采购与供应管理75336.docVIP

▲采购是指在市场经济条件下，在商品流通过程中，各企业及个人为获取商品，对获取商品的渠道、方式、价格、质量、时间等进行预测决择，把货币资金转化为商品的交易过程。广义的采购：租赁，借贷，交换。狭义的采购：就是买东西。▲采购管理：为了达成生产或销售计划，从适当的供应商那里，确保质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格，购入适当数量的商品所采取的一系列管理活动。▲供应管理：为了保质、保量、经济，及时的供应生产经营所需要的各种物品，对采购，储存，供料等一系列供应过程进行计划，组织，协调和控制，以保证企业经营目标。▲采购与供应管理的目标1提供不间断的物料、供应和服务，以便使整个组织正常地运转2使库存投资和损失保持最低限度3保持并提高质量4发现或发展有竞争力的供应商5当条件允许的时候，将所购物质标准化6以最低的总成本获得所需的物质和服务7在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系8以可能的最低水平的管理费用来实现采购目标9提高公司的竞争地位▲采购与供应管理的作用①利润杠杆作用（原理及计算：采购成本减少很少比例就可以带来更大比例销售利润增加的现象称为利润杠杆效应（增加的利润率 增加的利润量/原利润 ×100%））②资产收益率作用（总利润/总资产 投资周转率*利润率）③营运效率作用④信息源作用⑤对企业的竞争优势作用▲采购的分类1按采购范围可分为国内采购和国外采购2 按采购时间可分为长期合同采购和短期合同采购3 按主体可分个人采购、企业采购、政府采购4 按制度可分集中采购、分散采购、混合采购5 按输出结果可分为有形采购、无形采购▲国内采购的优势：国内采购不会遇到商业沟通问题；国内采购不存在国际贸易运输定价的问题，省却了在国际贸易中洽商运费、保险、交货付款条件等问题；国内采购一般用时较短，面临的不确定性和风险较小。国内采购的缺点：对购买商的选择余地较窄，不能获得高质量和高科技的产品等。▲国外采购的优势：①国外采购扩大了供应商的范围，购买商有很大的选择余地，就有可能获得高质量的产品②国外的一些有竞争力的供应商可以提供具有更低价格的产品③参与国际采购可以锻炼自己适应经济全球化的能力，有利于企业的长远发展④通过国际采购还可以获取一些再国内无法得到的商品，尤其是高科技产品。缺点：不确定性高、风险大、手续复杂、同时因运输、关税等方面的原因也会抬高采购成本。▲集中采购的优点：①可以使采购的数量增加提高与卖方的谈判力度，比较容易获得价格折扣和良好的服务②采购方针比较容易统一实施，采购物料也可以统筹安排，也就是说，可以协调企业内部的各种情况制定比较合理的采购方针③采购功能集中，精简了人力，便于培养和训练，提高了工作的专业化程度，有利于提高采购绩效，降低采购成本④可以综合利用各种信息，形成信息优势，为企业经营活动提供信息资源。缺点：①采购流程过长，时效性差，难以适应零星采购/地域以及紧急状况②采购与需求单位分离开，有时可能难以准确了解内部需求，从而在一定程度上降低了采购绩效等。▲长期合同采购优点①有利于增强双方的信任和理解，建立稳定的供需关系②有利于降低双方价格洽谈费用③由于有十分明确的法律保证，可以通过法律来维护各自的利益。长期合同采购的缺点：1①价格调整比较困难，一旦将来市场价格下降，采购方将会由于不能随时调整采购价格而造成价差损失②合同对采购数量做了规定不能根据实际情况的变化来调整③有了合同的限制，即使出现了更好的采购渠道购买商也不能随意调整。长期合同采购适用于采购方需求量大、并有连续不断需求的情况▲短期合同采购优点：采购产品的数量价格可以随现实情况相应调整，对采购方来讲具有较大的灵活性。缺点：由于这种不稳定性，也将出现价格洽谈、交易以及服务等方面的不足。短期合同适用于非经常消耗物品价格波动较大物品和质量不稳定的物品。▲采购部门的职责：①作业层面的职责：品质、交货、价格、其他P20页②管理层面职责：采购经理的职责（1拟定采购部门的工作方针和目标2负责主要原料与物料的采购3编制年度采购计划与预算4签订、审核订购单与合约5采购制度的建立与改善6撰写部门周报与月报7主持采购人员的教育训练8建立与供应商良好的伙伴关系9主持或参与采购相关的业务会议、并做好部门间的协调工作）采购科长、采购员、助理▲采购的基本程序：1需求确定与采购计划的制定：2 供应源搜寻与分析3 定价（竞争性报价和谈判）4 拟定并发出订单5 订单跟踪和跟随6 验货和收货7 开票和支付货款8 记录维护▲采购业务流程的改善方法：①电子采购（模式：买方系统、卖方系统和第三方系统）②信息技术参与③准时化采购▲电子采购的定义：电子采购是指以计算机技术、网络技术为基础，以电子商务软件为依据，互联网为纽带，EDI电子商务支付工具及电子商务安全系统为保障的即时信息交换与在线交易的采购活动▲电子采购的