胶囊剂两种。近几年，又在云南白药的基础上研制出了酊、膏等系列产品，它是家庭必备良药。　　传说中，在刀光剑影的江湖里，它是侠士们除暴安良的随身必备品；在枪林弹雨的战场上，它是战士们起死回生的救命仙丹。这就是被称作疗伤圣药的曲焕章万应百宝丹，后来人们又把它叫做云南白药。 　　云南白药创制至今，已有一百多年的历史，凭借神奇的疗效，畅销海内外，其处方现今仍然是中国政府经济知识产权领域的秘密。 二、市场背景介绍 1、市场现状： 中国牙膏市场具有高度垄断和竞争激烈的双重特点。2007年以高露洁、佳洁士、中华、黑人为代表的外资、合资品牌牢牢把持第一阵营，市场份额超过2/3,且增长势头强劲。虽然中国牙膏市场垄断程度较高，但由于进入门槛较低，不断有新企业进入和新品牌诞生，使得市场竞争非常剧烈。其直接后果是，经过多年的残酷竞争磨砺，日化企业在组织运营、市场调研、渠道建设、宣传推广等方面都已达到了相当高的竞争能力。 2、需求现状： 中国是世界人口大国，对牙膏的需求量居世界第一，中国市场具有巨大的魅力，同时我国80%的消费者都存在不同程度的牙龈出血的情况。云南白药牙膏市场潜力庞大。中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题。无论是专业的医学口腔统计数据还是白药牙膏策划公司的调研，都发现随着饮食习惯的改变（麻、辣、烫）和工作压力的增大，口腔溃疡、牙龈肿痛、出血、萎缩等口腔问题正快速蔓延。这些口腔“小问题”虽然不足以去医院，却极大困扰了人们的情绪，由此产生了潜在巨大的针对口腔问题的消费需求。云南白药恰恰有这种优势，使云南白药牙膏具有强大的需求。 品牌发展回顾及优势 1、历史发展： 云南白药1902年由曲焕章创制，原名“曲焕章百宝丹”。曲焕章原在云南江川一带是有名的伤科医生，后为避祸乱，游历滇南名山，求教当地的民族医生，研究当地草药，苦心钻研，改进配方，历经十载，研制出“百宝丹”，另外他还研制出虎力散、撑骨散的药方。1916年，曲焕章将它们与白药的药方一起交给云南省政府警察厅卫生所检验，合格后颁发了证书，允许公开出售。1917年，云南白药由纸包装改为瓷瓶包装，行销全国，销量骤增。1923年后，云南政局混乱，曲焕章在此期间，钻研配方，总结临床经验，使云南白药达到了更好的药效，形成了“一药化三丹一子”，即普通百宝丹、重升百宝丹、三升百宝丹、保险子。此时百宝丹已经享誉海外，在东南亚地区十分畅销。1931年，曲焕章在昆明金碧路建成“曲焕章大药房”。1955年曲焕章的妻子缪兰英向政府献出该药的配方，之后云南白药开始在其他药厂生产。从二十世纪初行销于世以来，誉满中外，历久不衰，被誉为伤科圣药。 2、产品优势： 云南白药推出了白药牙膏，开启了中药与现代日化产品的联姻之路。与普通的药膏相比，云南白药牙膏最明显的差异就是增加了白药的成分，利用白药止血、活血、消炎、消肿的功用，来预防和治疗牙龈出血和口腔溃疡等疾病。 云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的云南白药口腔护理保健产品。它内含的云南白药活性成份，具有帮助防止牙龈炎、牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。它选用高档软性硅磨料和高级润湿剂，膏体细腻，清新爽口。 “金口健”是云南白药主推产品，其内含云南白药活血护养因子和抑菌因子，能更好的增加牙龈营养供给，护养和强健牙龈，并有助于减少牙菌斑，提升牙周抗病能力。 表3.1云南白药系列 名称 规格 商品价 统一零售价 口清新纯青普洱 105 16.5 18.9 130 18.9 21.6 口清新激爽橘枚 105 16.5 18.9 130 18.9 21.6 亮齿白酷爽冬青 105 19.6 22.6 145 23.1 26.6 四、目标消费群