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消费商概念 中纵联联是怎么赚钱的？中纵联联是个什么企业？中纵联联属于x销吗？先不急于定性，就中纵联联率先推行的销费商模式而言，要想弄清楚这个问题，我们先要弄懂什么是消费商？消费商为什么会出现等一系列问题，只有弄清楚，我们才能合理评价。 今年可以算是消费商概念涌动的一年。百度一下，随手都可以看到诸如“XXO2O商城提出消费商模式”、“XX消费商购物中心揭幕”、“‘互联网+’助力XXX，消费商时代降临”……等类似的宣传。在看完这些概念后，有些人难免会热血涌动，觉得赚钱的大好时机来了；或者认为终于有新的营销渠道摆脱团购，以及传统营销了。 但先等等，消费商概念靠谱吗？换句话说，它能否会成为本地化生活服务的新引导模式？ 消费商为什么会出现？ “团购只是噱头，本地化电子商务才是核心。”这是王兴在2011年对于团购业务所给出的理解。在接下来的这四年，美团也努力践行着这个见解，不仅帮助餐饮、影院、KTV等商户做本地化推广，也引领了本地化生活服务电子商务的流行。 但承载本地化生活服务模式的团购，经过这几年发展，有一些问题开始显现。 对于商家而言： 1、消费者没有忠诚度，留存率很低：靠低价吸引用户，消费者没有忠诚度，当团购不再进行，消费者就会考虑转向下一个有折扣商家。 2、交易款有周期：商品超低折扣，再另给平台佣金也就算了，交易款项还不能立即到账。 3、伤害品牌和原先的客单价：对于那些原价消费的老客户，知道有团购后十有八九也会考虑转向团购产品，这对品牌和客单价都是种伤害。 对于用户而言： 1、受到区别对待：因为超低折扣，再加上商家不能立即拿到钱，没有积极性，因此在商品和服务质量上，存在区别对待的可能性。 2、大多数的时候只能吃固定的几个菜品：如果到店后发现有喜欢的，或者经常吃固定的已经吃腻了，用户只能对着团购应用“望洋兴叹”。 3、用团购有时还是太Low：比如请有些朋友吃饭，你会继续坚持使用团购吗？ 基于此，有些企业家、资本受到互联网+、O2O等影响，开始寻思是否有更好的或新的模式继续引导本地化生活服务，这个时候《中纵联联新生活》消费商进入他们的眼中。 消费商的模式：“消费优惠+利润分享” 那什么是消费商？消费商，是著名经济学家刘茂才和庞博夫提出的，在百度百科上的定义是：经营消费和消费群的商业人士。简单地来讲，在本地化生活电子商务上，他们既是消费者，也是能够把身边消费者鼓舞并带动去消费的人。 就笔者所了解到的情况，大多数消费商的运营模式是以消费优惠+利润分享形式拴住用户：消费者买单有优惠，不仅有优惠，买单后还有一定的返利（类似于携程订酒店返现）。如果你邀请人加入的话，还可以享受人脉返利。 从整个模式上来看，它不仅让用户在消费时获得折扣，还能因为分享平台、商铺赚钱，而且从概念上来看分享多少，收益也就有多少。因此这一模式在推出之后，还是吸引了不少商铺和用户眼球。 如果要判断是否靠谱，那还得进一步来看看他们的运营 消费商从模式上来看，似乎很像传销，但就此还不能武断地这么判断，我们还需要一些消息来进一步判断，比如它是怎么运营的。 以某商城为例，它是从四个层面来出发： 用户层面：与团购模式不同，在消费商模式下，用户不需要买团购券，因为折扣优惠并不是针对特定的产品，而是所有产品。用户只是需要在结账前，现场扫二维码，用现金、刷卡或通过电子支付等方式付款给商家就可以。用户结账后，现场就能收到返利。 商家层面：用户消费后无账期，资金可快速到账。商家版本的后台，除了能对门店信息进行基本管理外，还可以对优惠、附近（LBS）、预定、会员、推广等业务进行管理。此外，商家还可以查看同行业的排名、自己门店的相关数据、对消费者评价做出及时回应等。 代理商：代理商的角色相当于团购模式中的地推，它也有一定返利可拿（所负责辖区里的所有用户返利）。除了开拓新商户、维护商户关系外，也处理一些纠纷。 平台层面：平台层面由APP和后台组成。APP是基于LBS的O2O应用，而后台则是代理商后台、商户后台、平台方后台。有了这些平台支撑，平台方就可以帮助商家评估业务效果、进行大数据分析、精准推广；商家也可以一对多，同时管理多个商铺；代理商也能同时管理多个区域。值得一提的是，为了保障各层返利，平台方会要求商家缴一定的保证金。 消费商所引导的模式解决了哪些需求或问题 消费商模式，既然能吸引人，那它肯定是解决了当下本地化电子商务中存在的一些弊端。 对用户而言： 1、不再局限于某个套餐：商铺内的商品，都有优惠和返利。 2、不再有用团购的尬尴和区别对待：和会员卡一样，用户直接付款给商家，有利于提高商户积极性，从某种程度上减少了区别对待的可能性。 这里用图表总结下： 对比图（引用了某消费商家总结） 对商家而言： 1、与移动互联网接轨：消费商模式帮商家在手机端免费建立商铺，不仅让传统商户能够与移动互联网接轨，还