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BREAD PPT 海峡银行市民卡战略合作策划书 淘宝聚划算：陈阿那 2012年4月 一、关于我们——淘宝“聚划算”简介 淘宝聚划算网是阿里巴巴集团旗下的团购网站，依托于亚洲最大购物网站淘宝网，淘宝聚划算每天发起面向3亿用户的品质团购。2011年，淘宝聚划算网官方公布的数据显示其成交金额远远超过其余所有团购网站交易额之和，已确立国内最大团购网站地位。 淘宝聚划算福州站自2011年3月开通以来，每天访问量80多万，先后与上千家商家建立了合作关系，为福州消费者提供了300多万人次的团购服务创造了过亿的营业额。 淘宝聚划算以帮商家带动的实际效益赢得了越来越多的商家支持。在商家的眼中，淘宝聚划算已不仅仅只是一个广告宣传平台，更是一个直接的营销端口、利润源头。 二、关于合作——强强联合的必要性 1、海峡银行市民卡的合作需求——SWOT分析 （1）优势：一方面，福建省社会保障卡（市民卡）做为福州市人民政府统一发放、用于办理个人相关社会事务和享受公共服务的多功能智能卡，具有极高的权威性和品牌优势。另一方面，依托社会保障体系，市民卡发行量大，基本覆盖了福州大学生、企事业单位员工等各类群体。 （2）劣势：市民卡内含三个账户，包括社保账户（应用）、银行磁条账户和电子钱包账户，由于市民对于市民卡的认知尚且停留在社保功能层面，对于市民卡的另外两个功能，尤其是电子钱包功能不了解，使得电子钱包的激活率极低，极大地局限了市民卡的使用范围，影响了市民卡的进一步发展。 二、关于合作——强强联合的必要性 （3）威胁：海峡银行市民卡开展电子钱包业务还面临着榕城一卡通以及其他通用储值卡（购物卡）的竞争和冲击。福州榕城一卡通有限公司发行的榕城通公交卡近几年大力推广电子钱包业务，先后与永辉超市、美可面包屋、麦当劳等市民日常消费场所合作，榕城一卡通可以在上述消费场所刷卡支付，给其持卡用户带来了很大的便利，扩展了榕城一卡通的应用场景，提升了榕城一卡通的充值金额，扩大了其市场占有率。 （4）机会：目前，福州尚没有一张卡能满足市民吃喝玩乐衣食住行一卡通用的需求，如海峡银行市民卡加大推广力度，鼓励现有持卡用户激活电子钱包功能，并大力拓展联盟商家，必将占据先发优势，拥有广阔市场前景。 二、关于合作——强强联合的必要性 2、淘宝“聚划算”的合作需求 淘宝“聚划算” 的受众中中青年人群占到了主要比例，他们充满活力，热爱尝鲜，同时又具备一定的消费能力，是网购消费的主要生力军。 海峡银行的消费群体在年龄与消费能力上都与淘宝聚划算有很大的重叠。对于正在迅速发展的强势品牌来说，淘宝聚划算需要更多优质的合作伙伴，来保障它的水准与盈利。海峡银行是同类企业中的领跑者，与海峡银行市民卡建立长期的合作关系不仅有利于互利共赢，也有利于双方品牌的进一步推广。 三、关于方案——聚划算您能为您带来的效益 1、我们如何为您带来效益 （1）在广告方面，我们将利用淘宝聚划算为海峡银行提供顶通广告、专题页面、阿里旺旺弹出窗口等一系列的宣传手段对市民卡进行全方位的宣传；并为海峡银行打造网络信息高速公路，在第一时间向消费者传递海峡银行市民卡的必威体育精装版活动以及动向，通过多重手段对海峡银行市民卡业务进行宣传推广。 三、关于方案——聚划算您能为您带来的效益 下图为顶通广告效果图 三、关于方案——聚划算您能为您带来的效益 下图为阿里旺旺广告效果图 三、关于方案——聚划算您能为您带来的效益 （2）在营销方面：我们的策划团队将在与您公司（海峡银行）进行充分的交流与沟通的前提之下，推出一套专属于海峡银行市民卡的网络营销策划案。并通过整合淘宝总部与海峡银行的固有优势资源，配合整套方案的实施。 我们会通过前期预热热，造势开团，后期跟进等一系列专业的营销手段，向消费者传递海峡银行市民卡的相关信息，引导消费者参与配套营销活动，达到让更多消费者了解海峡银行市民卡、激活电子钱包业务、进而充值/圈存、在联盟商家消费的目的，让消费者习惯使用海峡银行市民卡进行日常生活支付，使海峡银行市民卡成为福州市民最实用、最常用、必备的一张卡。 三、关于方案——聚划算您能为您带来的效益 2、经典案例回顾 聚划算创造了许多团购史上的经典案例。中国第一单团购营业额破千万的澳门豆捞）来自聚划算；创造每1.05分钟卖出一辆奔驰smart定金的是聚划算；为上海徐汇区致康儿童康健园筹得善款2630700元的世博会英国馆种子团发团地还是聚划算；策划发起的援助海南蕉农的“聚蕉行动”在社会上更是取得了空前的反响，共有104家平面媒体（包括《人民日报》）、5家电视媒体、700余次网络媒体（包括：新浪网、凤凰网、中新网等）等大批社会主流媒体对此次团购活动作出了肯