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成都市种子管理站江老师的11-12月QQ说说集锦 2013年11月19日星期二 作物生病导致减产或绝收，农民和媒体往往怪罪种子，说种子是劣质种子，质问为何偏偏你的得病别人的不得病；对此我们只有耐心、科学的给农民解释，避免纠纷和赔偿；重要的，还是要了解自己的品种，不抗病就建议农民打药，把纠纷消除在萌芽状态；每个品种都有长处短处，我们隐瞒了短处，就不免引起麻烦我们不少的经销商，为了扩大销量，不惜夸大宣传；我的产量有多高啊，我的抗性有多好啊，我的品质有多强啊，漫无边际的瞎吹；我们以为农民都是傻子，自己越吹得好，农民就越相信；就算农民相信了，等种植下去，发现不是那么回事情，我们的信誉就消失了；到了以后，就算我们说的是真的，农民也不相信了面对种业的惨景，不少种业大佬发急了：请“管理大师”诊断病症，希望自己的企业，一夜之间红遍全球；到处寻找“赚钱冷门”，希望像以前一样，找到一本万利的门路；在咨询公司的建议之下，希望做出“全新改革”；花了不少的票子，惨景依然如故。一个落水的人，最好的办法还是不要挣扎，先浮上水面再说前些年，我们的日子太好过了，只要手里有种子，就不愁赚钱；一些几万元起家的老板，也成了行业的大佬；现在不一样了，同行和我们竞争，洋鬼子和我们竞争；竞争达到了白热化，让我们忧心忡忡、寝食不安；各行各业、都是如此，不仅仅我们种业；这是件好事：逼我们反思自己、加强学习，才能立于不败之地到了目前，种业的大局已定，肯定是个残忍的艰巨的搏斗；目前能够做的，就是终端的促销：把店面弄整齐一点，把品种摆醒目一点，把广告打隆重一点，把态度放温和一点，各种各样的促销方式都可以考虑，根据自己的条件选择办法；吸引农民的眼球、吸引农民的视线，招引更多的客户，多卖一包就是一包的收入 此情可待 : 主要还是在于品种的质量、表现！科研的更新能力！ 11月14日09:38回复成都种业 回复 此情可待 : 是啊，品种质量是基础。在同质化严重的今天，往往比的不是品种质量，比赛的是服务和价格。 11月14日15:17回复稻米香 : 价格最重要，不赚钱谁做 11月14日17:36回复成都种业 回复 稻米香 : 是啊是啊，农民希望便宜，厂家希望利大，双方就有了矛盾如果合理的平衡大家的诉求，而且在价格之外，给农民更多的好处，包括技术的方便的心理的，一样的价格，给农民更多的附加值，农民才会满意、我们生意才好哈。 面临残酷的形势，小公司可以低价、亏本倾销，大不了不做了；大公司体系庞大、费用巨大，亏本就等于找死，死了也没有出路。有的大公司开始宣传，宣传自己的实力、自己的信用、自己的品质，以获取农民信任；实地宣传上，员工们往往昂起头、绷起脸、耍大牌，反而让农民感觉：这是些大佬，惹不起、躲开吧入秋以来，种子市场开始活跃；大宗的平常的品种，纷纷降价，老板们为了躲避过剩的危机，纷纷保本销售、甚至亏本赊销；独家的优势的品种，价格与去年变化不大，保持了正常的赢利水平。价格的形势，显示出种业的竞争加剧，不仅仅是考验我们的育种能力，也在考验我们的经营销售能力，逼迫我们加强学习啊农民对于品种的要求，是多种多样的，有的喜欢高产，有的喜欢优质，有的喜欢抗病，面对众多的品种，往往难以选择；买到了种子，什么时候播种，怎样管理才好，农民也往往不了解品种的特殊要求，感到茫然。所以产前、产中、产后、每个季节，农民有很多的问题，需要我们耐心解答；顾问型销售，就由此而生当好员工的诀窍：把自己当成老板。像老板纵观全局，了解行业和工作的走向，培养自己的全局掌控能力；像老板热情洋溢，不分白天黑夜，总在积极工作，还不断总结经验、提升能力；像老板精打细算，一分一厘都不浪费、都要计算，慢慢学会做生意的技巧；长此以往，才会受到老板的重视，或者自己也能做老板说到打击套牌，我们就开始研究了：研究原因，什么真袋子里装假种子，什么假袋子里装真种子，什么假袋子里装假种子，看似复杂；研究行动，好像涉及品种审定啊，涉及基地监管啊，涉及农业执法啊，看似难办。其实呢，用DNA技术测测就明白了，包装和种子不同就是假种子，是假种子就惩罚，何必那么复杂呢？看几个育种家评奖：找几个关系好、好说话的种业公司的老总，到几个经销商那里找证明；写几个推广数量，再乘以单价，就变成了社会效益；证明的数据，几乎都是拍脑壳想出来的；签个证明人、盖个公司章，评奖资料就搞妥了；专家们就有成果、出大名了。这些无谓的“奖励”，市场未必认可，别忽悠农民了吧。 11月7日 10:45取消赞(7)评论(2)转发浏览(346)隐藏更多 我和德兰delan、草原狼、? 向日葵、厦秾农业等7人都觉得很赞独狼 : 问题是，不光忽悠了农民，也忽悠了很多公司。 11月7日12:47回复成都种业 回复 独狼 : 是啊是啊，我们到处忽悠，忽悠农民、忽悠公司，有什么价值呢？什么奖励、什么推荐这