广联达软件股份有限公司投资者关系活动记录表.docVIP

证券代码： 002410 证券简称：广联达 广联达软件股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：033 投资者关系活动类别 √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名（排名不分先后）Progman Oy公司，将其收入纳入合并范围所致。4）管理类收入同比增长也达到40%以上。 综观三季报，公司取得11多亿收入以及4亿多净利润，整体情况良好。在去年同期基数很高，且今年宏观环境不佳的情况下，仍能取得较快增长，是公司全体员工全力以赴奋斗的结果。公司上市以来业绩预测一直以30%作为上下浮动区间，今后我们在做业绩预测时仍将保持这一标准，但会合理把握区间的上下限。 2、问：请您介绍一下旺材电商陕西社区50亿采购的相关情况。 答：50亿是陕西整个社区联合采购的统计总量。这些需求将通过旺材电商提供的三种业务模式逐步实现。业务模式不同，公司的收费模式也不同，如收取店铺费、招标服务费及代理费等，具体收费标准和比例尚未最终确定。 3、问：请问怎么避免部品部件采购出现线下交易，即“跑单”的情况。 答：1）我们打造诚信的交易平台，如果希望得到旺材融资方面的服务，那么就一定要在线上做交易，在线上做的交易越多，信用累计也就越高，越容易得到融资服务。随着北京小贷公司以及在深圳前海成立的商业保理公司逐步落地，我们能给交易双方提供更全面的融资服务。2）旺材商业模式针对的甲方主要是中小地产公司，在业内如果我们能提供好的线上采购平台，出于减少成本等原因，他们有很强的内驱力去接受和采用这一模式。建筑材料有很多种，旺材主要开通的包括石材、门窗、电缆、电梯等部品部件频道。这些部品部件较基础建材的利润率较高，如目前电缆利润率能够在10%左右，只有类似这种利润空间大的部品部件才会有价格浮动空间，通过网上集中采购的方式可以降低成本，较线下交易具有竞争优势。钢筋、水泥等基础原材料利润率很低，我们目前不做考虑。 4、问：由退税额可以推算出公司7月份收入不理想，8、9月回归正常，请问出现这种波动的原因是什么？ 答：公司收到退税后都会进行公告，大家可以据此大致反推公司收入。但由于收到的退税属于母公司，加上公司收入结构中并非所有收入均可退税，因此由退税额推算所属月份收入不能十分的经营成果良好0%以上，项目管理业务增长40%以上，造价信息业务增长160%以上，施工业务增长330%以上，海外业务增长360%以上。算量业务的增长主要取决于新产品的拉动，计价业务去年受新清单拉动，基数较大，今年上半年各省更换定额的进度较慢，以上因素造成了计价业务同比增速较慢，计价产品中新产品收入占比在20%以上。 7、问：公司二季度经营业绩很理想，三季度有波动，请您介绍一下公司各月份收入的变化情况以及国家宏观环境对公司的影响。 答：7月收入较去年同期低，而8月、9月收入均较去年同期均高出两千多万。国家宏观环境包括新开工数量等主要对老业务有影响，新业务则基本不会出现这种情况。例如工程施工业务，该业务针对的客户是在建的工程项目部，每年存量及增量在40多万个，目前我们只做了几万个项目部，未来的空间很大。关于宏观环境的影响我们也在密切关注，从公司经营结果来看，我们收入结构调整还是取得了不错效果。2012年之后，经过两年发展，随着越来越多的新产品推出与推广，公司业务已经逐渐摆脱了对新开工数量等的依赖，抗击外部风险的能力也得到明显加强。 8、问：请问公司产品应用于商业住宅、民用住宅及基础设施建设的比例大致是多少？ 答：我们无法掌握以上分类的具体数据。公司的最大类客户是施工企业，数量占到50%以上，但施工企业购买公司产品之后具体在什么项目中使用我们不好掌握。公司CRM系统统计的客户分为几大类，一是刚才提到的施工企业，另外还有甲方企业（甲方企业不完全是房地产公司，分为常建甲方，例如各大房地产公司，还有临建甲方，其本身不是房地产公司，但是却有自己的工程项目。 常建甲方和临建甲方大致是各占一半的比例），除此之外还有大型的中介咨询公司、材料供应厂商、高校，设计院等。 9、问：请问施工产品的销售对象与传统产品相比有什么不同？ 答：施工产品与计价、算量产品的销售对象完全不同。计价和算量0%左右，项目管理在7.5%左右，造价信息业务在4.6%左右，施工业务海外业务在%左右，其余的在%左右 答：营业成本增加主要是芬兰公司并表的原因。公司业务的特点是毛利率很高，营业成本很少，毛利率水平在