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商 业 计 划 书 女人坊服饰有限公司 目 录 一、项目摘要…………………………………………………2 二、业务内容…………………………………………………6 三、行业分析…………………………………………………7 四、产品与服务………………………………………………8 五、研究与开发………………………………………………8 六、营销策略…………………………………………………10 七、产品制造…………………………………………………14 八、管理团队…………………………………………………14 九、财务计划…………………………………………………15 十、风险探测…………………………………………………15 十一、市场分析………………………………………………16 十二、特许经营相关的制度规定………………………………16 十三、加盟店合同范本…………………………………………25 十四、附件……………………………………………………35 项目摘要 （一）项目概述 “女人坊”——高贵而不贵、工作随心璀璨！没有悠久的历史，却是一颗很闪亮的新星。公司成立于2005年，总部设在著有“海丝”之称泉州。随着经济的飞速发展，纷纷出现一批批优秀的职业女性，她们是城市发展的建设者之一，随着生活水平的提高，“职业装”成为迫切的一个诉求点。 “女人坊”近两年在泉州、厦门、福州、莆田等地区市场全面开拓，并形成一套系统的管理流程，随着公司的产品品牌的提升，公司在当地目标客户中占有很好的地位，外面市场尚未很好的开拓。 （二）公司依托 两年的发展，公司在本土市场上站稳脚跟，拥有一支资深的设计师团队，张扬现代女性自我、独立、自由、积极乐观的生活态度。打破单一产品经营模式，其产品组合多样化，该公司推行会员制，拥有了相对稳定的忠诚顾客，在个大型商场、主要的城市商贸中心都能看到该品牌。不足的是发展的起点慢，外面的市场开拓力不够。 汇集国内外必威体育精装版的职业装资料及高质量的制版工艺，服装面料是经过特殊处理的新型工装面料，具有手感好、不起球、防静电、防缩、不褪色等特点，有各种进口、国产纯毛、化纤等服装面料及相应的服饰。 （三）品牌特色 品牌理念：“高贵而不贵，工作随心璀璨！” 服务精神：用专注的心，作专业的事。 （四）产品定位 产品塑造优雅、高贵的职业女性形象。蝴蝶与女性的结合。雕琢了女性内在的丰盈、智慧。 目标客户群：为满足对生活品质、社交层次以及工作位置有相当要求的女性而存在的品牌； 为掌握理性思维、广阔的事业和社交层次以及具备相当素质审美观的中国女性而存在的品牌 （五）竞争优势 1、市场定位 目前市场定位在一级和二级的城市，25—45岁职业女性（月收入一般在2000—8000元的人群） 2、产品研发 保留产品的原创性和时尚元素的升级、在不同季节款式设计开发。拓展产品的宽度，在皮包、鞋子等附属生产线上做出特色并与主线的职业装气息相匹配的产品来。 3、市场开拓 （1）第一个三年，稳住本土市场，建立完善的资源优化管理流通体系和各项制度，如《员工手册》、《渠道经营管理手册》、《绩效管理制度》、《加盟制度》等一系列制度。 （2）第二个三年，品牌踏出本土市场，在沿海发达城市有步骤地设立分部，进行优化加盟 （基本原则：令缺勿滥） （3）第三个三年，市场瞄准内地一些发达的城市。例如，武汉等 4、终端管理 终端管理的原则：人性化的管理，经销商和销售员权责分明的基础上进行绩效考核，最终目的是实现共赢的局面。强化终端管理，传递品牌理念，从而寻求差异，突出优势。以下将主要从购物环境、管理和服务、终端促销三个方面。 （1）购物环境 为顾客营造舒适、个性化的购物环境，提供一流的服务是终端的立店之本，统一的卖场的设计风格、道具、灯光烘托服装的品质，提高服装的附加值。 在店面的装修、产品的展示、橱窗的设计等一系列消费环境的塑造，都是由公司委派市场部的人员对其进行帮助和监督。 （2）管理和服务 在整个卖场运作系统中，人员都是非常重要的环节。营业员在店内面对顾客，使顾客直接接触品牌的一环，品牌衣服表达的形态与信息，通过营业员传达至顾客，因此，营业员的衣着打扮，言行举止均直接被顾客接受，综合形成对品牌的印象。 公司将在日常对员工对品牌文化及对自身品牌的认识记热爱的培养并对服务人员的表现、谈吐及服务态度进行培训。 （3）终端促销 在定价封面，采取统一的定价策略，树立品牌的统一形象，加强消费者对品牌定价的认知。在商品销售时，通过商品条码扫描，按电脑显示的敏感，为有效的打击竞争者，争取市场份额，选用多样化的促销策勒u，除去常规的折扣、赠品、贵宾优惠外，不定期推出特惠精品，采用牺牲品定价的策勒u，吸引顾客，从而提升销售，扩大品牌的影响力。另外，还有增添一些特殊的促销方式，如新装登场，原价销