男鞋行业渠道通路与绩效深度解析.docVIP

目录 CONTENTS 第一部分 男鞋行业销售渠道格局分析 3 第二部分 男鞋零售门店经营绩效分析 3 一、男鞋经营模式以加盟为主 3 二、男鞋销售渠道以独立店为主 4 三、男鞋门店经营绩效分析 5 （一）平均店铺面积 5 （二）不同类门店单店销售额 6 （三）不同类门店毛利率水平 6 第三部分 男鞋主要终端业态运营分析 7 一、百货商场渠道 7 （一）百货渠道特点分析 7 （二）百货行业运营情况分析 7 （三）百货渠道未来发展趋势 9 二、购物中心渠道 9 （一）购物中心渠道优点 9 （二）购物中心发展运营情况 9 （三）购物中心租金变化趋势 11 三、其他渠道 14 （一）大型超市 14 （二）鞋业超市 15 （三）批发市场 16 第四部分 男鞋行业新兴电商渠道分析 16 一、电商是未来极具增长潜力的渠道 16 二、2015年男鞋电商发展形势分析 18 （一）男鞋电商总体情况分析 18 （二）跑步鞋电商情况分析 19 （三）户外鞋电商情况分析 20 （四）篮球鞋电商情况分析 20 三、2015年男鞋网购消费特征分析 21 （一）男鞋网购消费频率 21 （二）男鞋网购消费地域分布 21 （三）男鞋网购消费人群定位 22 第五部分 大型专业店是男鞋未来发展趋势 23 一、传统品牌专卖愈加艰难 23 二、大型专业店的优势与投入产出比 24 三、大型专业店的劣势与不足 24 图表目录 图表1： 国内外鞋类销售渠道演变趋势比较 3 图表2： 男鞋直营与经销的利弊分析 4 图表3： 商场店中店与独立店的比较 4 图表4： 奥康平均店铺面积（单位：平方米） 6 图表5： 男鞋直营店与加盟店单店销售额比较（以红蜻蜓为例）（单位：万元/间） 6 图表6： 2012-2014年男鞋不同类连锁专卖店毛利率（以红蜻蜓为例）（单位：%） 7 图表7： 2014年中国主要百货企业经营情况（单位：万元，%，家） 8 图表8： 2002年以来我国购物中心数量变化及增速（单位：家，%） 10 图表9： 全国购物中心在建前20位城市（单位：百万平方米） 10 图表10： 2014年购物中心销售Top20（单位：亿元，%） 11 图表11： 优质零售物业首层租金变化趋势（单位：元/平/天） 12 图表12： 2015年一线城市主要购物中心租金水平（单位：元/㎡/月） 12 图表13： 2015年二线城市主要购物中心租金水平（单位：元/㎡/月） 13 图表14： 2015年三线城市主要购物中心租金水平（单位：元/㎡/月） 14 图表15： 2014年中国主要KA大卖场经营情况（单位：万元，%，个） 15 图表16： 金佰川鞋业超市经营的品牌 15 图表17： 2005-2014年中国互联网网民增长情况（单位：万人，%） 16 图表18： 2011-2018年中国网络购物市场交易规模（单位：亿元，%） 17 图表19： 2011-2017年中国移动网购市场交易规模及预测（单位：亿元，%） 18 图表20： 2015年2-7月男鞋与女鞋有哪些信誉好的足球投注网站指数比较 21 图表21： 2015年2-7月男鞋与女鞋消费者喜好度地域特征 22 图表22： 2015年2-7月男鞋与女鞋消费者人群占比地域特征 22 图表23： 2015年2-7月男鞋与女鞋消费人群年龄比例（单位：%） 23 图表24： 专业店的投入产出比（单位：万元，m2） 24 第一部分 男鞋行业销售渠道格局分析 常见的鞋业零售渠道包括百货商场专柜、专卖店、综合购物中心、批发市场、大型超市等。当前，男鞋行业处于渠道竞争阶段，相对于女鞋品牌终端形式以商场专柜为主，男鞋品牌目前以专卖店销售为主。近几年网络渠道的兴起，男鞋网销的份额在逐步提升。 国内外鞋类销售渠道演变趋势比较 第二部分 男鞋零售门店经营绩效分析 一、男鞋经营模式以加盟为主 男鞋经营企业的运营模式主要有直营和经销两种模式。直营模式是企业自己开设店铺，这种模式对市场反应迅速，对终端店的控制力强。经销模式是企业让渡部分利润给经销商，通过经销商销售产品给终端消费者，这种模式可以帮助企业扩展更多网点，但是企业对终端控制力弱。 男鞋直营与经销的利弊分析 项目 直营模式 经销模式 资金投入 多 少 管理要求 高 低 扩张速度 慢 快 库存风险 高 低 信息反馈 快 较慢 收入确认原则 货物交付给消费者，收取价款时确认收入 货物交付给分销加盟商，开具发票时确认收入 一般来说，行业周期越靠近成熟期的，管理的重要性越凸显。目前，我国男鞋店铺模式尚以加盟为主，增长方式还比较粗放，而女鞋，特别是中高档女鞋，管理和运营能力的重要性，特别是供应链管理和店面管理的重要性已经开始凸显。 二、男鞋销售渠道以独立店为主 男鞋销售终端在市场上主要有独立店和商场店