深圳市凌动世纪公司笔记本电脑营销策划案.docVIP

2010年全国高校市场营销大赛 营销策划案 题目： 深圳市凌动世纪公司笔记本电脑营销策划案 参赛队员姓名：陈祺君 王茉茉 参赛院校： 私立华联学院 指导教师： 陈孟君 联系方式： 企业名称： 深圳市凌动世纪 联系人姓名： 詹鹤 联系方式： 作品完成时间： 2010.7.3 目录 摘 要 3 一、市场分析 4 （一） 企业的目标和任务 4 （二） 市场现状和策略 5 （三）主要竞争对手及其优劣势 6 （四）营销外部环境分析 6 （五）内部环境分析 7 二、营销策略 8 （一）营销宗旨 8 （二）营销目标 8 （三）策略 9 （四）预期效果 11 三．行动计划 13 1.活动日程安排 13 2.评估程序 18 摘 要 深圳市凌动世纪科技有限公司是瑞禾集团麾下集电子产品研发、生产和销售经营于一体的高科技公司，其主要经营的产品包括笔记本电脑、微型投影仪和GPS等。随着改革开放深入，流通领域的竞争愈加激烈，各大品牌的电脑以各种组织形式纷纷进入中国市场，他们以其成熟的价格优势，完善的配送系统和良好的售后服务赢得顾客的认可，同时对国内的电脑品牌构成强大的压力。 目前，深圳市凌动世纪科技有限公司主要以生产经营“山寨机”为主，在面对众多成熟的品牌的电脑面前已无任何的优势可言。长此以往，企业将在竞争中处于不利地位。随着电脑市场竞争的加剧，如何不断地创新改革，谋求自身在电脑市场地位已成为凌动公司的当务之急，研发自主笔记本电脑品牌，提高企业的知名度和美誉度已势在必行。在此形势下，凌动公司已自主研发了一款全新的电脑笔记本品牌——科图，并以校企合作的方式，积极开拓市场。 本策划在市场调研的基础上，以市场外部环境和内部环境分析为出发点，清晰的市场定位、合理运用营销组合策略，制定具体的活动方案，为企业提高产品销售量和打开企业的知名度。 深圳市凌动世纪科技公司笔记本电脑营销策划案 一、市场分析 “山寨机”“山寨”产品有一定的创新含量，为了生存而发起的价格战使各企业筋疲力尽，利润越来越少不利于企业的持续长久的发展。脱颖而出赖以生存和发展的命脉，只有品牌竞争才能避免恶性竞争“山寨机”是自主创新的初级产品。华为、康佳、神州电脑都是靠“山寨”起家的，是做得最成功的“山寨产品”众所周知，深圳是“山寨”电子产品的发源地，“山寨”经济发展要“规范引导‘山寨’产品提升品牌，转型升级，走模仿开发创新的路径”。重视对“山寨”电子产品的引导，支持他们加大技术改造创新投入通过质量保证，形成口碑效应良好的售后服务作为一种非价格竞争手段，进行大肆宣传于全球笔记本电脑市场的需求急剧增长，导致国内供货渠道不稳定，使得产品价格有所起伏，尤其是国外品牌，时时缺货，难以为继；品牌是产品销售中的重要因素之一目前从品牌知名度上看，国外品牌仍处于前列No.1 惠普No.2 DELL No.3 联想No.4 ACER No.5 东芝No.6 sony No.7 富士通No.8 NEC No.9 松下No.10 苹果制约笔记本电脑销售量的主要因素一是品牌知名度；二是售后服务目前广州的笔记本电脑市场，品种繁多，产品性能好，服务周到，可价格让人生畏。价格吸引，可性能和服务薄利多销服务至上团队精神力争完美经营法则价格透明。敢于创新，把实惠留给消费者总是第一时间把必威体育精装版的CPU用在笔记本上，敢于去尝试一些别的品牌没有或少于涉足的领域（比如彩色机，10寸小机，13寸宽屏机，三防笔记本等等），这才是一个优秀的企业所应具备的品质。键盘比较软 很多笔记本未配置无线网卡虽然无线网络在中国普及得还不是很广，但希望神舟也能在这方面作出自己的一份贡献。 ?电子行业有它特有的经济特性，在国内竞争激烈的同时，消费问题也日益突出，还有市场的鱼龙混杂，开发形式的单一以及研发投入的明显不足，技术侵权等等问题都逐渐显现。整个电子产品产业链上的重要组成部分，承载着交易、价格发现、整合上下游的分工合作关系，市场信息的聚集和技术扩散以及不断引领技术进步的潮流，创新展示的平台。 这个平台是业态形式没有办法比拟的，再就是它支撑和带动着整个产业的发展，专业市场成为龙头，这就是流通从末端环节起到了先导作用。目前从电子产品的流通来看，这种专业市场分销终端是流通体系里的主渠道。我们国家目前为止它仍然是主渠道，还不会发生根本性的变化。市场信息动态综合