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观赏鱼销售 目录 第一部分 创业目的 第二部分 企业概况 第三部分 市场调查与销售 （一）市场前景分析 1.商圈范围 （1）目标消费群体（层次，地域） （2）目标消费群体消费能力 （3）潜在消费群体 （4）潜在消费群体消费能力 （5）消费群体消费观念 2.竞争分析 内外环境综合分析——SWOT分析 3.黄冈市养殖环境分析 4.市场调查分析 5.营销战略分析 6.售后服务 第四部分 指导方针与发展规划 第五部分 组织与人力资源管理 第六部分 采购 第七部分 财务分析 第八部分 法律要求 1页 第一部分 创业目的 面对市场上观赏鱼的需求越来越大，而市场上观赏鱼的数量远远不能满足人们的需求，这大大限制了观赏鱼市场的发展。但是现在社会上存在的一些观赏鱼自身的问题，也大大限制其产业发展。如：观赏鱼的种类较少，难以满足各种人群的需要，鱼易生病死亡，养殖比较麻烦。再如顾客自己的养殖技术难以符合养殖要求，某些位置自身区域限制等。 本公司的创业目的就是为了解决这些问题，面对种类不多，健康尺寸等标准不统一等情况，我们自己养殖多品种高质量的观赏鱼。而面对鱼易生病死亡，养殖比较麻烦等情况，我们进行直接的技术指导，并且进行积极的售后服务。 近几年，随着社会科技的发展，以前的一些限制得到极大的解决，如：鱼缸价格降低且更加先进美观。饲料种类更加多，且营养更丰富健康。养殖技术更加科学合理，政府政策支持更大…… 面对种种优势环境与乐观社会情况，我们团队积极创立观赏鱼的养殖与销售这一创业项目，相信它有一广阔的市场与美好未来。 第二部分 企业概况 企业名称：鱼乐生态水产品开发公司 企业注册时间: 本公司于2012年3月2 日 注册资本：150万元人民币； 2页 企业类型：普通合伙企业 企业地点：湖北省黄冈市团风县贾庙乡牛车河水库 企业公司主要经营项目及发展概要：观赏鱼类养殖与鱼类艺术品开发。将鱼与艺术相结合打造精品观赏鱼，美化环境，令人们生活和工作的空间更现勃勃生机。此外本公司将中医养生与鱼类养殖相结合。生态养生鱼馆正在进一步筹划中。届时我公司将把以观赏鱼类为主的水产品养殖、艺术化加工、生态旅游养生结合起来，为黄冈人民乃至湖北省人民的日常生活增添色彩。 企业目标与宗旨：我公司的目标和的宗旨是“打造新型观赏鱼产业，树立国际观赏鱼行业新标准”。 企业成员：童凯 黄冈师范学院商学院国际经济与贸易专业1104班 柯婷 黄冈师范学院商学院国际经济与贸易专业1104班 田贞科 黄冈师范学院商学院国际经济与贸易专业1104班 刘仁霞 黄冈师范学院商学院国际经济与贸易专业1104班 刘一 黄冈师范学院商学院国际经济与贸易专业 3页 行业前景分析: 黄冈市鱼类养殖优势 近年来，改革开放的不断深入带来了水产事业的快速发展，产业结构的大规模调整和先进渔业科技的推广应用带来了水产养殖面积和产量、效益的大增长。全市水产业无论是养殖面积、养鱼户数、渔业劳力，还是水产品总量、养殖产量、单产水平、渔业产值占大农业产值的比重，都有较大幅度地增长，特别是精养鱼池面积和水产品产量，分别增长了141倍和133倍，渔业占大农业产值的比重增长了79个百分点。 黄冈市在养殖方法和措施上不断更新。小水体由多品种、多层次、以吃食鱼为主的立体生态养殖逐步取代了比较单一的肥水养鱼，大水面由投施化肥、增殖河蟹、发展“三网”逐步取代了粗放粗养、人放天养，提高了饲料利用率和单位水体鱼产量；鱼苗生产由人工繁殖、多种名特优并举逐步取代了人工繁殖与捞捕江苗并重、鱼苗品种比较单一的局面，保证了各类苗种的有效供给；苗种放养由投放大规格鱼种取代了小规格鱼种，提高（早）了商品鱼的起水规格（起水时间）；养殖品种由名特优新逐步取代了传统的“四大家鱼”，名特优新水产品比重达到50，提高了渔业的比较效益。 近年来黄冈市名特水产品生产获得了较快发展。1993年，我市传统的珍珠生产因受市场价格影响陷入低谷，河蟹养殖也因种苗、技术不过关等原因使养殖面积、产量急剧减少，其它名特水产品养殖才刚刚起步，产量甚微。2002年，全市仅河蟹、青虾、鳜鱼、珍珠、银鱼、甲鱼、食用蛙、黄颡、黄鳝、泥鳅等10大名