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创业策划书 组员： 黄丹丹 杨剑 鲁玉新 范晓玲 马铭野 目 录 1．执行总结 2．项目背景 3．市场分析 4． 5．营销战略 ．投资预测 ．财务分析 ．管理体系 ．风险预测 1．撤出机制 附录 1．执行总结 1.1 1.2 目标消费人群 压力人群（兰州就业压力人群、工薪白领、办公室人群、就学压力人群）、爱好娱乐人群等 1.3 投资与财务 1.4 企业团队oky 本企业实行店长管理制度 2．项目背景 2.1 相关产业背景当今社会无论什么层次的人群，都有不同程度的压力，缓解压力新招就是发泄玩具，这种玩具看似无聊，实则可以在玩耍的过程中进行自我心理治疗。2.2 项目（产品）概述 2.3 项目（产品）优势 1、本企业规模小(本企来机制灵活，组织限制小，对市场需要反映较快) 2、投资见效快(本企业的产品，对市场反映灵活，能满足市场，，资金周转快) 　　3、有较强的竞争优势(企业规模小，经营灵活，应变能力强，根据市场需要变化，) 　　4、企业管理层次少(本企业属于营企业有强烈的事业心和责任感，开拓精神强，企业内部管理层次少，决策灵活，工作和产效率高) 　　5、与顾客关系和谐(企业员工牢固树立顾客是上帝，诚信为本，诚信是企业之本，以诚为先，即热情待客，诚信服务是企业长期信守诺言) 　　6、产品成本低2.4 项目（产品）前景 市场分析 3.1 市场特征 产业市场上购买者购买数量较大产业市场的购买属于直接购买；3.2 市场细分 3.2.1 已开发的市场 3.2.2 尚未开发的市场 3.3 销售渠道分析 3.4 市场容量 4.1 S：因为产品价格低,面向的主要是玩具市场和中低端网络渠道,对品牌的要求相对较低,且市场潜力大。一件三五十,一二十,甚至几块都可以拿货,相对的接受度会较高。产品材质柔软，有大有小，可随时发泄玩耍，而且还有实体店供顾客发泄和享受。 4.2 W：人们生活方式的多样化使得人们的消费方式和场所也多样化，大家心情不好可以去公园散步，和朋友去KTV唱歌，酒吧喝酒，出外旅行等。 取得代理商的合作是在竞争中取胜的关键要素。同时经营多品牌的销售商销售重心的偏移和销售成本变化会对竞争产生明显影响。 资源供应商： 对供应商的产品质量进行控制与防止受控于供应商的能力也会影响竞争。 4.3 O：现代人工作精神压力大，生活节奏快，如果得不到及时的调适，会感觉身心疲惫甚至更严重的身心疾患所以发泄玩具为大家提供一种集发泄和娱乐为一体的产品和服务。 　都市白领：工作紧张 　商界精英：事业受挫 莘莘学子：考试重负 投资人士：心理失衡 面对瞬息万变的社会，有许多人因种种原因而产生不适应感，如对社会上的不公现象看不惯，对他人的生活习惯不能适应，信仰泯灭而产生无归属感等，这些往往导致现代人心理失衡和对生活的无望感。我们的产品和服务也许会使他们发现乐趣，重新面对生活的各种压力，树立健康积极向上的人生观、价值观。 4.4 T：淘宝网有零散卖给顾客的：不全面，而且没有实体店提供给顾客。还有网购的局限性 中小商贩在各大高校门口摆小地摊:货品不全，物品单一，没有大型发泄玩具，没有包装，过往人群随便玩耍，路边灰尘等不卫生，有损人体健康。 营销战略 .1 目标市场 .2 产品 .2.1 产品 5.2.2 包装 .2.3 服务 .2.4 品牌 ? 以完善的服务提高品牌忠诚度。在产品质量一定的情况下，健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。因此，公司将建立健全的服务网络，覆盖整个销售区域；建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断的努力。 ? 良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。促销活动和新产品体验活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。 5.3 价格 .4 销售渠道 .5 推广策略 5.5.2促销广告: 从正面宣传产品，受到的限制较多，可以通过公众媒介树立企业形象，从而达到宣传产品的目的。 5.5.3网络推广. 在行业专业网站上做推广,成为金牌会员,这样可以直接找到有需求的客户资源(包括留言自己品牌和其他品牌的),同时也能起到宣传的作用. 在论坛或门户网站上做推