爬踏校园演示讲解.ppt

一、业务描述 企业的宗旨：“爬踏校园生态文化系统”是基于线下为提供企业客户落地推广服务，为大学生做职业生涯规划，职场培训等服务；线上为大学生提供兼职、实习、全职、餐饮娱乐、资源统筹、大学生理财等业务。 主要发展战略目标和阶段目标:现在的服务分为线上和线下两大类： 1.线上：爬踏网为大学生提供兼职、实习、全职岗位。为企业提供宣传，广告等服务； 2.线下：爬踏校园为大学生提供岗位培训，社团赞助，活动设备等服务。为企业提供校园落地执行，广告投放，产品曝光，产品推广营销等服务。 项目发展背景和必要性：爬踏校园团队出身于校园，立足于校园，了解校园文化，拥有强大的校园资源。媒体资源丰富，不仅仅是校园媒体，还有社会社区媒体，团队伙伴中有“中国广告人”资源。 二、服务 拟建企业的服务： 1.为企业进入校园宣传提供渠道； 2.为企业提供校园落地执行； 3.广告投放； 4.产品曝光； 5.产品推广营销。 拟建企业对客户的价值： 1.企业较难进去校园宣传，可结合校园互动进入，达到宣传的效果； 服务的市场前景和竞争优势 1.广告服务精确到点，直接针对大学生市场，性价比高； 2.团队出身于校园，立足于校园，了解校园文化，拥有强大的校园资源； 3.媒体资源丰富，不仅仅是校园媒体，还有社会社区媒体，团队伙伴中有“中国广告人”资源。 利润的来源 1.校园落地执行费； 2.校园渠道费用； 3.广告投放费用； 4.产品曝光费用； 5.产品推广费用。 持续营利的商业模式 1.持续的企业广告投放费用； 2.持续的企业产品曝光费用； 3.持续的企业产品推广费用。 经营计划的内容 ?广告传媒； ?校园落地执行； 三、市场营销 行业及市场 我们的目标客户是在校大学生和主要做大学校园市场的企业。在中国，截止到2014年7月，中国有2249所大学，共有2791万大学生，这么庞大的消费群体，始终是无数企业垂涎的市场，当然我们也一样。我们主要的经营范围是校园服务。爬踏网线上已经运营了半年时间。爬踏校园线下已经运营了2月，均稳定盈利 目标市场与竞争状况 在上海市，每年会有4-6家校园公司兴起，也会有数家校园公司破灭，校园营销服务商这个行业发展至今，正处在趋于成熟尚不完全成熟的阶段，有一些公司成功经过A轮融资，但上市公司寥寥无几。北京，上海，武汉，西安，郑州等城市均有较为成熟的专业做校园营销服务的传媒公司，可我司所在的天津市虽然有一些校园执行团队，无论从规模上，经验上，资源上都无法与其他城市相比。而爬踏校园创立至今，校园大型路演接连走过天津市各大高校，资源丰富，团队成员均来自各个高校的学生精英，无数业务磨练下，我们执行能力处在了天津市的金字塔尖。 爬踏校园 推广执行案例 2015点赞网嘉年华虎妹校花 主办方： 合作方： 天津线路执行方： 活动现场 1、天津理工大学 天津理工大学——学生总数3万多，活动场地位于取快递前，中午及晚上有大量吃饭取快递人流，适合活动举办，两天活动CPA 注册总量3100多。天津理工大学为爬踏校园的根据地，拥有很广的人脉，由于第一场注册流程最繁复，3100CPA大幅超出客户预期。 活动现场 2.河北工业大学 河北工业大学——活动场地位于红桥区东院，学院学生总数少但人口密度大，活动场地位于一食堂门前，尤其中午人流量巨大，但持续时间较短，但工作人员积极热情主动拉人注册，两天活动CPA总注册量为全国同期举办活动学校之最。 活动现场 3、天津科技大学 天津科技大学——位于滨海新区，靠近大海有大风，自然条件不是很好，需要大量配重以保证现场安全，爬踏人员带来大量配重，并且以身作则，与工作人员一起努力，CPA注册总量同为同期活动学校之最。 活动现场 4、天津工业大学 天津工业大学——场地位于校区西苑餐厅前，学校面积大，人口密度小，但学生热情度较高，现场效果好，虽然活动当天的大风，但工作人员打起12分的精神，将舞台固定住，保证活动的安全也使活动顺利进行，CPA注册量为同期之最。 活动现场 5、南开大学 南开大学——位于市内老校区学生食堂前，有大量人流经过，学生素质高，注册效率高，CPA注册量为全国同期举办活动学校之最。 活动现场 6、天津大学 天津市顶尖大学，活动场地位于北洋园新校区，校区面积大，在太雷广场上人流密集，持续时间长，工作人员及学生