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温碧泉广告语 温碧泉：聚焦的魅力 作者： 来源：《销售与市场·评论版》2013年第07期 消费者专家化是当前企业必须面对的一种趋势。当消费者越来越成熟时，他会追求最专业的产品。聚焦，意味着专业。在做强与做大之间，温碧泉选择做强，也就是专注于专业。 以“补水就用温碧泉”为消费者熟知的护肤品牌温碧泉，凭借差异化的品牌定位，在竞争日益激烈的化妆品行业异军崛起。 2009年，温碧泉逐步进入公众视野，“补水就用温碧泉”从此成为企业的标志性广告语，温碧泉成为“补水”的代名词。在从渠道品牌向消费者品牌转型的过程中，消费者心中的定位烙印起到了关键作用。消费者在有补水品类需求时首先想起温碧泉，温碧泉获得了与消费者沟通的第一机会。很多消费者会到化妆品店指名购买温碧泉补水产品，顺便带回自己需要的其他系列产品。 依托专营店渠道发展起来的温碧泉，有如此高的品牌忠诚度，是个奇怪而有趣的现象。里斯先生在其《22条商规》中提出的“聚焦定律”认为：如果一个公司能在潜在顾客心智中拥有一个代名词，那么这个公司必定成功。当你的品牌成为某个品类的代名词时，你就成功地建立了品牌。因为从消费本质上来看，人们购买的是品类而非品牌，顾客之所以选择某品牌，首先是因为它代表了品类。 通过品牌的聚焦传播、单一的品牌诉求，希望在消费者心智中迅速卡位，追求特定品类提及率第一，这一点，温碧泉做到了。谈到温碧泉的经验，郑耿镇认为三点最重要：“一是对自身资源的充分理解和市场空隙的敏锐把握，提炼了专注补水的产品定位，让温碧泉在发展之初取得了成效；二是真正把握专营店渠道的利益特点，实现合作共赢的成功商业模式；三是把产品和艺术做同等的解读，以超高性价比，超越消费者想象的产品力，最终在消费者心目中建立品牌价值。” 成为细分领域的标杆性品牌，是温碧泉一直以来的目标，如众多国内品牌一样，温碧泉成长于专营店渠道，转而进军百货渠道，是品牌为迎来二次发展所做的新战略布局。郑耿镇认为，专营店代表着现在，百货渠道代表着未来，只有把握现在的人才有资格谈论未来，也只有布局未来的人才能决胜长远。所以，温碧泉双渠道布局齐驱并进，下一阶段的重点将是引进更专业的品牌管理体系以适应市场发展。企业的可持续发展是赢得渠道认可的关键，郑耿镇毫不动摇地确认这一点。 聚集是手段，也是目的，但不管是在成功的途中还是在成功之后，聚焦都是需要抵御各种诱惑的，这考验着企业坚守寂寞的耐心和意志。 篇二：温碧泉：聚焦的魅力 温碧泉：聚焦的魅力 作者： 来源：《销售与市场·评论版》2013年第07期 消费者专家化是当前企业必须面对的一种趋势。当消费者越来越成熟时，他会追求最专业的产品。聚焦，意味着专业。在做强与做大之间，温碧泉选择做强，也就是专注于专业。 以“补水就用温碧泉”为消费者熟知的护肤品牌温碧泉，凭借差异化的品牌定位，在竞争日益激烈的化妆品行业异军崛起。 2009年，温碧泉逐步进入公众视野，“补水就用温碧泉”从此成为企业的标志性广告语，温碧泉成为“补水”的代名词。在从渠道品牌向消费者品牌转型的过程中，消费者心中的定位烙印起到了关键作用。消费者在有补水品类需求时首先想起温碧泉，温碧泉获得了与消费者沟通的第一机会。很多消费者会到化妆品店指名购买温碧泉补水产品，顺便带回自己需要的其他系列产品。 依托专营店渠道发展起来的温碧泉，有如此高的品牌忠诚度，是个奇怪而有趣的现象。里斯先生在其《22条商规》中提出的“聚焦定律”认为：如果一个公司能在潜在顾客心智中拥有一个代名词，那么这个公司必定成功。当你的品牌成为某个品类的代名词时，你就成功地建立了品牌。因为从消费本质上来看，人们购买的是品类而非品牌，顾客之所以选择某品牌，首先是因为它代表了品类。 通过品牌的聚焦传播、单一的品牌诉求，希望在消费者心智中迅速卡位，追求特定品类提及率第一，这一点，温碧泉做到了。谈到温碧泉的经验，郑耿镇认为三点最重要：“一是对自身资源的充分理解和市场空隙的敏锐把握，提炼了专注补水的产品定位，让温碧泉在发展之初取得了成效；二是真正把握专营店渠道的利益特点，实现合作共赢的成功商业模式；三是把产品和艺术做同等的解读，以超高性价比，超越消费者想象的产品力，最终在消费者心目中建立品牌价值。” 成为细分领域的标杆性品牌，是温碧泉一直以来的目标，如众多国内品牌一样，温碧泉成长于专营店渠道，转而进军百货渠道，是品牌为迎来二次发展所做的新战略布局。郑耿镇认为，专营店代表着现在，百货渠道代表着未来，只有把握现在的人才有资格谈论未来，也只有布局未来的人才能决胜长远。所以，温碧泉双渠道布局齐驱并进，下一阶段的重点将是引进更专业的品牌管理体系以适应市场发展。企业的可持续发展是赢得渠道认可的关键，郑耿镇毫不动摇地确认这一点。 聚集是手段，也是目的，但不管是在成功的途中还是在成功之后，聚焦都是需要抵御各种诱惑的