如何向客户传递价值.ppt

* * 如何向客户传递价值 滨州瑞迪 销售部 课程内容 一、讨论：当客户和我们谈价格时，如何向客户传递价值？ 二、解决问题的四思路 三、话术总结 一、讨论：当客户和我们谈价格时，如何向客户传递价值？ 时间：5分钟 结论：两人一组自由搭配，每组至少给出一条结论 二、解决问题的思路 我们都有哪些价值？ 奥迪厂商的价值 奥迪产品的价值 奥迪经销商的价值 奥迪销售顾问的价值 奥迪品牌价值 * 这些价值如何得以体现？ 奥迪厂商的价值-----一汽大众奥迪 相对于奔驰宝马的优势 优势 1、奥迪选择的合作伙伴 2、奥迪在中国国产车型的时间 这些价值如何得以体现？ 奥迪的品牌价值 举例说明奥迪在品牌上的优势。 品牌历史上的优势 品牌销量上的优势 奥迪品牌在中国的优势 奥迪品牌赛事优势 官方用车优势 奥迪品牌全国经销商数量优势 奥迪品牌去年的销量优势 这些价值如何得以体现？ 奥迪产品的价值 6 1 2 3 4 5 请参考奥迪各车型亮点介绍 这些价值如何得以体现？ 经销商的价值