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纽 曼 MP4 广 告 策 划 书 班级：信管3班 姓名：李芳芳 学号：0706107064 前言 第一部分…..............................................市场分析 第二部分…..............................................消费者分析 第三部分…...............................................产品分析 第四部分…...............................竞争对手的营销状况分析 第五部分…...............................................广告策略 第六部分…...............................................广告计划 前? 言??? 无论做什么样的活动和广告宣传，都旨在推广品牌的大众化路线。“只有价格能让普通消费者接受的产品才有持久的生命力。”人坚持的路线，给予普通大众接近音乐梦想的可能。“音乐成就梦想，数码改变生活”是纽曼产品的设计理念.纽曼最大的特点是性价比高，它建立的就是一个大众形象，倡导平民化思路，无论是产品定位，还是功能设定，都坚持的是大众化的路线??? 在MP4市场中，竞争对手可谓是多如云烟。在国内市场上主要的竞争对手有OPPO、三星、、音、爱可视、长虹佳华、SONY等品牌。好的产品不仅需要有好的质量还要有好的宣传才行，为了扩大纽曼MP4的产品占有率增加销售额，根据市场的特征、消费者的状况、竞争的状况制定了1万元的广告策划。希望通过该策划可以增加纽曼的认知度、增加销售额、提高市场占有率的目的。 ? MP4进入中国市场是近几年的事情，2006年，随着人们对高音质、可视化等多功能融合产品的追求，中国MP4/PMP播放机市场呈现了高速增长态势。 ? 随着市场价格走低和更多的厂商在MP4/PMP播放机领域进行渠道、产品布局，快速增长的MP4/PMP播放机市场也同时伴随着竞争日趋激烈的品牌格局。经过2004~2005年的市场培育，2006年中国MP4/PMP播放机迅速在中国的一、二级城市成长起来，同时MP4/PMP播放机市场也成为众多MP3厂商以及其他厂商的一个新的发展舞台。功能的融合、价格的走低、渠道的完善、产品的极大丰富，都是2006年中国MP4/PMP播放机市场显著的特征，2007年中国MP4/PMP播放机将继续保持快速增长的态势，各品牌之间的综合竞争将更显凸出。 第一部分：市场分析1.1、MP4营销环境分析：??? 作为一种新兴的产品， MP4播放器的优点很多，它能够直接播放高品质视频、音频，也可以浏览图片以及作为移动硬盘、数字银行使用；更有产品还具备一些十分新颖、实用的功能，例如爱可视AV420能够录制视频，它可以将来自DVD、电视等设备的信号以MPEG-4格式保存在硬盘中；对于热爱电影的时尚人士来说是一种很好的选择。它所具有的功能也很多，可以满足不同偏好人的需求。市场潜力巨大。??? 但是MP4的一些缺陷却影响着他的发展，首先就是价格: 真正的MP4(即硬盘式MP4)价位太高，价位降到普通消费者的承受水平尚需时日。因此无论纽曼做什么样的活动和广告宣传，都旨在推广品牌的大众化路线。纽曼坚信只有价格能让普通消费者接受的产品才有持久的生命力；还有就是体积重便携性差；再兼容性问题大，转化麻烦；而且现在MP4的行业标准的缺失，市场价格混乱，MP4还经受着真假大战的考验。??? MP4市场低迷，竞争无序，目前从上游制造到下游渠道，对MP4前景倍感悲观，在未来MP4发展仍十分艰难，从目前来看，有四大硬伤产品同质化、价格居高不下、行业标准缺乏、专用格式的MP4文件来源繁琐而难以获得制约MP4普及难题不少，但同样存在机会。大尺寸屏幕和视频播放让MP4存在更多应用，诸如国外的移动数字电视、GPS导航等很多方面。当然，这些在短期内很难在国内普及，不过也代表未来应用的一些方向，也许更多方面的应用很快就会走近我们身边.1.2、市场： 根据CBIResearch调查数据显示：2006年上半年中国MP4播放机产品销量为27.8万台。中国MP4播放机产业逐渐步入稳健发展阶段。一方面，产品技术已经成熟，产品也不断丰富起来，产品品牌达到50多个，型号有100多款；另一方面，消售渠道方面也在不断的完善，消费者