潘蓉御泥坊网络销.docVIP

本科生毕业论文 题 目： 化妆品企业网络营销方案设计与策略 ——以御泥坊为例 作 者： 潘蓉 学 号： 201320019 所属学院： 旅游管理与工程学院 专业年级： 电子商务2011级 指导教师： 董坚峰 职 称： 副教授 完成时间： 2015年4月2日 吉首大学教务处制 独创性声明 本人郑重声明：所呈交的是本人在的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。签名： 日期：年月日(必威体育官网网址的学位论文在解密后应遵守此协议) 学生签名： 日期 年 月 日 导师签名： 日期 年 月 日 目录 一、绪 论 1 （一）课题研究背景及目的 1 （二）研究现状 1 （三）研究方法 2 二、网络营销策略理论概述 4 （一）网络营销的优势 4 （二）4Ps+3Rs营销理论 4 (三）3Rs理论 5 （四）宏观环境分析法（PEST） 6 三 、御泥坊的环境分析及营销现状和存在的问题 1 （一）御泥坊的环境分析及营销现状 11 （二）营销现状分析 12 （三）本企业SWOT分析 13 （四）竞争对手分析 15 四、御泥坊营销策略方案 16 营销目标 16 目标市场分析 16 市场定位 17 五、 御泥坊营销策略实施 18 （一）创新营销策略的实施 18 （二）渠道营销策略的实施 19 六、御泥坊网络营销的建议 24 结语 25 致 谢 26化妆品企业网络营销方案设计与策略研究 摘 要：许多数据显示化妆品行业已是拉动经济增长的重要力量，化妆品业这个朝阳产业，在中国的日用化学工业和服务业市场中处于越来越重要的地位。当人们把目光转移到这个行业时，它的一切都成了人们所关注的。而在这其中化妆品行业的网络营销是一个新看点。我们知道化妆品有四大销售渠道：百货公司、商超卖场、化妆品专营店、网络购物。随着市场蛋糕的不断做大，渠道之间也在不断进行角力，其中网络渠道是新兴的热门渠道，相对于其他成熟的渠道，网络营销具有相当大的潜力。 近些年，网购规模迅速扩大，已成为时下很多人的主要购物方式之一，未来几年内，化妆品网购很有可能成为一匹搅局的黑马。随着越来越多用户会喜欢和习惯在网上采购化妆品，化妆品的电商之路不可避免。因此，化妆品的网络营销师未来行业发展的大方向之一。但是与成熟的欧美化妆品网购比起来，国内化妆品美容行业网络销售还处于初级阶段。造成这一状况的主要原因，一是因为网络营销作为一个全新的营销渠道还刚兴起，影响力还比较小，大部分化妆品企业都还没有意识到网络营销对企业发展的重要意义；二是网络商业环境还不成熟、企业网络营销水平还比较低。 关键词：网络营销；化妆品；连续报道；网络商业环境；策略研究 Cosmetics enterprise network marketing scheme design and strategy research Abstract： many data shows that the cosmetics industry has is the important force drive economic growth, this sunrise industry, cosmetics industry in China Daily chemical industry and services in a more and more important position in the market.When people focus to the industry, it is all done attention.In the cosmetics industry network marketing is a know that there are four cosmetics sales channel: department stores, super stores, cosmetics stores, Internet shopping.As the market of big cake, also in the ongoing battle between chann