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渠道活动 月度工作计划 ***************有限公司 策划部渠道小组 一、月度渠道活动计划 针对4月份看房客户的情况，渠道部的拓展工作任重而道远，随着国家出台的新一轮的政策调控，对于5月份的销售旺季可能会造成一定的影响，从4月底最后一个星期活动现场客户的反应来看，新政策的出台对首次购房的客户虽然没有造成太大的影响，但对于2、3次购房的客户造成了一定的影响，很多购房客户开始持观望态度；为更好的挖掘***的潜在客户，扩大项目的影响力，拟通过各项策划活动，变被动为主动，不再等待客户上门，以走出去的营销方式在*****各区域进行路演，以一对一的形式进行现场沟通讲解大范围的寻找潜在客户。 为了更准确的锁定方向和目标，将在***区域图上分区域开发，标注目标和时间，挨个进行覆盖；为更好的吸引客户可将看房班车进行包装，吸引更多人的好奇和关注，增加客户的到访量；以求达到终端行销目的。 二、5月份渠道客户资源人员获取目标 获取意向客户345组，看房客户100组 三、5月份渠道重点工作 1、本月通过对重点社区及商超所覆盖的人群进行深度挖掘，扩大新客户积累量。 2、对每次展示的社区、商超进行单页覆盖，让客户进一步了解****项目的情况。 计划展示：**区、***区周边社区及商超。 3、对积累的客户资料进行维护，提升看房推荐量。 4、新增渠道宣传点和定点联系人和关系维护，促使推荐。 5、对老客户定点做短信维护。 6、制定周工作计划，对于突发问题及时做好调配工作。 四、具体执行计划 第一周工作计划（5月3日—5月9日） 1、获取客户资源周度目标： 获取新意向客户80组，看房客户20组 2、重点工作： 物料准备： 物品名称 数量 桌子 1张 椅子 5张 单页 8000份 笔 2支 小展棚 1个 客户联系表 1份 商超展示： 展示时间：5月8-5月9日（两天） 配合人员：各案场销售人员 展示地点：****商超广场 ①在商超广场较为集中的地方设置展示棚，宣传单页和条幅等进行宣传。 ②现场讲解，直接引导客户到现场参观，产生项目到访量。 派单举牌： 时间：5月8-5月9日（两天） ①在*****商超周围的主要道路上进行派单和举牌展示。 ②通过派单和举牌人员的引导，增加外卖场的到访量，积累客户数量。 及时和销管部做好沟通，联系各案场销售人员配合。 3、目标回顾 对前期目标达成情况做确认，并对未达成原因及数据做分析，调整后续工作计划。 4、第一周渠道宣传费用： 数量 费用 总计 场地展示 9平米 1000元/天 2000元 派单 5人 35元/天 350元 举牌 5人 35元/天 350元 X展架 2个 50元 100元 单页 8000份 0.3元 2400元 合计 5200元 第二周工作计划（5月10日—5月16日） 1、获取客户资源周度目标： 获取新意向客户90组，看房客户30组 2、重点工作： 物料准备： 物品名称 数量 桌子 1张 椅子 5张 单页 10000份 笔 2支 小展棚 1个 客户联系表 1份 社区展示： 展示时间：5月15-5月16日（两天） 配合人员：各案场销售人员 展示地点：****街附近 ①在目标客户较为集中的区域进行展示，在重要路口设置展示棚、宣传单页和条幅等进行宣传。 ②现场讲解，直接引导客户到现场参观，产生项目到访量。 ③利用现场推出的看房送礼活动吸引客户主动看房。 及时和销管部做好沟通，联系各案场销售人员配合。 展示期间优惠促销活动： 活动主题：看房送好礼 活动时间：展示期间（两天） 活动内容：凡是在展示期间参加看房活动的客户，在进行登记后都可以领取精美礼品一份。 礼品选择：水杯一个（价值10元） 举牌展示： 时间：5月15-5月16日（两天） ①在展示地点周围的主干道上进行举牌展示。 ②通过派单和举牌人员的引导，增加客户的到访量，积累客户数量。 3、渠道日常工作 ①在本周内及时外出寻找展示地点，积累展示资源； ②电话回访：每日电话回访获取电话的客户，促使其到场看房。 ③短信平台：对已经获取的大量客户资源及销售现场接待客户，利用短信平台向其宣传项目信息。 4、目标回顾 对前期目标达成情况做确认，并对未达成原因及数据做分析，调整后续工作计划。 5、第二周渠道宣传费用 数量 费用 总计 场地展示 9平米 1000元/天 2000元 派单 5 35/元 350元 举牌 5 35/元 350元 礼品 30 5元/个 150元 单页 10000份 0.3元 3000元 合计 5850元 第三周工作计划（5月17日—5月23日） 1、获取客户资源周度目标： 获取新意向客户90组，看房客户3