84件：《200年互联网业务价格管控政策.docVIP

附件一： 《2009年度互联网业务价格管控政策》 2009年度互联网业务（含商务专线）价格管控政策适用于各直销及代理渠道，具体内容如下： 适用客户群： 该政策适用于所有政企客户（非ISP行业），以及ISP行业100M以下需求的项目。运营商根据项目单议。ISP行业100M及以上带宽执行ISP行业管控价格。 适用期限： 2009年1月1日——2009年12月31日 适用渠道： 该政策适用于直销和代理，代理所谈项目的审核部门为合作部。 价格管控基本原则： 统一管控价格，根据项目差异，三级部门根据权限进行审批。审批权限按照是否综合项目、地理位置而不同。 通过对部分项目进行折扣优惠，以提升价格竞争力，通过量的提升来提高整体业务收入。以及通过降低互联网业务价格提升整个项目的整体收入和竞争力。 在本政策基础上，对具有明显聚类特征的行业客户，如金融、党政军等行业，报价时需要参考行业意见，与行业所属部门沟通确认，以保证行业价格体系的一致、稳定性。 （行业接口人：行业组长） 管控价及促销政策内容： 基础管控价格： 按照附件一的价格执行。 三级部门审核折扣权限： 具备如下条件之一 三级部门审批折扣 二级部门审批折扣 1、除互联网外，其他业务月均收入（至少含一项语音，不包括话批）不低于互联网收入的50%。 互联网专线：8折 商务专线：9折 互联网专线：7折 商务专线：8折 1、20M及以下带宽项目，在资源已具备的楼宇、园区内，无须单独建设。 2、长安街以北五环外，和长安街以南四环外光缆资源到达区域（标示图见附件二蓝色部分） 互联网专线：7折 商务专线：8折 互联网专线：6折 商务专线：7折 城八区以外，行政区域属于郊区的项目 （标示图见附件二紫色部分） 互联网：6折 商务专线：7折 备注：审批折扣是在管控价（包括年管控价）基础上打折。 如专线接入互联网价格低于7折，则按商务专线提供业务，商务专线低于8折项目慎重选择。 说明： 严格执行集团公司对互联网高带宽接入（45M以上）的管控，对45M及以上大带宽业务需要提前填写大带宽报备审批表（见附件三），交业务管理部统一报集团审批，经审批后签定协议开通业务。具体内容参见《关于印发中国电信CHINANET高带宽接入产品管理办法的通知》。 符合管控价（包括年付管控价）的项目和符合折扣条件的项目可享受业务拓展代理政策。 符合管控价的互联网专线项目可提供分等级产品中的增值服务，具体提供内容以分等级产品明细为准。或提供国内VIP保障以缓解品质问题。符合折扣条件的互联网分等级产品可以享受相应折扣。 代理所谈互联网业务享受该政策的条件是，综合类项目中各业务均由代理带来，或所谈业务是原在网客户但在网1年以上未能成功签署的业务。 操作流程： 符合基础管控价的可以直接签署合同或白本标准定单 低于管控价格，但符合三级部门折扣审批的项目: 签署合同的项目在合同审批表中写明满足的条件和优惠折扣，进行合同审批。或签署白本定单的在备注内注明满足的条件和优惠折扣，三级部门经理签字后受理，客户支持部定单组存档。 低于管控价格，但符合二级部门折扣审批的项目: 签署合同的项目在合同审批表中写明满足的条件和优惠折扣，进行合同审批。或通过市场部签报审批后签署白本定单。 低于管控价且低于二级部门折扣审核条件的项目： 通过公司签报进行审批。 互联网业务营销建议： 为拓展增量、稳定存量，尤其是面对已在网高质客户降价和续签，对互联网业务提出“三步”营销建议，以保证客户价值最大化。 第一步：在互联网价格下滑的大趋势下，增值业务在提升客户价值、稳定收入方面起到了明显作用。首先采取根据客户价值主动提供增值服务的方法，挖掘潜在收入和稳定客户。 第二步：采取扩容、主动提供带宽的方式。虽然降低带宽单价，但能够保证客户总收入不下降。 第三步：通过主动降价，务必确保客户不流失，将收入损失降到最低，使已投成本的回报率最大。 附件一：专线接入互联网、商务专线管控价 附件二：不同折扣区域标示图 附件三：高带宽接入互联网业务报价授权审批表 附件一： 专线接入互联网基础管控价（单位：万元） 速率 产品种类 标准 月管控价 年管控价 基本产品说明　 资费 管控折扣 资费 折扣 资费 2M 非BGP 3 0.2 0.6 月折 扣*0.9 6.4 国际、国内穿透，提供个8个固定IP地址 4M 非BGP 3.6 0.2 0.72 7.7 国际、国内穿透，提供个16个固定IP地址 8M 非BGP 6.48 0.18 1.17 12.6 国际、国内穿透，提供个16个固定IP地址 10M 非BGP 7.77 0.16 1.24 13.3 国际、国内穿透，提供个32个固定IP地址 20M 非BGP 13.9