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一、保险的意义与功能方面 1、保险就是互助 其实，“保险”说穿了，说是“互助”。互相帮助解决经济上的 困难。在我们传统的社会里，家里发生了意外的不如意的事情， 我们都会通知亲戚朋友并请他们来帮忙，但是亲戚朋友是有限的， 能发挥的力量也是有限的。 林先生，假如一个人现在发生了急难，他的家人通知亲戚朋 友来帮忙，能写出两百个名单都很不错了，假设平均一个人拿出 1000元来帮忙，总共合起来也不过20万元，20万元连家人以后的 生活费都不够，又如何能照顾他们今后的生活呢？但是，假使这 个人有十万个亲戚朋友，每一个人只要拿出10块钱，就能凑到100 万元的大数目。一个人拿出10块钱是太容易了，但是要认识十万 个亲戚朋友，却谈何容易？恐怕一辈子也认识不到那么多人。所 以透过我——保险公司的营业员，帮您去结交十万个亲戚朋友， 而他们当中的任何一个人发生最不如意的事情时，我们都会拿出 10块钱来帮他，凑成一百万解决他的经济危机，有一天，最不如 意的事情发生在我们身上，别人也都拿出10块钱，凑成100万来 帮忙我们。所以保险其实就是“我为人人，人人为我”的制度，保 险公司不过是公平合理地收集、管理、分配这些互助基金的中间 人而已。我们平时帮助人愈多，当发生急难时，别人也帮助我们 愈多。 2、支票的背书人 X先生，我相信您一定会同意人总有不能工作不能赚钱的一 天，这一天的来临，也许因为我们年老退休，也许在我们生病的 时候，也许就在下个月发生意外事故而不能工作，不能再赚钱。 当然，我们也无法保证在年老、退休或意外事故发生的时候，我 们身边有一大笔钱可以用。一个人不能工作，不能再赚钱，他还 是得花钱，支付生活费用。假如我们每个月家庭生活费用，不包 括任何的储蓄、投资或者奢侈品的享受，完全是生活上的必需开 销，需要2千元，那么1年就需要2.4万元，这样到退休时，还有20 年，共需要生活费用48万元。这笔钱，不管人是不是健在，或者 能不能赚钱，家庭都需要，而且还得每天每天不断的支付。请问 您，X先生，这笔钱您准备好了没有？ 这就好比说，您开了一张48万的长期支票，这张支票天天要 兑现的，但在这漫漫长长的20年中，万一发生意外事故，不能兑 现，这张支票遭到退票怎么办？我们是不是要找一位保证人来为 这张支票背书呢？到底什么人愿意为这么一张长期的生活支票背 书呢？找亲戚吗？找朋友？ 我想都不是，今天，我来，就是专程来为这张长期的家庭生 活费用支票来做保证背书人的。下面我要介绍的，就是如何做保 证人的手续…… （取出要保书，请准客户签名） 3、沙漠之水 从前有一位商人，到沙漠里去淘金，有一天他无意间发现了 一个很大的金矿，他惊喜若狂，因此他日夜不断辛勤工作，甚至 他赖以活命的食水，快用完了，他还不知道。直到有一天他才发 现没水了，这下他可慌了。因此他匆忙的收拾行李，带着他的成 果（一大袋的金沙），急急忙忙地去找水。走了两天两夜，他都 找不到一滴水喝。他知道如果再找不到水，他将活不过一天，所 以在他还有一口气之前，他必须加快脚步找到水喝。第三天中午， 他走到一个沙丘处，远远地看见一块大招牌，上面有“卖水”两个 字，他知道这下子他有救了。他急忙地走过去，说“老板，买杯 水！”老板看了他一眼说“很贵的哟！您买得起吗？” 他说：“再贵也要买，不然再不喝水，我就没命了！多少钱一 杯？”老板说：“1万元美金一杯！”这个商人听了吓一跳，开口骂 到：“老板，您坑人吸血啊！全世界哪有那么贵的水。”老板说： “我就是这个价钱，要不要随您。”这位商人听了气得跺脚，掉头 就走，但刚走一步想想，不对啊！再走下去，又不知要走多久才 能找到水，何况再不喝水，就可能活不过一刻钟了。因此回过头 很生气的对老板说：“好吧！给我一杯！”这个商人喝完了这一杯 水后，感觉还不错，就和老板说：“再来一杯！”老板说：“不够 哦！那第二杯算您1千元美金！”商人听了好高兴，一下便宜了那 么多，马上又喝第二杯。喝完后，还是觉得不够，又要再买一杯。 老板说：“还不够，那第三杯算您1百元美金！”商人喝完了第三杯 还不过瘾，又再要一杯。老板说：“第四杯只要您10元一杯就好 了！”商人喝完第四杯，总算喝饱，要准备付账时，想等一下要走 好几天的路，到时再找不到水可完了，就跟老板说：“老板，我有 一个桶子，请问一桶水要多少钱？”老板想都不想就说：“不要钱， 免费！”商人听了非常生气，说道：“老板，您有神经病，第一杯 水卖我1万元，那么贵，第二杯卖1千元，第三杯卖1百元，也不便 宜，第四杯卖10元，还公道，但为什么我要买一桶却不要钱。”老 板说：“我也不知道，开这样的价钱，您为什么还要买？这只有问 您