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我趣旅行网,商业计划书 ok3w_ads(“s004”); ok3w_ads(“s005”); 篇一：我趣旅行网策略 我趣旅行网策略 一、 市场前景分析 中国出境旅游市场经历了多年的发展，正在进入一个转型升级的阶段。随着中国公民人均收入的日渐提高，旅游观念的日益成熟，中国旅游者的需求和消费行为开始发生明显的变化，旅游消费市场不断增长，呈现出多元化和个性化的发展态势。传统的团队观光旅游已经不能满足旅游者的需求，旅游者从传统的团队观光游，逐渐转向深度游、休闲度假游等休闲型消费方式，自由行和个性化旅游成为旅游发展趋势。我国旅游行业已进入旅游消费升级阶段。尽管目前我国公民旅游还以国内游为主，但随着经济的增长、人均可支配收入的增加，出境旅游人次、出境业务年收入、毛利在“三游”中的比例不断提高，出境旅游消费处在不断升级阶段，出境游需求相当旺盛，出境旅游市场是中国旅游市场发展最为迅速表现最为活跃的市场。同时，目前人民币持续升值的趋势将进一步有利于出境旅游市场的发展。中国人的消费习惯与其他国家的人有所不同，出境旅游消费基本上属于储蓄型消费，经济危机对中国人的出境消费能力并没有实质性的影响，更多的仅在心理层面，使得游客的消费变得比较谨慎。另一方面，人民币升值也在一定程度激发国人的出国意愿。根据世界旅游组织预测，到2020年，中国将成为世界上第四大旅游客源国，出境旅游人次将达到1亿人次。从各出境旅游目的地市场来看，随着宏观经济的逐步好转，以及中国旅游者对欧洲的向往，业界对未来欧洲旅游市场持乐观态度。就大洋洲旅游、非洲旅游及东南亚旅游市场而言，在未来几年内都将会保持增长态势。从需求和供给来看，美国旅游等新兴市场有着巨大潜力。 二、品牌介绍 品牌名称：我趣旅行网 创立时间：2013年 企业背景：深圳揽胜天下国际旅行社有限公司旗下，专注于提供出境自助游服务的网络预订平台。 企业规模：在美国、深圳、北京、香港设有分部，为全球华人提供中文出境游旅游服务。 品牌特色：有别于其他的旅游产品供应商单调乏味的路线安排、缺乏本土特色的产品选择与较少的出发日期，我趣旅行网旨在提供一种更具个性化的出行方式。 企业愿景：为全球华人打造的一站式出境自助游服务平台。我趣旅行，自由自在趣旅行！ 经营模式：出境游网络预订平台，B2B兼B2C模式 经营范围：在线提供境外本土旅游产品的网上预订服务，满足用户个性化出境自助游的需求，一站式囊括了当地参团、特色体验、签证、租车、酒店、保险、电话卡等全系列旅游产品，不断提升自身的用户价值。 品牌优势： 1、整合国外旅游资源（信息比其它网站更全面，对接方式灵活） 2、海外深度优质游，贴心服务，多种价位选择（提供从高端英文礼宾车接送到中端华人接送及至低经济型英文共乘接送服务） 3、个性化差异项目（自助游套餐、各种个性定制的当地玩法） 4、没有隐形消费，价格透明 三、产品分析 产品分类： 1、跟团游（境外参团，到了旅游目的地再参加当地华人旅行团。导游更专业，行程更规范） 2、个性化项目（当地玩法：开战斗机、跳伞、户外探险、演艺秀等体验活动） 3、自助游套餐（重点发展项目：提供交通住宿攻略等服务，目的地自由搭配） 业务服务： 当地参团：提供美国当地出行的团队游，行程透明、质量可靠。 特色体验：汇聚了美国当地各种特色体验，比如喷气式水上飞板等旅游产品。 海外酒店：提供全中文服务的海外酒店即时预订服务。 自驾租车：提供全美自驾租车预定服务。 接送服务：提供全美境内多种接送机预定服务。 签证：提供美国签证代办服务。保险：提供美国境外旅行保险在线购买。美国本土4G电话卡。 四、目标消费者分析 1、人口特征：中高端消费群，年龄为30-65岁 2、行为特征：没有太多出国经验的人（经验丰富的人会自己找旅游资源） 3、消费者切入口：以家庭为单位（发展亲子游、老人游） 4、主要发展对象：有经济基础，家庭事业稳定的人（更有能力出国旅游消费，并能在各自的圈子里传播旅游内容信息，形成良好的口碑） 五、 风险与机会SWOT分析 S(优势)： 1、整合国外旅游资源（信息比其它网站更全面，对接方式灵活） 2、中高端市场定位，海外深度探索游（可提供华人司机接送全天陪游） 3、差异化项目（自助游套餐、当地玩法等个性化项目） W(劣势)： 1、公司刚起步，创立时间较短，品牌知名度不高。 2、缺乏分享互动性，没有形成一定范围的品牌社区。 3、品牌价值没有提炼到位，未能突出产品卖点。 O(机会)： 1、经济发展，出境游人数增长，海外旅游市场活跃发展。 2、传统跟团游不能满足顾客需求，旅游市场呈现多元化和个性化的发展趋势。 T（威胁）： 1、来自旅游行业一些大公司或成熟企业的潜在竞争。