促销的概念三信息对象2.docVIP

营销的前世来生—促销之四：信息对象(二) 信息的有效性是为其目的性服务的，就是怎样更快的记住，怎样记得更深刻，这样回忆起来才最快最轻松。信息越是有效，越能在竞争中占先手。下面是几个提高信息有效性的方法要注意的几点： 1.??????? 信息的唯一性——要记住信息，把信息的唯一化是个很好的方法 人天生是懒惰的，如果信息是唯一的，那么需要判断的东西就少，人就会觉得很轻松、很愉快。唯一性符合人先入为主的心理天性，自然是个好的方法。比如我们通常只会记住比赛的冠军而记不住亚军就是这个道理。 唯一的东西具有共同性，对你是唯一的，对其他人也是唯一的。因此具有唯一性的信息在交流的时候，效率会很高，因为它是大家共同知道的信息，交流的时候不需要把信息的前因后果重复交代N遍，还要做些分析、比较和判断的思维活动。 ?唯一的信息指向性很好，它保证了信息焦点能够聚集而不是分散，这样接受信息的人就不会受到干扰而影响记忆。 2.??????? 信息的比较——比较是常用的方法 信息类比——用熟悉的做不熟悉的基础或参照，使人的记忆能建立在已经熟悉的事物的基础上，如此，两者之间就能产生关联，帮助记忆。参照物可以使相近的，也可是相反的。在记忆术里，这是联想记忆法。我们都熟悉“酒香不怕巷子深”，于是我们对“酒香也怕巷子深”的印象就更好奇进而更深刻，这就是比较联想。 信息转换——最简单的转换方法就是谐音。我们最熟悉的背圆周率3.14后面的数字的方法就是：“山顶一寺一壶酒……”还有一个就是礼品原理中说的信息转换，也有这个作用。 信息的比较本质是关联，没有关联，事物就是孤立的，必须用机械的方法记忆。即便是谐音记忆，说白了也是关联记忆。联想和谐音的记忆，往往混合起来使用，尤其是对数字、英文单词这类东西的记忆，用得更多。总之，对成年人来说，要尽量地让信息的内容以便于比较的方式去传播。 3.??????? 信息的图像——信息的图像还是图像类的信息？两者都是，确切的说，我们要把信息尽可能的图像化。如果再给这个概念一点内涵就是——针对人而言——就更准确了。计算机是要把信息数字化，0101001之类的，人更容易接受的是图像。人最早是没有文字和数字概念的，人对图像的记忆是种更为原始的记忆方式。人在漫长的进化过程中，得到了很多东西，也失去了很多，能够保留下来的，往往是更有效的。一个图像包含的信息，用文字去表述可能会很长，理解起来也很费劲，但是一张图，仅仅就一张图，就能达到这个效果。拿着一张自己的照片，你很快就能回忆起什么时候、什么季节、和谁在一起、什么事情、在哪里照的了。当然你不要把身份证拿出来哦，证件类的照片包含的信息是不多的，证件更重要的是强调信息的唯一性，信息多了，要么没用，纯属浪费，要么干扰主题，检查起来耽误时间。图形或图片不仅节约了信息理解的时间，而且记得更牢固，也记得更轻松。照片、漫画和数学中的图表、曲线都是如此。 4.??????? 信息的逻辑——逻辑性记忆，可能是多数成年人仅剩的另一个记忆方法了，因为机械记忆的能力从十几岁开始就慢慢远去。逻辑性记忆自然少不了逻辑。除了论文之外，生活中通常会在描述一个事情或看小说、电影时看到。它需要较多的时间，而时间又是相当稀缺的，要压缩时间的话，必须借助其他的表现方式交代背景。它往往用在视频广告中，因为视频是包含了图片的，图形本来就节约了大量的文字和声音的解释。以逻辑性的方式传递信息对策划者的能力要求很高。当然逻辑本身是无处不在的，哪怕就在一张DM单上也如此。有时一句简单的话也包含逻辑：大清早，你遇到一熟人，便打招呼：“晚上好啊？”这就是没逻辑的表现。早上你该说：“早啊？吃了？”环境已经告诉大家，这是早上，大家是根据这个判断才说的“早上好！” 5.??????? 信息的动作——按我的理解，触觉也是信息传递和接收的方式，触觉是由身体的动作带来的，不管是手脚的动作，还是舌头的动作，最典型的莫过于“眉来眼去”了。把信息动作化，也是信息传递和记忆的一个方法。以前看过一个记忆术，它说的是有人经常想不起钥匙或打火机放哪了，于是作者说：“在放这些东西的时候，顺便想想放的动作，也就是感受一下手是怎么动作的。”以前我们放钥匙都是随手一扔就了事，现在我们扔的时候，可以象投飞镖那样比划比划再扔出去。不信的话，自己试试看有什么效果吧。我们的动作是靠小脑控制的，它怎么跟大脑记忆连起来，我不清楚，生理或医学上自然有复杂的解释。但是刚才那个动作记忆术的确是有效的，至少对我来说是这样的。手机的操作也是动作，它也可以帮助你记忆里面的软件使用方法。所以，手机软件的使用学习，最好的办法是自己动手操作。在前面的博客 《手机软件动态演示方式及示意图》就是说的把信息动作化的记忆方式。 6.??????? 信息的细节——信息表达要注意一些细节，不是说“细节决定成败”嘛。人看东西，先看