如何追要回款.ppt

如何要回款？ 技 巧 a.对于付款不干脆的经销商，在收款前，先打电话予以提醒。 b.催款应该直截了当，千万别说对不起，或绕弯子，做到理直还需气和，不要作出过激的行为。 c.在收款日期一定要准时拜访，不给对方以后有托词的理由。即时对方出纳员不在，也尽可能要求支付。 d.拜访时，首先提出收款的目的。未达目的，暂时不提交易之事。 e.直接找初始联系人，即使对方已先有客人，也不离开，耐心等到对方付款为止。 f.侦知对方手头上有现金或帐户上刚进一笔款时，就即刻赶去逮住。 g.不以感情本位行动，应以讨帐本位面对经销商 h.即使对方解释或说明苦衷，也不可堕入对方的圈套。 i.率先说出可能导致的麻烦 j.对方向你叩三个响头，你就给他叩六个。 k.当对方拖拖拉拉不想付款时，要表现出相当程度的缠劲功夫，树立坚决收回货款的信念和意志。 l.如果问题还是解决不了，就请经理同行。还不奏效，求助于专业收帐人员或诉诸法律，申请支付令。同时把剩余产品，先拖回来。 __________________ 人都是爱一点面子的，我就从这一方面给你一个招：把你哪月哪日向他们要帐的纪录写在自己的记事本上，去的时候先打电话，去了后把这一条一条的给他摊出来。我就这么要过一次！弄的人家不好意思！不过我也有点损，在他有客户的时候，我这么做的。可是实在是没办法呀！ 其实回款技巧还有很多，但原则只有一个：理直还须气和。 * * *