我国房地产营销策划过中存在的问题及对策.docVIP

封 面 诚信声明 本人声明： 我所呈交的本科毕业设计论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 毕业设计（论文）任务书 设计（论文）题目： 我国房地产营销策划过程中存在的问题及对策 函授站： 专业： 市场营销 班级： 夜营升1309 学生姓名： 石强 指导教师（含职称）： 贾天钰 讲师 1．设计（论文）的主要任务及目标 (1) 通过研究对的相关理论进行比较详细的理论综述； (2) 通过对的研究，分析其中存在的问题； (3) 针对这些问题提出解决问题的措施建议。 2.设计（论文）的基本要求和内容 (1) 论文结构设计要清晰、合理； (2) 对相关的理论综述要详实，并具有系统性； (3) 论文研究的主要问题要比较深入透彻，论文的研究成果要具有现实意义。 3．主要参考文献 [1] 邬连东，张方。基于Hedonic模型的公寓住宅定价研究［J］。西安邮电学院学报，2009，14（4）：128-130。尚宇梅，陆宁，王巍。房地产模糊综合评估法［J］。西安学院学报，2008，21（6）：58-61。 李睿。基于AHP的居住房地产价格研究［J］。山西建筑，2009，35（5）：214-215。 孟立文。水体对水景住宅价格的影响研究——以杭州为例［D］。杭州：浙江大学，200615-39。我国房地产营销策划过程中存在的问题及对策 摘要：市场营销房地产市场进入竞争激烈的时代被视为房地产企业经营和运作的生命线房地产营销策划不断推陈出新但在房地产营销策划中仍常存在着一些典型的问题。本文从房地产营销策划的内涵入手我国房地产市场营销策划过程中存在的问题提出了提高房地产营销策划水平的一些建议。Research on ABSTRACT： KEYWORDS： 目 录 第1章 绪论 4 第2章 房地产营销相关的理论综述 5 第2.1节 房地产营销策划的含义 5 第2.2节 房地产营销策划的原则 5 2.2.1营销策划必须从客户和市场需要出发 5 2.2.2 始终保持整体营销的观念 6 2.2.3 营销策划与销售紧密呼应 6 第2.3节 房地产营销策划的特点 6 2.3.1 房地产营销策划应以客户为导向 6 2.3.2 房地产营销是各种理念的复合 7 2.3.3 房地产营销的策略和手段 7 第3章 房地产营销策划存在的主要问题 8 第3.1节 市场环境分析不足 8 3.1.1 市场调研不足 8 3.1.2 脱离市场需求创新 8 3.1.3 缺少规范的可行性市场分析 9 第3.2节 客户定位不准确 9 3.2.1 目标市场不明导致目标客户定位不准确 9 3.2.2 迷恋广告攻势 10 第3.3节 房地产市场竞争分析 10 3.3.1 过度依赖竞争对手调研 10 3.3.2无视差异化竞争痴迷炒作 10 第4章 提升房地产营销策划的对策 12 第4.1节 加强房地产市场调研与预测 12 第4.2节 明确目标市场科学市场定位 13 4.2.1 市场地位定位 13 4.2.2 目标客户群定位 13 4.2.3 产品定位 14 第4.3节 实事求是，寻求差异化竞争优势 15 4.3.1 避免故意炒作和过度渲染 15 4.3.2 注重广告品质重视广告创意 15 4.3.3 加强专业培训提高责任感 16 结 论 17 参考文献 18 附件一：喻园二期项目策划 19 致 谢 21 第1章 绪论 近年来我国房地产业蓬勃发展各种营销理念和营销手法推陈出新但随着房地产行业进入微利时代各房地产公司逐鹿申城楼市风云瞬息万变。激烈的竞争严峻的考验使房地产开发商将营销策划视为企业经营和运作的生命线。尽管房地产营销策划经过几年的探索开发商、营销商已开始用理性的眼光看待营销策划的价值但许多人还未从根本上认识房地产营销策划的合理内涵在房地产开发实践中未能最大限度地发挥房地产营销策划的作用。纵观现今楼市营销策划许多地方仍值得深思。许多营销商、开发商对营销策划的认识仍留于肤浅甚至有的由于理解的偏颇导致在实际运作中使营销策划走入误区。如何理性正确的认识房地产营销策划的含义促进房地产业的健康发展是摆在中国房地产营销界面前的一个迫在眉睫的问题。 第2.1节 房地产营销策划的含义 房地产营销策划是指运用整合营销概念,从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上对开发建设项目进行整合