11招销售技巧助力内衣加盟店促销.docVIP

11招销售技巧助力内衣加盟店促销 　　服装销售是一门技巧，除了把服装展示给顾客并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以便激发顾客的购买欲。内衣加盟店营业员必须要掌握掌握一定的销售技巧。 一、学会进行封闭性问题的提问 销售时，可让顾客回答“是”与“不是”的问题，如果顾客回答“是”的话，那么销售基本上就成功了。如：小姐，我们的服装是不是很时髦？ 二、尽量让顾客参与到销售互动当中 销售是个互动的过程，做好互动是增加产品信服务，使顾客关注讲解内容的最好方法。如：在讲解服装面料时，可上顾客摸摸服装的面料。 三、以编故事或潜意识的暗示引导消费者进入到情节当中 销售时，我们要做的是让各种各样的消费者都能很好的理解产品，加强对产品的印象，我们可通过编故事或潜意识的暗示来把消费者引入到话题中。 四、区分谁是购买者，谁是决策者 销售时要尽量吸引决策者的关注，同时还要善于对待影响者，因为他可能会影响到销售过程。 如：年轻夫妇一起买东西通常是以女方为主；中年夫妇买高档产品多以男方为主；一家老小购买，通常父母是出钱者、决策者，而子女则是使用者、影响者。 五、销售是要注意促单 销售时要讲究效率，解说到一定过程的时候要促单。在顾客犹豫不决的情况下要帮他做决定，尤其是消费者在商量需不需要购买时，一定要帮助顾客做决定，促单。 六、要会就会讨价还价的顾客 顾客讨价还价有两个原因：1.对价格有异议；2.追求成就感。 首先，我们要有自信，要突出品牌力，建立诚信感；其次要适当的恭维和夸奖消费者，使其获得满足感；最后要触动消费者的可怜心。 七、学会拆求和赞美 赞美顾客会帮客人以好感，使其头脑发热并冲动购买，顾客停留在专卖店的时间越长，销售成功的机会就越大。 如：1.用感人的语言使顾客下决心购买：您夫人看到了一定会高兴的。2.用行动对犹豫不决的顾客做工作，使其下决心购买，如：“您再看一下，多试一下。” 八、学会用销售道具 平时要学会利报刊、书刊、评论、评测等有利的一面来作为销售中有力的论据。 九、学会观察和比喻 平时要观察竞争对手的卖点，并且能对他的卖点进行有力的打击；销售时要会用比喻的手法把想要表达的东西用简单的比喻介绍给顾客。 例如：你的机器播放才18小时，人家XXX的是40小时超长播放。 答：先生，如果您用我们的数码光听收音的话，我敢保证充一次电能用400个小时！您说的40小时超长播放是有条件限制的。例如，听音频的播放的时间将比看视频的播放时间长。我们用的电池是和他们一样的，如果您要是拿他们音频的播放时间和我们视频的播放时间比较，那肯定是不行的。打个比方：用一条10MM宽的管和一条100MM宽的管分别去抽一口井的水，把水抽干所用的时间是不同的。 十、善于和一线品牌进行比较 销售员一定要透彻的了解竞争对手的产品，以便更好的解说我们的产品。销售时要尽量把产品质量、功能、性能和第一品牌靠近。 十一、学会销售企业 销售时，要会思考和随机应变，以化解消费者的疑虑。此外，销售的过程并不只是销售我们的产品，还要销售企业文化。例如：你说你们用的芯片和XXX一样，为什么卖的价格比XXX的要低好多？ 答：先生，您就不了解这个了吧。我告诉您，销售价格是由生产成本和销售成本决定的，我们的生产成本和XXX的生产成本是一样的。但XXX是自己重新建立渠道进行销售，而我们不一样了，我们是利用原有DIY渠道和原有DIY的人员进行销售，所以我们的销售成本要比XXX底很多。因此，我们的价格自然会比他们底。在加上我们的企业文化是：“为顾客创造价值”。因此，我们的数码产品绝对是性加比最高的产品。 法曼儿，浪漫诠释 完美演绎 优雅绽放，愿与您携手同进！ 加盟热线：座机电话号码；传真：座机电话号码。