娃哈哈激活活性维生素水湖南市场推广策划方案 毕业设计.docVIP

娃哈哈激活活性维生素水湖南市场推广策划方案 前 言 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料行业。2010年，是全国民企500强排名第8位。此次主要是为娃哈哈的激活活性维生素水饮品做一份湖南市场的推广策划方案。希望通过本次新产品推广，能够为企业树立良好形象，提高销售额，扩大产品市场占有率，提高企业知名度和美誉度。通过一系列宣传活动，能够顺利进军湖南市场。 此次推广方案主要是从市场分析、新产品分析、新产品SWOT分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估这八个方面着手撰写的。 目 录 一、市场分析 4 （一）行业分析 4 （二）消费者分析 4 （三）竞争者分析 4 二、新产品分析 5 三、新产品SWOT分析 6 （一）优势分析 6 （二）劣势分析 6 （三）机会分析 7 （四）威胁分析 7 四、产品定位 7 五、推广目标 7 六、推广策略 8 （一）广告主题 8 （二）广告语 8 （三）媒介选择 8 （四）公关活动宣传 8 （五）终端促销活动 9 七、经费预算 10 八、效果评估 10 九、参考文献 12 一、市场分析 （一）行业分析 经过多年发展，中国饮料业已经成为一个成熟的行业，碳酸类、果蔬汁类、瓶装水类、牛奶/酸奶类、即饮茶类、功能饮料六种类型的饮料构成饮料市场的基本格局。进入21世纪以后，功能性饮料成为人们追求的时尚。能量的补充在体育运动中是必不可少的，特别是水的补充。所以这是一个很大的市场。目前虽然我国体育人口和发达国家相比还有很大的差距，但是我国的人口多，而且随着健康意识和人民消费水平的提高。我国运动人口绝对数料和相对数量都在不断的增长，运动饮料的市场前景自然还非常可观。近年来，中国饮料企业的实力在不断加强，居民消费能力也在不断提高，尤其是乡镇居民的消费能力的提升，会对饮料行业的增长有很大的推进作用。随着人们健康意识的提高，功能饮料需要赋予更多健康功能的概念进去。 同时，湖南功能保健饮料市场空间非常大，但现有的产品还不是很多，且价格普遍较高，存在市场进入的机会。因此，运动饮料仍然是功能饮料的主要产品，湖南市场上运动饮料发展也会很快，运动饮料的发展更是空间巨大。 （二）消费者分析 个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，