保温材料营销管理方案.docVIP

目 录 一、经营业务单元及发展思路 4 （一）业务单元 4 （二）经营模式 4 （三）发展思路 4 二、建筑外墙保温材料 4 （一）外墙保温材料种类 4 （二）保温材料应用 5 三、环保节能要求 5 （一）外墙保温材料环保节能要求 5 （二）优质外墙保温材料特点 6 （三）新型环保保温材料具备条件 6 四、 保温材料上下游资源情况 7 （一）上游资源 7 （二）下游资源 7 五、建筑工程开发特点 7 （一） 保温材料使用特点 7 （二）工程类产品的特点 7 （三）销售注意事项 8 六、发展战略规划 9 （一）企业使命 9 （二）企业愿景 10 （三）企业价值 10 （四）企业文化 10 （五）经营理念 11 （六）产品发展战略 11 （七）品牌发展战略 11 （八）组织发展战略 12 七、竞争战略 12 （一）服务领先阶段 13 （二）产品领先阶段 14 （三）品牌领先阶段 14 八、营销管理 15 （一）营销目标及目标分解 15 （二）市场规划 15 九、需要逐步统一和规范的文件目录 16 （一）体系文件 16 （二）制度文件 16 （三）业务流程 17 （四）宣传文件 17 （五）培训与管理文件 17 （六）工具 17 十、结束语 17 建材销售管理方案 一、经营业务单元及发展思路 （一）业务单元 根据公司发展规划，公司经营业务涵盖建材、园林、市政工程、标准实验室和国际贸易五大模块，建材是唯一以实体产品销售和服务为主的业务单元 ，建材产品是发展其他业务单元的基础和保障，建材产品经营的效率和效果对公司经营目标的实现有重大的意义。 （二）经营模式 公司计划建成以建材运营为主的多元化公司，进行市场资源整合和市场开发是公司的经营重心，保温材料和辅助建材是主导产业。 （三）发展思路 以运营为主，成立以五色石为主的母子品牌或多品牌发展策略，在五色石品牌发展的基础上，建立以五色石为主的其他多元化品牌作为补充。 二、建筑外墙保温材料 （一）外墙保温材料种类 公司建材产品以外墙保温材料为主。建筑外墙保温节能材料在中国只有十几年的发展历程，随着外墙保温市场的发展，保温行业慢慢会走向规模化，产品、技术、品牌、渠道和竞争环境都会得到改善，而随着国家对建筑节能问题的重视，建筑外墙保温越来越得到较大的关注，由此给建筑外墙保温产业带来了前所未有的商机。 建筑外墙保温是近几年刚开始普及的产业，具备了朝阳产业的特征：新型产业、行业发展速度快，利润空间大，市场需求大，发展前景广阔等特点。目前已成熟并得到推荐的外墙保温体系有：聚笨极薄抹面外墙保温体系、胶粉聚笨颗粒保温隔热浆料外墙保温体系、现浇混凝土复合无网聚笨板保温体系、现浇混凝土复合聚笨钢丝网保温体系、机械固定聚笨板钢丝网保温体系、岩棉固定保温体系、挤塑板保温体系、聚氨酯保温体系、酚醛板保温体系等。 （二）保温材料应用 三、环保节能要求 （一）外墙保温材料环保节能要求 建筑外墙保温材料一般分为有机和无机两类：有机类主要包括聚氨酯、聚苯板等，无机材料包括玻璃棉、岩棉、无机保温砂浆等。无机材料是完全不燃的保温材料，但由于造价高、施工难度大、保温性能不及有机材料，所以市场应用并不是特别广泛，市场份额约为20%。岩棉等无机材料多用在玻璃幕墙的写字楼等项目中，从工艺上来讲，是填塞式材料，对外墙材料有要求。 住建部和公安部消防局在2009年9月共同颁布了《民用建筑外保温及外墙装饰防火暂行规定》。在该“暂行规定”中对高度大于等于100m的住宅建筑、高度大于等于50米的公用建筑，和建筑高度大于等于24m的幕墙式建筑作出了所使用的保温材料的燃烧性能应为A级的规定。目前市场上能生产达到国家A级防火标准保温板设备有：水泥发泡保温板设备，珍珠岩保温板设备，无机玻璃钢保温板设备三种类型！后两者因为成本与价格等因素不利于推广合用。 随着上海、北京、沈阳几场由于外墙保温材料燃烧引发的火灾，国家对防火保温材料提出了更高的要求，由此出现了复合保温材料，其复合构成为表面装饰材料保温层、固定材料、表面装饰材料又延伸至天然石材、复合石材、铝塑板、陶板等材料，保温层为挤塑板，聚笨板等。 （二）优质外墙保温材料特点 1、耐酸性，导热系数低，保温效果稳定，软化系数高，抗老化。 2、基层变形适应性强，有效地防止墙面裂缝的产生。 3、保温体系无空腔，抗负风压能力强，适用于高层建筑。 4、透气性好呼吸能力强，有良好的防水性。 5、施工方便且速度快，能够在高层面施工。 6、耐火性能可达到防火要求。 （三）新型环保保温材料具备条件 新一代外墙外保温材料应当是安全环保型材料，应满足三个条件： 1、材料生产过程安全