万婴幼儿园2009年度营销推广案.doc.docVIP

多感官传播打造强势品牌 ——万婴幼儿园2009年度营销推广案 引言：从视觉识别到声音识别再到触觉、嗅觉、味觉的识别，品牌的传播方式正日渐包围起人们的全部感官，这种立体传播方式的好处在于，能够在消费者的感觉之间产生交互作用，给人以不可磨灭的深刻印象。结合万婴幼儿园的实际情况，本案将着力从视觉、听觉、触觉三个角度进行多方位的品牌打造。 一、客户分析 1、背景：万婴幼儿园经过十年经营，已具有一定实力，目前正处于提升品质，打造品牌，提质提量的阶段。 2、万婴幼儿园的优势 A．师资力量较强，在长沙市内，学生数量最多。 B．在家长中间美誉度好，孩子在万婴很快乐。 C．万婴是由全国妇联、全国家庭教育研究会共同评选的全国家庭教育示范基地之一，是湖南省第一早教机构，全国十佳早教品牌。 3、万婴幼儿园的不足 A．园内硬件设施有待提高。 B．教师素质和优秀教师数量有提升空间。 4、解决措施 A．提高学费。 B. 改善办学条件。 C. 全国招募优秀教师。 二、营销策略 1、听觉刺激 听觉刺激主要是指企业理念的宣传和灌输。提炼一句“经典的口号”是听觉刺激的核心内容。 核心理念：快乐！ 核心口号（供选择） 万婴幼儿园，我的快乐家园（童声） 我喜欢万婴幼儿园，呵呵（童声，俏皮的笑） 来万婴幼儿园，做快乐宝宝，呵呵（童声，俏皮的笑） 在万婴幼儿园，我很快乐（童声） 2、视觉传达 A．LOGO及幼儿园吉祥物的一体化设计 建议用动物或者幼儿的卡通形象作为企业的LOGO，并将该LOGO做成实体的万婴幼儿园吉祥物，像虹猫蓝兔一样可以有不同动作、服装、造型等等。 建议将吉祥物命名为“快乐仔”、 “快乐宝宝”或者“快乐天使” B．LOGO及吉祥物的应用方式 ①服装、文具、餐具、教室内的家具、校车、万婴幼儿园的任何角落都可以印上自己的LOGO。 ②幼儿园内带有吉祥物标志的提示语，比如“爱护花草，做文明的好宝宝”等等。 ③万婴标志吉祥物要运用于电视广告宣传片、平面广告及其他各种形式的广告宣传。 ④利用已有的平和堂、友阿集团等商家资源，与之合作，将标志吉祥物印发在商家的VIP卡等宣传品和纪念品上。 3、触觉延伸 触觉延伸主要指万婴幼儿园要通过一系列活动建立一条与外界接触，向社会宣传的通道，使得群众能亲身接触、切实感受万婴的“快乐教育”理念。 A．员工行为 万婴幼儿园的老师是与家长最直接的接触者。其着装、语言、行为举止都应加以规范。万婴员工应有特有的气质和精神风貌。 B．企业行为 ①万婴宝宝看奥运 目前，万婴已成功举办多次宝宝运动会。应充分利用这一资源，08年在“奥运年”上做文章。 在万婴宝宝运动会上获胜的宝宝将获得飞往北京看奥运的机会。此活动要媒体支持，进行跟踪报道，制造声势，扩大影响。 ②全国海选优秀幼教老师（湖南第一位男幼教老师） 利用网络、电视、报纸等媒体宣传手段，进行全国范围内的优秀幼教老师的海选，幼儿园的孩子是最重要的评委。此活动需要媒体更大的支持，全国海选是一个很大的噱头。 ③万婴优秀幼教社区行（社区幼儿园联盟） 作为全国家庭教育示范基地之一，万婴幼儿园可以与其他社区幼儿园组成幼教联盟，定期和各社区幼儿园进行优秀教师的交流。向社区幼儿园派出万婴幼教是对万婴品牌的宣传，也是触觉延伸的重要方式。 四、产业拓展 1、万婴吉祥物的产业化运作 A．万婴吉祥物玩偶的批量生产与销售。万婴目前已经在一些商场设有玩具柜台，以后可以出售由自身吉祥物制作的各种玩具产品。 B、与动画公司合作，制作以万婴吉祥物为主角的卡通片。 C、带有万婴吉祥物标志的文具、服装等相关产品的制作与销售。 2、万婴教育教材：儿童教育是一门艺术，万婴幼稚园可以结合自身的教学实践，编辑出版万婴教育系列教材，让更多的家长体验到万婴教育模式的优点，增强万婴品牌在更大范围内的影响力。可采用与出版社合作的方式进行。 3、万婴游乐场：万婴的品牌形象确立之后，相关产业的开发空间是非常广泛的。万婴游乐场，可以集游戏、娱乐、休闲、拓展训练于一体，成为孩子们的乐园。可采用与现有游乐场进行合作的方式进行。 同时，在大型超市和商场等销售终端建立免费的万婴儿童游戏场所，可以更好的打造万婴的品牌，使万婴品牌形象贴近大众生活，深入人心。 五．2009年度万婴媒体投放计划 媒体 选择理由 投放时间 投放形式 投放金额 女性频道 覆盖长沙地区；收视率高；受众定位于中高端 时间视具体情况调整 硬广，脚标广告，特殊二类 50万 长沙晚报 有市民报性质的党报；发行量大；受众属于高端人群 每次活动期间 平面广告，软文 15万 红网 湖南省内第一网络媒体，官方性质，门户网站 每次活动期间 软文；横幅广告 10万 分众传媒 针对性强；成本易控制。 全年投放 电梯广告；社区广告 5万