东莞-17.销售成功学(ALAN).pptVIP

1、调整状态： 2、改变习惯： 3、下定决心： 4、要有信心： 5、正面心态： 6、自我负责： 7、用心聆听： 8、卖产品不如卖自己： 例1：送礼物 有一位记者一直很想采访李嘉诚，却不得要领，然后她想到将 李嘉诚过往一生的报导剪接，编成一本手册，然后送给李嘉诚做为 见面礼，李嘉诚收到后很感动，交待秘书，往后这个记者朋友的电 话可以直接转接给他。 例2：邀请函 陈安之一直想请他的老师去台湾讲课，等了两年还没有消息。 后来，他订制一张价值一万美元篮球赛般大的邀请函，上面有三千 多人的签名，写着“我们需要你”。 邀请函折叠起来有两个大行李箱，送到美国。他的老师收到后， 马上答应，并将他们的邀请函放在公司大堂展览。 例3：接待美国富豪 两家公司去竞争生意，实力规模相差甚远，一家是世界500强， 另一家是中小企业，但中小企业非常重视，在接待过程中，特别安 排美国制造的长型轿车接待，并在车头插美国国旗，车箱内也有美 国国旗，并送上汉堡包做为茶点，令到美国富豪老板有做美国总统 的感觉，从而促成生意。 9、感恩： 10、行动： 例：铁球的故事 在一次销售讲座，大会邀请一名成功的销售员做分享，这名销售员没 说话，只见到有3名大汉将一个大铁球搬上来。然后，销售员问台下是否有 人可以把铁球推动，台下分别有2个大个子尝试，但都不成功，然后轮到销 售员试范，只看到他用一个小拇指，不停的在铁球上踫一下。 过了两个小时，所有观众都很愤怒，突然有人大声喊，说见到铁球动 了一下，跟着越来越多人看到，最后铁球真的动起来，销售员解释，成功 就是要不断的行动。销售人员再次邀请台下观众上台把铁球停住，却不得 要领，销售员解释，只要你真的动起来，谁也挡不住。 销售成功学十大要点： 1、调整状态 6、自我负责 2、改变习惯 7、用心聆听 3、下定决心 8、卖产品不如卖自己 4、要有信心 9、感恩 5、正面心态 10、行动 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 销售成功学 二级市场总经理 郑叔伦 二0一0年四月 成功学： -- 用最节省的时间找到证明有效的方法。 -- 能适应行业不同周期变化环境，状态是客户购买行为 的第一个因素。 -- 成功需要改变习惯，例如准时、认真、准确。 游戏：双手合拢 -- 习惯需要环境，物以类聚，要胖就多跟胖人在一起， 要成功就要跟成功的人在一起。 -- 扪心自问，想成功还是一定要成功。 -- 不是被迫，而是心甘情愿，我要我愿意。 -- 只要下定决心，再大的困难都能迎刃而解。 例：销冠的秘密 有一家代理公司采访一个连续多年的销冠，了解其成功的方法，销 冠回答，只要坚持每天比第二名多一套，就自然是第一名。采访当 天，其他同事都已下班，只看到销冠要求销经给他一个小时，不要 关门，他要出去一会，一小时后，销冠带着客户回来，并成交一套。 -- 自信心是一个人最重要的资产。 -- 事情未开始，就担心结果不好，怕背责任，不敢全力以赴， 怎能做好。 例：走火炭的故事 在一场培训课程中，导师安排学员，走过正在烧红的火炭，学 员都不敢走过去，但被迫着走过之后，他们发现其实没想像中 那么困难。 -- 所有事情都有多面，能从正面去看的人会较容易成功。 -- 反之，凡事从负面去看的人，注定一事无成。 -- 凡遇到挫折，不埋怨别人，不找借口，因为这些都不会 令到你成功。 -- 反之，要自我检讨，改变自己。 -- 顶尖的销售人员都擅长做一个好的听众，用心去了解