翰林学府9——1月营销推广计划 (缩1) 2.doc

翰林学府9——11月营销推广方案 销售目标分解 初步拟定9——12月三个月销售目标100套，我司根据实际情况对每个月销售目标进行分解，结果如下： 9月份销售目标：12套 10月份销售目标：30套 11月份销售目标：30套 12月份销售目标：28套 小结：根据目前成交及客户反映情况来看，达成此目标有较高难度，因此需要加大下阶段推广力度，持续制作营销话题，并搭配促销活动，促进最终成交。 9——11月份营销推广思路 12套 30套 30套 28套 国庆黄金周 感恩节 圣诞/元旦 绿色正能量系列活动 唱响翰林系列活动 双节庆典 洗脚活动 万人长跑 歌唱竞赛暖场 抽红包/砸金蛋 幸运大转盘增粉 大客户拓客 分析：2次话题活动，快速树立项目正面形象；加大力度媒体投放，促使客户快速获知项目信息；暖场系列活动，发掘乡镇客户；微信线下营销，立体提升项目传播途径；搭配现场促销，提升成交积极性；全民营销开展，彻底打开市场。 9——11月份分阶段推广执行 活动营销总览 9月活动策略： 活动主题：为父母洗脚活动 活动内容：略 活动费用： 项目 物品 单价 数量 总价 备注 包装 背景板 8元/㎡ 按20*5算 800 经天纬地出设计、文字。中昊地产定制 空飘 800元/天 4 3200 横幅 100元/条 10条 1000 物料 红领巾（自带） —— —— —— 甲方定制 绿色气球（定制） —— 10000个 1360 文化衫 15.8元/件 1000件 15800 主持人 演讲师（带音响） —— 1人 1000 甲方邀约 活动 脚盆 6元/个 700个 4200 经天纬地设计甲方定制 塑料桶 7元/个 50个 350 毛巾 6元/条 700条 4200 即时贴（脸盆、矿泉水用） —— 1400份 200 矿泉水 1元/瓶 700瓶 700 不可预计费用：2000 合计：34800 10月活动策略 活动营销：万人长跑活动 活动主题： 绿色接力跑，传递“正能量” ——翰林学府万人长跑活动—— 活动时间：10月27日上午10点（若天气情况不好则活动顺延） 活动地点：董永路沿公园南段/或10路车所在站点 活动思路：联合义工联、区域企事业单位，共同举办秋季绿色接力跑活动，为获奖选手颁发奖品及证书。 参赛人员：建议企事业单位员工/高管 活动报名：单位推荐、售楼部报名、项目微信报名 活动准备： 1）资源整合阶段（10月7日——10月18日） 1、寻找具有公信力第三方合作单位介入，强化活动公益性、淡化商业性； 2、与区域内各个企事业单位（机关、工厂、学校）进行约谈，确认活动大概流程（时间、地点、人数）； 3、与城管部门洽谈，对活动当天场地进行封路工作，确保活动安全性； 4、与电视台、报广、网站媒体洽谈，在活动当天进行现场报道； 5、与活动公司联系，提供活动当天道具和主持人等。 2）活动推广阶段（见媒体排期） 3）活动执行阶段（10月18日——10月26日） 1、活动执行方案提交 2、与单位、义工联商讨、确定活动具体执行 3、活动相关物料设计、制作、定制、购买。 活动路段选择： 选择一：全长3公里。沿公园（推荐） 选择二：离项目较近。（备选） 活动包装： 沿路布置隔离带； 参与活动选手与工作人员背部均粘贴活动主题即时贴； 3、每隔500米设置一接力点、准备矿泉水、遮阳棚、塑料凳； 4、活动起点设置起点线、活动终点拉终点线，并设小舞台进行颁奖，舞台用绿色气球装扮。 活动规则： 发令枪响后起泡，路程3公里，每隔500米有一喝水处供选手自由喝水。最先冲过终点选手获胜。 活动流程： 时间 项目 内容 备注 责任人 8:00 活动准备 活动场地布置，舞台部分由活动公司负责 活动公司、经天纬地 9：40 选手入场 各选手分区站队，发放背部即时贴 单位、经天纬地 10：00 单位领导讲话 —— —— 单位 10：05 义工联领导讲话 —— —— 义工联 10：10 开发商领导讲话 介绍活动意义，宣传项目“绿色行动”以及项目对正能量的传播行为 —— 中昊地产 10：15 主持人讲话 介绍本次活动主办方及活动深刻意义 —— 活动公司 10：20 裁判发信号枪 长跑活动开始 活动公司 —— 活动中 活动中若感觉疲劳可至休息点喝水 义工联、经天纬地 10：35 长跑结束 终点由计分员计前30名 经天纬地 10：40 举行颁奖仪式 纪念奖：30名以后 20——30名颁奖；（义工联领导颁奖） 10——20名颁奖；（单位领导颁奖） 4——7名颁奖；（翰林学府领导颁奖） 1、2、3名颁奖；（单位领导颁奖） 活动公司