童装市场浅谈.docVIP

童装市场调研 一．基本情况 1、来自上海、广东、北京的品牌童装三分北京近90％童装市场(见表一) 此次调研的18家商场中，共有童装品牌99个。其中，89％的童装品牌来自上海、广东和北京。上海的童装品牌34个，以34．3％的市场覆盖率位居第一。排名第二的来自广东的童装品牌28个，市场覆盖率为28．3％。北京本地品牌童装26个，以市场覆盖率26．3％．排名第三。 来自浙江、福建、山东、河北四省的童装品牌市场覆盖率仅为11％左右。其中。浙江的童装品牌4个，市场覆盖率为4％。来自福建的童装品牌3个市场覆盖率为3％。来自山东和河北的童装品牌各1个，市场覆盖率均为1％。2、品牌商场覆盖率情况(见表三) ●单一品牌商场覆盖率差距悬殊，大部分品牌商场覆盖率不高 从所调查的18家商场中品牌童装的商场覆盖率表不难看出，虽然北京市的童装品牌高达99个，但是北京童装市场单一品牌的商场覆盖率来相差却比较大。在有童装销售的14家商场中，进驻7家以上商场销售的童装品牌只有12个．只占整体品牌量的12％左右。而只进驻一家商场销售的童装品牌却高达40个．占据整体品牌量的40％。 ●单一品牌商场覆盖率。本地品牌高于异地品牌 单一品牌商场覆盖率排名前五名的分别为：水孩儿、派克兰帝、婴方喜、丽婴房、加菲猫、昱璐、米奇妙、耐克、阿迪达斯、雅多、杉杉。 其中，覆盖率最高的水孩儿高达78％，在有童装销售的14家商场中均有水孩儿的专柜。排名第二的派克兰帝进驻12家商场，商场覆盖率为67％。排名第三的婴方喜进驻10家商场．商场覆盖率为56％。排名第四的丽婴房进驻9家商场，商场覆盖率为50％。加菲猫、昱璐、米奇妙、耐克、阿迪达斯、雅多、杉杉七个品牌各进驻8家商场，商场覆盖率均为44％，并列排名第五。 从品牌童装的品牌来源地方面来看，北京市场不同来源地品牌的单一商场覆盖率最高的为来自北京的童装品牌。其次为来自上海、广东的品牌。 值得一提的是，虽然来自浙江和江苏的童装品牌整体的北京市场覆盖率仅为496和2％，但是来自江苏的阿迪达斯和来自浙江的杉杉童装品牌，均在单一品牌商场覆盖率排名的前五位。 3、品牌童装的销售集中于社区型商场(见表二) ●社区型商场拥有品牌数量最多 从此次调研的北京18家商场的品牌拥有量来看．品牌童装的销售趋向于社区型的商场。排前五名的商场均为社区型商场，而地处商圈的商场童装品牌的拥有量排名在第九位之后，甚至没有品牌童装的销售。 排名前五位的商场品牌童装拥有量情况分别为：SOGO拥有34个品 牌，翠微大厦拥有30个品牌，双安商场拥有27个品牌，燕莎购物中心拥有26个品牌，当代商城拥有23个品牌。 ●商场之间品牌拥有量有一定的差距 调查结果显示，18家商场的品牌拥有量之间存在着一定的差距。仅从商场品牌拥有量排名前五位的情况来看，排名第一的SOGO拥有品牌数量34个．排名第五的当代商城品牌拥有数量只有23个，两者之间品牌拥有量差距达到11个。而有品牌童装销售的14家商场中，品牌拥有量最少的方庄贵友、西单赛特和蓝岛大厦，各拥有15个童装品牌．与SOGO的品牌量差距更是高达19个，不及SOGO的一半。 4、春节、“六一”等特殊时段成为品牌童装的销售高峰期 从18家商场的销售情况调查结果看．逢春节、“六一儿童节”、“五一”等法定节假日和服装换季时间均为个品牌的销售高峰期，另外在周六日、寒暑假开学期间的销售也比较不错。尤其是在春节和“六一”品牌童装的销售尤为火爆，大部分 童装品牌的平均日销售额在10000—20H000元之间不等。 当然，童装也会有销售淡季。一般在每年学生的暑假期间相对比较淡。但是各品牌童装销售的淡旺季各个品牌之间会有所不同。比如，小猪班纳的春夏季产品的旺季在3月一6月．秋冬产品的旺季在8月底至春节后：婴方喜的旺季在8月15日至春节后：水孩儿的2月一5月为淡季．其余为旺季。 影响品牌童装销售淡旺期的原因很多，大部分主要是由于童装的特殊性原因所导致。由于童装有婴童、小童、中童、大童等产品的区分，各品牌之间的产品结构又有所不同，这样不同年龄段的儿童生活规律又有所不同，所以导致了各个品牌淡旺期的不同。另外．由于童装的主体购买者为家长．童装销售集中在家长的空闲时间里．所以法定节假日成为童装特殊的销售高峰期。 二．市场分析 北京市场品牌童装整体上处于趋同化经营状态 1、产品趋同化 ●面料诉求安全、舒适、环保 结合调查结果，从营销的角度来看，北京市场品牌童装产品的面料呈现趋同化状态。 北京市场上的童装品牌多数以环保、舒适的棉织面料为主。尤其是贴身穿的衣服和婴幼童童装品牌的产品，在面料上基本都是以纯棉面料为主。小童到大童的面料较为丰富，含涤纶、锦纶、氨纶、PU等原料的面料在外套上有一定的运用。童装的羊毛衫羊毛含量多为30％，羽绒服的含绒量基本都在80％以上。 从童装面料的