商务谈判日语刁鹂鹏编著第十一课引き合い.ppt

模擬会話２ 　　　　　王：　ご希望のカラーカードがありますか。 　　　　田中：　この色では出来ますか。 　　　　　王：　できます。ご希望通りに加工します。 　　　　田中：　あとは値段のことですが、3000ダースでいくらですか。 　　　　　王：　この価格リストを御覧ください。当社はFOB上海にて、新しい累進方式の割引価格を作りました。注文量がおおければ、値段が低いわけです。 　　　　田中：　拝見いたします。また、今発注すれば、いつごろ引渡していただけますか。 　　　　　王：　早くとも9月です。 模擬会話２ 　田中：　それでは遅すぎます。販売シーズンに遅れていますよ。 　　　　王：　ちょっと工場と相談します。田中さんのところは長い間のお得意様ですから、出来るだけ早く収めるように努力致します。 　　　田中：　お願いいたします。また、私どもが長い間の得意先であるとおっしゃってくださるのなら、もう少しサービスしてくれるのが人情でしょう。 　　　　王：　まあ、それはうちの部長と相談して、できるだけ優遇価格を提示致しましょう。明日の午前中にファックスで新しい価格リストを送りましょう。 　　　田中：　はい、いい結果をお待ちしております。 第十一課　引き合い　 １．取引の流れ２．引き合い3．専門単語４．模擬会話５、豆知識 １?市場調査問題 ２?製品の引き合い ３?値段の問い合わせ 取引の流れ パートナを探す → 商務活動 引き合い カタログ·サンプル オファーや カウンター·オファー ファーム．ビッド オーダー 契約 決済 包装 運送 納品 抗議 クレーム 保険 完成 → → → → → → → → → → → 引き合い 引き合い（inquiry; enquiry）：輸入者が輸出者に対し、注文の前段階として、品名、数量、船積時期、価格及びその他の取引条件を具体的に問い合わせることをいい、場合によってはカタログ、見本をも求めることがある。 引合いは普段口頭、手紙、ファックス、Eメールなどの方式で相手方に提出される。 引き合い 询价是指进口商在订购前向出口商询问具体的商品名、数量、交货时间、价格以及其他交易条件。有时候也会请求寄送产品目录、样品等。 询价通常用口头、书信、传真、电子邮件等方式发送给对方。 引き合い 引き合いの時、一般的に聞く内容 （１）カタログ?サンプル請求、値段の問い合せ等―― 引き合いの最初段階 （２）取引条件の具体的な問い合わせ――具体的な 引き合い段階 引き合いの時扱う手段 （１）．電話　（２）．メール　（３）ＦAX　（４）一対一面の 問い合わせ 引き合い 引き合いの時、注意すべきところ （１）　引き合いは、取引の最初の段階であるが、その後の取引を順調に進められるかどうかに関わる大切な段階なので、真剣に対処することが重要である。 引き合い （２）　引合書を同時に幾つかの取引先に出し、参考価格の回答をもらい、比較検討してから取引相手を決めること。しかし、引合書を出し過ぎると、かえって価格を引き上げかねないので引合書を出す相手は厳選すべきである。 （３）　引合書に対する返事はなるべく早くすることが礼儀上もこれからの取引上も大事なことである。 市場調査問題 問題 １、市場調査の役割 ２、市場調査の内容 ３、市場調査の方法 ４、調査方法のやり方 ５、資料収集の方法 ６、資料の分析の意義 製品の引き合い 製品の引合 引合の最初段階：商品のカタログ請求 質問： （1）引き合いの手段は何ですか。 （2）引き合いの内容は何ですか。 （3）引き合いの結果、Ａ社はＢ社の商品を決定しましたか。 値段の問い合わせ 具体的な引合の段階：取引条件の問い合わせ 概念：ＦOBとCIF 値段の問い合わせ CIFとは、Cost, Insurance and Freightの略称で、商品が買主の指定する場所に届いた時点でその商品の所有権が買主に移転するという取引条件。輸入港にて荷揚げするまでの費用を売り手が負担する条件である。今日最も多く用いられている貿易条件です 値段の問い合わせ ＦOBとは：CIFとともに貿易取引で最も多く用いられる貿易条件です。FOBとは、Free on Boardの略称で、商品が船舶や貨車、飛行機などに荷積みされた時点で、その商品の所有権が買主に移転するという取引条件。 値段の問い合わせ CIF（Cost,Insurance and Freight)：成本、保险费加运费； 客户是要求把货物送到他所指定的国外港口，之前所产生的费用全部由卖家负责，如：拖车费、THC、文件费、海运费、报关费和商检费等  値段の問い合わせ FOB（Fre