男装服装直营店加盟店零售项目落地提升方案开题报告.ppt

* VMD调整工作表 时间 项目 事项分析跟进 9月22日 橱窗 1.与店长沟通区域内及该店各品类的销售数据情况； 2.根据卖场各区域存在的陈列问题以及卖场货品规划问题，结合该店各品类销售数据，做好新旧货品的区域陈列规划调整； 3.陈列实操人员分组分区，不影响店铺正常销售情况，有效控制陈列实操时间进度，完成预计目标。 入口流水台 服装壁柜 卖场动线 地点：厦门中华城才子店 时间：9月22日9:00-12:00 参加人员：店长1人、店员5人，共6人 卖场货品规划图 分析：在秋季新品导入期，该店秋品销售较好于夏品销售(从前四周秋夏季销售，秋品销售占总销售55%)，长衬衫库存较大，且结合当季气候条件，以左商务经典右商务时尚为原则，故依次将长衬衫、夹克、单西由薄到厚的品类，从前场向后场规划，提高秋品售罄，同时也能一定程度上保证夏装的陈列面，起到降解库存。 橱窗推广调整前 橱窗推广调整后 问题： 1.橱窗故事主题推广不统一，模特着装系列感不强、色彩较乱，如左图模特的组合推广长衬衫+长T品类不适合当地气候。 2.模特位置摆放、模特与陈列道具配合不到位，导致橱窗构图不合理和没有很好的视觉焦点。 3.过季的陈列道具、招聘pop以及橱窗灯光配合不到位，影响整个橱窗营造的故事氛围，同时影响到卖场的进店率。 4.模特着装、叠装等陈列细节处理不到位，影响品牌当季新品推广信息，体现不出货品的品质感。 入口流水台调整前 入口流水台调整后 调整前：推广商务经典和商务时尚衬衫品类，系列感较乱，没能统一地推广品类故事；流水台右侧中岛挡住影响顾客如店后向右走的线路，货品陈列摆放较散影响流水台的构图与格局，很大程度上影响卖场的进店率。 调整后：将半身模移到单挂通一侧，强化人的从右到左从低到高的视觉习惯和流水台构图；推广秋季长衬衫品类(该品类占秋季长衬衫、长T、长休衫三大品类全部库存的50%)，配合陈列品和促销pop有效传达当季品牌信息和当季新品上市信息；加强流水台区推广效果，关注细节提升终端品质，更好的保证卖场进店率。 服装壁柜调整前 服装壁柜调整后 调整前：采用长衬衫+长T套搭形式，不适合当地气候销售，主要位置正挂几乎为格子衬衫，整体视觉教杂乱，壁柜上层焦点区的陈列品道具摆放不集中。 调整后：采用衬衫单件出样陈列，强化该壁柜推广长衬衫品类的识别度，上层焦点区陈列品道具集中摆放，加强品牌当季文化信息的传递，增加壁柜亮点，从而提高秋季品的试穿率与成交率。 前场调整前 前场调整后 调整前：前部分卖场视觉不通透，流水台区功能属性不强。 调整后： 1.符合人的视觉习惯从前到后从右到左，从低到高的原则，加强卖场的通透性。 2.加强区域功能属性如右图，入口流水台VP区，提升区域推广商务经典长衬衫品类的识别度，保证流水台推广当季新品或库存量大的品类。 VMD调整后分享 橱窗陈列分享： 1.区域产品故事系列统一（商务经典、商务时尚）。 2.根据橱窗空间的大小以选择适当的模特数量，同时根据模特型号选择合适的模特站位。 3. 选择当季重点款、新品或当季库存量大的货品，并有效进行组合搭配陈列。 4.注意模特与橱窗陈列道具，以及橱窗灯光的有效配合，营造出比较好的橱窗氛围。 流水台陈列分享： 1.区域产品故事系列统一（商务经典、商务时尚）。 2.根据流水台的大小以选择适当的模特数量，同时根据模特型号选择合适的模特站位； 3.模特着装应与流水台区的陈列产品和陈列道具进行品类、颜色呼应； 4.选择当季重点、新款或当季库存量大的货品，并有效进行组合搭配陈列。 实地带教 带教目的： 掌握店铺内部沟通与团队推动的不同方法 熟悉店铺一日工作流程，并加以强化 建立良好的行政习惯，有效传达和管理公司文件，加强执行力 学习基础货品管理办法、认知零售在店铺的利用 带教对象：店长、导购 人数：6人 带教执行人：汤和容 协助执行人： 刁军峰、邱庆福、林庆雄 带教时间：2012年9月24日-9月29日 实地带教流程 带教明细 执行时间（9月24日-9月28日） 24 25 26 27 28 五 六 日 一 二 带教前动员会 √　 　 　 　 　 带教开始一日工作流程 √ 　 　 　 　 带教内容—如何加强内部沟通、货品管理 　 √ √ √ √ 带教开始—如何加强团队推进、KPI指标分析 　 √ √ √ √ 制定整改计划 　 √ √ √ √ 分享 √ √ √ √ √ 总结 √ √ √ √ √ 实地带教前动员 宣导本次带教时间、内容、要求及所要达至的目标，使学员明晰后期带教的工作重点与方向。 实地带教第一阶段：我做你学 开早会分享昨日业绩完成情况及原因，制定今日业绩目标、服务目标及运作目标，以及为了达成这些目标的激励政策。合理安排伙伴巡场及时维护卖场，按照“5S”原则及规定时间整仓。 实效