4-潘高寿.docVIP

1420. 治咳百年潘高寿第二批国家级非物质文化遗产名录??? 清光绪年间（约公元 1890年前后），广东开平人氏潘百世、潘应世兄弟在广州高弟街开设药铺，店号“长春洞”。长春洞是前店后场式的药铺，前店买药，后场制丸，施工10余人，进行作坊式生产。1920年代初，潘氏兄弟先后去世，药铺由潘百世之子潘逸流、潘应世之子潘楚持共同经营。没有久潘逸流、潘楚持又相继离去，转营他业。药铺由潘百世的四子潘郁生出任司理，番郁生刚刚接手经营，长春洞药铺就因战火被毁，潘氏改在西关十三行路豆栏上街设店，重新营业。??? 潘郁生根据岭南独特的气候特征，将具有润肺镇咳作用的川贝母和有祛痰作用的桔梗与枇杷叶一起熬炼，于1929年制成止咳化痰的新药“潘高寿川贝枇杷露”，随着潘高寿川贝枇杷露的走俏，1929年番郁生正式树立起了潘高寿药行的招牌，专营枇杷露。而长春洞仍然以经营蜡丸业为主。长期以来，潘高寿药行采用传统方式生产而限制了药行的发展。直到公私合营前，潘高寿药行仍然是作坊式生产，雇工亦不到30人。??? 改革开放以后，潘高寿药厂获得了飞跃发展。到现在，公司有员工700多人，主要生产糖浆剂、口服液、煎膏剂、颗粒冲剂、中药合剂等六大剂型百多个品种，包括治咳药系列、妇、儿用药系列以及治疗肝炎、肾炎、胆囊炎等多种疾病的药物。产品畅销全国，并远销加拿大、澳洲等国家和地区。??? “积功累德潘高寿，妙药灵丹济世人”跨越百年历史的潘高寿，顺利通过了GMP 认证，在全国中成药企业中名列前茅，成为了一个以治咳药而闻名的国药老字号企业。2007年潘高寿凉茶(72号秘方及其专用术语)入选“国家级非物质文化遗产”；2008年“潘高寿传统中药文化”入选第二批国家级非物质文化遗产名录。至此，潘高寿已成为全国惟一拥有“中华老字号”及“双国遗”荣誉的中药企业。 五年后潘高寿凉茶利润将超药品2006年，国内制药行业遭遇从未有过的“寒冬”，行业利润大幅下滑。但广药集团旗下潘高寿药业却异军突起，依靠着连续作战的“野狼计划”捷报频传，今年上半年在省外销售额的增长率达到了50%。6月30日，潘高寿又落子凉茶，并且一出征便挥师全国。证券专家分析，凉茶作为饮料比药品更易“上量”，此举将是潘高寿提升利润的又一重要战略。 ??? 那么，究竟潘高寿的高层如何看待此次战略，而被定位“润派”的凉茶饮料，潘高寿又寄予怎样的期望，为此，本报记者采访了潘高寿药业股份有限公司董事长兼总经理魏大华。 ??? 凉茶与核心产业一脉相承 ??? 魏大华说，潘高寿品牌以前仅仅只是在两广地区有影响力，他刚到这个百年老字号就任的时候就认定：要发展，就一定要走出去。经过对潘高寿产品和品牌方面资源的重整，2005年“野狼计划”迅速提升潘高寿在全国范围内品牌知名度、美誉度。今年，为了乘胜追击，考虑向其他领域作品牌延伸，最终决定落子凉茶市场，是因为来源于中药文化的凉茶也具备健康概念。由潘高寿这样的百年中药企业来做，一方面，可充分利用原有的品牌知名度和影响力扩展消费人群的消费范围，另一方面，则可利用凉茶市场来拓展潘高寿品牌。 ??? 潘高寿生产的药品主攻方向为“止咳润肺”功效，凉茶的品牌延伸首先契合了原有品牌的核心价值。它定位在“清凉滋润、止咳化痰”的保健作用上，处方选用菊花、金银花、荷叶、蒲公英等“药食同源”的药材，与该品牌的药品系列一脉相承，形成食品和药品的互动，更加增强了品牌的影响力。魏大华说，凉茶与药品的主线一致，可以作为另外一种剂型的补充。 ??? 凉茶与药品形成季节互补 ??? 功能性饮料可以作为消费者的日常饮品，这种消费空间是药品无法比拟的。药品则有明显的指向性。魏大华说，该公司生产的核心品种止咳类药品季节性非常强，每年5月至8月属于淡季，而饮料季节性也很强，但旺季正好是5月至10月左右，这样企业的资源就可以充分调动起来，形成互补局面。 ??? 魏大华说，做饮料比起药品来利润率要低，因此，要赢利重在规模。但饮料更易做大销售量。公司预计在未来的四到五年内，凉茶项目不会作为利润主要来源，但绝对是新的利润增长点，而且在五年之后它将会超过药品的总收入，达到5个亿。 ??? 老字号做凉茶有品牌优势 ??? 竞争格局对品牌延伸决策的影响也很大。延伸产品的市场竞争不激烈，不存在强势的专业大品牌时，是大胆地进行品牌延伸的好时机。 ??? 魏大华董事长分析，一句“怕上火喝王老吉”在全国掀起一股饮凉茶的潮流，使其突破了省际的限制。据不完全统计，近年凉茶市场的总量已超过50亿元，并且正以每年30%增速快速发展。但同时还没有一个特别成熟的品牌鼎立市场。这对企业来说是绝好的发展机会。况且潘高寿很早就已经研制出凉茶饮料的配方，只不过没有开发而已。他说，“功能饮料具备健康概念，由老字号中成药企业能够与凉茶文化进行良好地对接，消费