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营业部经理标准行事历之一 —— 日行事历（请精确到每半小时） 时段 时间 内容 备注 上午 7:00—7:30 7:40—8:00 8:00—9:00 9:00—9:30 9:30—10:00 10:00—10:30 10:30—11:00 11:00—11:30 11:30—12:00 早餐 干部早会 机构早会 二次早会 个别辅导（） 陪访（） 陪访（） 电话追踪（） 电话追踪（） 下午 12:00—12:30 13:30—14:00 14:00—14:30 14:30—15:00 15:00—15:30 15:30—16:00 16:00—16:30 16:30—17:00 17:00—17:30 17:30—18:00 午餐 属员辅导（） 属员辅导（） 属员辅导（） 陪访（） 陪访（） 增员面谈（） 增员面谈（） 夕会 电话约访（） 晚上 18:00—18:30 18:30—19:00 19:30—20:00 20:00—20:30 20:30—21:00 21:00—21:30 21:30—22:00 22:00—22:30 22:30—23:00 电话追踪（） 晚餐 个人展业 个人展业 家庭时间 填写工作日志 读书时间 读书时间 休息 营业部经理标准行事历之二 —— 周行事历（请精确到每半天） 星期 时间 内容 备注 周一 上午 公布上周任务达成情况，明确本周目标，表扬达标人员，鼓励未达标者（阐述未达标原因，找出问题辅导解决），个体规划面谈。 下午 对零单者进行个别辅导或陪访。 周二 上午 精彩案例分享。 《基本法》系统学习。 下午 新人专项辅导。 周三 上午 集体拜访、策划。 下午 新人陪同展业与辅导。 周四 上午 业务技巧学习。 下午 业务冲刺。 周五 上午 增员面试。 下午 上阶段总结工作。 周六 上午 电话追踪未达标者。 下午 客户回访、客户服务。 周日 上午 参加创说会。 下午 陪家人及拟定下周计划。 营业部经理标准行事历之三 —— 月行事历（假定每月4整周，请精确到每工作日） 周次 工作日 内容 备注 第一周 1 业务分解，目标设定，产说会安排。 2 个人展业，业务员1+1增员。 3 个人展业，增员面试。 4 专题授课,提升个人能力。 5 追踪周末创、产说会参加情况。 第二周 6 准主顾盘点，全体展业拜访启动，产说会安排。 7 集体拜访。 8 产品学习、帮助组员分析客户,寻找破零突破点。 9 个别辅导、陪同展业。 10 小组促成客户、破零状况分析。 第三周 11 准主顾、准增员对象盘点，半月工作（业绩进展、基本法利益测算、产说会）总结会。 12 个别辅导、陪同展业、创说会追踪。 13 产品说明辅导、创说会效果追踪。 14 新人追踪、辅导、增员面试。 15 创说会追踪、增员面试。 第四周 16 创说会追踪、增员面试。 17 参加创说会、增员面谈。 18 冲刺总动员、创说会效果追踪。 19 挂零人员陪访。 20 挂零人员陪访。 21 进行本月工作总结。 22 拟订下月工作主题及行事历。 营业部经理标准行事历之四— 年行事历（请精确到每月） 季次 月次 内容 备注 一 1 协助营业部全体成员拟定全年目标及规划，并据此推出营业部的全年目标及分解。 2 春节大拜访（强力搜集准主顾名单）。 增员活动 3 春游激励案（一个都不能少）。 准主管晋升 二 4 配合公司“四五”联动，推动业绩。 准主管晋升 5 配合公司“四五”联动，推动业绩。 准主管晋升 6 结合考核，再现总结全年目标及达成差距。 半年度考核，组织架构丰满 三 7 回归基础管理、基本法、组织发展。 高峰会追踪 8 回归基础训练、提升团队战斗力。 高峰会追踪 9 业务竞赛。 四 10 国庆、中秋、客户大回访。 11 提早一个月走进新一年（全年计划完成预警） 12 拟定下年度计划及分解 民生人寿焦作中支***营销服务部（）月工作行事历 本月经营主题： 本月经营目标：标准保费 万 新增 人 （等其他经营指标） 日期 星期 重要行事 主持人 主题及主讲人 培训事项 备注 　 　 本周经营主题： 激励口号： 　 　 　 本周经营目标：保费 万 出单率 %（等经营指标） 　 　 27 周一 　 　 　 　 　 28 周二 　 　 　 　 　 29 周三 　 　 　 　 　 30 周四 月度主管