中国连锁业发展的键问题研究.doc

中国连锁业发展的关键问题研究 关键词：连锁经营 规模优势　配送中心 网点布局 发展战略 从2000年到2004年，我国前7名的家电零售连锁企业，年平均增长率高达172%，已经占领了包括北京、上海在内的27个一级城市近40%的市场。国美、苏宁、三联、永乐、五星、大中等大型家电连锁巨头的迅速崛起，使得家电连锁日益成为家电销售的主流渠道，家电连锁企业所占的家电销售市场份额正日益扩大。联商网对17家家电连锁企业2004年的销售进行了统计，销售总额超过1022.7亿元，门店总数超过1100多家。可见，近年来，我国连锁企业在零售市场增长迅速，说明了连锁业的集中化程度正在提高,在零售市场的主导地位更加显著。但是，与发达国家相比,还有很多差距。美国的连锁企业的市场份额已高达65%,仅零售巨子沃尔玛就有4000多家分店,2001年的销售总额已达2105亿美元,排名世界第一。因此,我们要抓住机遇,充分发挥连锁经营的优势,制定长远的发展战略,快速规范地发展,以求在激烈的竞争中,特别是在与外资商业的竞争中占领先机,不断发展壮大自己。 一 我国发展连锁业的必要性　　 连锁经营之所以风行全球,是由其内在优势决定的。以往的单打独斗已不符合经济效益,连锁加盟体系在现代商业活动中成为最流行的经营形态。通过多据点大批量进货、统一配送、集体宣传促销、商店形象统一,不但风险降低,也达到了降低成本,提高竞争力的目标。毫无疑问,连锁业是中国商业走向明天的必然选择。 连锁经营是适应建设大市场,发展大贸易,搞活大流通的商业组织形式,是深化国有流通企业改革的有效途径。连锁经营不是单纯的商业经营形式的改变,还涉及商业企业组织结构、管理制度、主权关系、利益分配等一系列关系的调整和变革,将会促进国有商业转换经营机制,加快建立现代企业制度的步伐。因此,连锁经营有望成为现有商业体制改革和流通制度创新的载体,可以统筹解决目前商业流通体制难以解决的以下几个主要矛盾。 (一)资产运营与商业运营的矛盾　　　　 由于目前社会商业流通依附行政管理体系,资产优势和经营优势不能合理组合,决定了运转效率和经济效率的低值位。以连锁经营业态为载体,可以形成市场共识、经营共谋、资源共济、利益均占,实现建立在利益基础上的、有条件的资产优势互补。公有制资产由分散到集中,使整体资产效用为规模经济经营提供可能,形成资产经营主体与商业经营主体共生互补的双轨制运营体系。　　　　　　 (二)批发业与零售业的结构矛盾　　 目前,相对于蓬勃发展的零售业,批发业仍然是问题最多、包袱最重、亏损最大的环节性行业之一。开展连锁经营,以配送中心替代或承担业内批发职能,计划控制,以销定进,集中进货,统购扩利,联网供货,减少环节,利益协调,让避风险,快进快销,提高周转,以提高组织化和专业化程度,配合品牌总经销、总代理制,保障批发业另辟蹊径,重整旗鼓。 (三)网点布局与城乡分布的矛盾　　　 改革开放以来,行业以行政系统划分的区域性“领地”被打破,但受传统习惯和有形市场的影响,这个问题并未从根本上处理好。城区市场竞争激烈,国有企业争个你死我活,乡镇市场经营薄弱,阵地拱手让给私营个体商户。据统计,乡镇非公有制成份商业占七分天下。城区主街区商家林立,边缘三区(工业园区、住宅小区、城乡结合区)网点小而少;竞争性商场新、大、豪华,重复兴建;便民性商店小、散、陈旧,有需无求,促销乏力。因此，开展连锁经营,有利于避开城中商业区单体损利竞争,可以利用连锁整体效益取得竞争优势。以城市中心商场为龙头,连锁店在有形市场上扩大份额从而提高市场占有率，而提高市场占有率，就要去开拓销售渠道，扩大连锁门店的辐射范围，不断的在二三级市场打开销路，提高竞争力。　　 我们知道,消费在空间上是分散的,因而商业(尤其是零售业)从本质上也应该是分散和单个的。尤其是随着城市消费朝着边远化和分散化方向发展,这一趋势越来越明显。在这一客观格局下,迫切需要有一种经营方式和组织形式,能把分散的、单个的商店联合起来,形成大规模销售体系,并与大规模生产体系相吻合,这一经营方式和组织方式只能是连锁。连锁经营是一场真正的革命,也是现代化商业最本质的特征。　 二 我国连锁业发展状况 中国连锁经营真正进入规模性的发展已经有几年了，从发展现状来说整个势头是较好的，主要表现如下： (一)经营规模化 已经在全国形成了一些较大规模的连锁型企业，如上海华联、联华、农工商超市公司、北京伍富连锁公司、福建华榕连锁公司、广东美佳超市公司、深圳万佳百货有限公司等。这些连锁企业发展势头迅猛，规模效益明显，市场份额不断扩大，市场地位日益凸现。这些公司的成功除实行连锁经营的方式之外，在业态上选择了超级市场这一新的形式是一个很关键的因素。 (二)人才匮乏化 由于连锁商业在我国发展时间短，处于摸索阶段，不少