无忧一生产品及话术.pptxVIP

人保寿险无忧一生重大疾病保险产品宣导目录二三四一产品亮点投保实务产品简介开发背景产品开发背景篇满足四大需要市场的需要大病医疗的需要同业竞争的需要公司的需要市场的需要保险客户“重疾”额度明显不足行业的统计数据显示，六成以上的重疾案件理赔金额不足6万元，而15万以上理赔金额的仅有7.4％，不足一成。这一数据与治疗重大疾病实际费用存在显著差距，据中国保险网的一项统计显示，重疾的花费一般在5万到20万之间。若加上隐性损失，重疾花费至少在20万--30万元。市场的需要中国主要城市居民保险需求及消费调查结果大病医疗的需要大病医疗的需要不断攀升的巨额重大疾病医疗费用加大 了个人抵抗大病风险的经济压力治疗重大疾病医疗费用大幅增长进步使重疾患者存活率大大提高，同时也使医疗费用投入加大 医疗费支出增长速度远远快于收入增长速度 大病医疗的对家庭和个人形成难以承载的巨大经济负担 大病医疗的需要疾病种类增加、发病率增高医学技术的进步现代化医疗设备的使用药品费用的提升住院条件的改善医院成本的增加中国人口的老龄化同业竞争的需要 同业公司多采用“重疾+轻症”和“重症+重症”的给付形式，比只有“重症”的产品更受客户接受度更高。 市场上同类产品的等待期，除百年康泰重疾采用2年等待期外，其他产品等待期均为90日或180日，增加了产品的买点。同业竞争的需要公司的需要 上期缴，有规模 重疾类产品以期交方式为主，可有效提高公司期交保费规模，并通过续期保费的滚存，实现公司规模与价值同步增长。 好口碑，好品牌 实现客户对公司的信任就是最大的价值！（保障多、时间长、价格优惠就会产生更好的口碑，就会赢得客户信任！） 有更多的客户信任并投保我们的产品，就是公司品牌价值提升的所在！目录二三四一产品亮点投保实务产品简介开发背景 人保寿险无忧一生 为您和家人的健康埋单史上最全面的重大疾病保障性价比最高的重大疾病保障兼顾轻症的轻重症疾病保障额外给付的特定重疾保障交费最灵活的重大疾病保障保障人群最广的重大疾病保障满足养老需求的重大疾病保障 产品简介名称人保寿险无忧一生重大疾病保险重大疾病保险 特定疾病保险 身故全残保险保险责任保险期间终身投保范围28天-65周岁交费方式趸交、5年、10年、15年、20年、30年具有长期疾病保障需求的客户客户定位产品责任1、重大疾病保险金（共54种）被保险人自本合同生效（或最后复效）之日起180日内因疾病，初次被确诊患有本合同约定的重大疾病（一种或多种），我们按所交保险费（不计利息）给付重大疾病保险金，本合同终止。 被保险人因遭受意外伤害或自本合同生效（或最后复效）之日起180日后因疾病，初次被确诊患有本合同约定的重大疾病（一种或多种），我们按基本保险金额给付重大疾病保险金，本合同终止。2、特定疾病保险金（共15种）被保险人因遭受意外伤害或自本合同生效（或最后复效）之日起180日后因疾病，初次被确诊患有本合同约定的特定疾病（一种或多种），我们按基本保险金额的20%给付特定疾病保险金，本合同继续有效。 特定疾病保险金的给付以1次为限，给付金额最高为人民币10万元。产品责任3、身故或全残保险金 被保险人于年满18周岁之前身故或全残，我们按所交保险费（不计利息）给付身故或全残保险金，本合同终止。 被保险人年满18周岁后，自本合同生效（或最后复效）之日起180日内因疾病导致身故或全残，我们按所交保险费（不计利息）给付身故或全残保险金，本合同终止。 被保险人年满18周岁后，因遭受意外伤害或自本合同生效（或最后复效）之日起180日后因疾病导致身故或全残，我们按基本保险金额给付身故或全残保险金，本合同终止。 本合同所列重大疾病保险金、身故或全残保险金的给付以1 种和1次为限，我们只对本合同有效期内首先发生的保险事故承担给付保险金的责任。 产品简介——保险责任重大疾病保险 特定疾病保险身故全残保险与重疾等额54种15种保险期间终身360度，保障全面无死角重大疾病保障特定疾病保障15种54种100%保障身故或全残保障 产品简介——保险责任重大疾病保险金54种重大疾病保障范围条款中第一种至第二十五种为中国保险行业协会制定的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中列明的疾病，其余为本公司增加的疾病。进一步扩大的疾病保障范围，不断满足客户对扩大保障范围的需求 产品简介——保险责任28 重症肌无力： 29 脑动脉瘤开颅手术： 30 严重系统性红斑狼疮性肾病： 31 严重的原发性心肌病： 32 植物人： 33 因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒感染：34 肾髓质囊性病： 35 脊髓灰质炎： 36 硬皮病： 37 肺源性心脏病： 38 肝豆状核变性 (Wilson病) ： 39 象皮病： 40 严重自身免疫性肝炎： 41 严重心肌炎： 42 急性坏死性胰腺炎： 43 严重克隆病：