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2016药店周节日促销活动策划方案 　　促销的实质是送，促销活动是送礼，但在送礼的“符号”——名目上，一定得符合目标消费者的接受心理。下面是小编整理的2016药店周节日促销活动策划方案，欢迎大家阅读学习! 　　【2016药店周年庆促销活动策划方案1】 　　借鉴服装、食品、饮料等的做法，包括一些先行药店的做法，我的建议是推行“买100送100”。具体方案我的设想如下： 　　一、基本做法 　　凡一次性购满100元者，赠送100元的现金券;购满200元，赠送200元的现金券;依此类推。 　　二、相关配套准备 　　1、设置现金券使用区。 　　将单件价格在80元左右、非知名品牌、高毛利等礼盒装礼品、保健品等集中在一个独立专柜(区)集中摆放，并注明“本专柜(区)可使用现金券”等字样。鉴于本博客的阅览人群除有行业人士外，也有一部分普通朋友，故在现金券使用专柜(区)品种的具体选择上面，不进行特别明显和具体的说明。总之，抱握两个原则：一是毛利空间要足够大，可以支持现金券的使用;二是单件的价格在60元以上，对少数品种，在不违反前款的前提下，也可以对某一单一产品按照疗程进行捆绑销售，捆绑后的价格在60元以上的。 　　2、设计现金券。 　　每张现金券面值20元，备注栏须注明：1、每次限用一张;2、请在规定时间前使用，规定时间由店长在;3、本券限在现金券使用专区使用;4、本券须加盖公章且在店长签名后使用。 　　3、店内布置 　　个人建议可以通过如下方式对活动进行宣传。1、在店外通过张贴POP。突出宣传“全场(店)满100送100现金券”这个概念，突出时主要是应用字体、大小和色彩等方式进行，最需要相对突出的是“送”和“全场(店)”，其次突出“满”、“100”，最次突出的是“现金券”。POP可以在店外密集反复张贴，形成重复强化印象。2、店内吊旗宣传。字样可以参考POP进行设计，总体风格可以一致，也可以在边角进行一些树叶、飘带之类的简单的装饰，主要是让吊旗或者POP与环境浑然为一体，最大的忌讳是这些小修饰喧宾夺主，将顾客的眼光分散开来，导致主题的传递效果不鲜明。 　　4、活动信息传递 　　活动信息传递，实际上是一个宣传的问题。除上述店内外布置宣传的方式外，还需要强化店员或者收银员现场的宣传引导。主要是把握以下机会进行信息传递：1、在顾客购买消费金额较大时，可以进行活动宣传，变相催单，在催单时要针对其已经购买药品的情况，推荐与之功能有裨益作用的食品、保健品，忌讳推荐药品，这样容易导致顾客认为“希望其生病”的负面印象，从而使已经达成交易意向的单子走单。即使推荐药品也要推荐本次已经推荐过，可以与现有药品形成强化疗效作用的药品，但是顾客可能考虑到经济因素而以其他理由没有接受的药品。2、顾客在结账时，收银人员根据实际结算金额情况，适当进行活动的宣传，进行二次促销。 　　除现场的宣传引导外，也可以通过发放DM单等形式，在周末或节假日前期进行宣传，或者直接在附近的居民区、主要厂矿门口进行宣传等。 　　三、注意事项 　　在开展本项活动时，他们一定要注意以下事项：1、宽进的原则。即现金券的发放，不要过多计较所购买的物品到底是高毛利的还是低毛利的，哪怕是使用我们的现金券后购买我们的商品后，我们都可以把现金券的金额折算进入我们计算购买额的范围，因为，我们的目标是形成一个稳定的购买人群;2、必须坚持活动的严肃性。即，不满百元关口的，坚决不能送现金券。奉送一句话：作为人性的一个弱点，历来是珍惜得来不容易的东西，而对送上门白来的东西是不会珍惜的。以我自己为例，当我在很多年前经过咬牙“大血拼”得到的一张会员卡，我一直到现在都保存着，但是面对满大街白送的打折卡，我很多时候是不接或者接过来后马上随手扔进邻近的垃圾桶。 　　总之，在我们可以为客户寻找到理由的范围内，为客户提供宽泛的入口，但是一定要让顾客有点压力，或者感觉到现金券的不易。 　　四、活动适用范围 　　这里的活动适用范围不是对顾客的，而是指可以采用这个方案的药店群体。应该来说，这个方案最大的特点是比较简单有效。我对会员制的看法是，这是一个好东西，但是目前，受我们自身条件的限制，对会员制实施中所收集资料的应用或者开发并不多，特别是单体药店或者是总部管理、服务不到位的加盟药店，甚至是总部管理支持力度不够强大的直营药店，都可以适用本方案。 　　从门店类型来说，特别适合有固定客户的居民区药店和中小型商业圈的商业区药店。道理呢，主要是本活动注重一个长期效应，如果客户来源不稳定，那么他也不会看重那些未来的利益。 　　五、本活动方案的优点 　　我认为，这活动方案的优点有以下几点：1、简便易行，不需要复杂的管理软件进行支撑，唯一需要记录的就是进行现金券的发放记录登记，注明发放时间，发放对象、发放对象的联系方式、发放时的小票单据号即可。如