商丘天伦国际广场项目定位及营销方案(107p).ppt

（三） 严格把关，先紧后松 ※.商家经营能力强弱直接影响项目的生命力，不加以甄别而使大量辐射区域小、经营能力不强商家进驻，不仅难以保证项目经营收益实现，一旦被市场淘汰，势必使整个项目陷入困境。 （四） 立足长远经营，给予市场信心 ※.引进知名的商业运营管理顾问，体现开发商立足长远经营的决心，以高起点赢得经营户和投资者的信任，此外，专业和优质的软性管理和服务对本项目日后的经营管理起到很好的支持作用。 （五） 品牌招商要点 以商丘市200-300公里地级市及铁路沿线城市的品牌餐饮、娱乐商户，大型零售商家为主力店、次主力店招商对象，针对性进行点对点招商 主力店、次主力店招商原则 本地招商为附，异地招商为主。异地招商针对的业态: ①大型零售卖场②餐饮③娱乐④特色品牌店 整体招商执行策略 （六）商丘招商范围 一、区域制定 省内、省外并进 1.省内：锁定范围为郑州、新乡、平顶山、洛阳、开封、安阳、驻马店、周口、信阳 2.省外：锁定招商为邯郸、武汉、阜阳、菏泽、衡水、德州、济南、济宁、徐州、淮北、石家庄、沧州 、邢台、衡水、石家庄、保定、廊坊、连云港等 二、重点范围 郑州、开封、洛阳、平顶山、武汉、石家庄、邯郸 、沧州、菏泽、 合肥、徐州、阜阳、济南、淮北、保定、廊坊、连云港、 （七） 主力店优惠政策 主力店的进入是整个项目的整体形象及对商家吸引力提升的重要一个步骤，所 以为了确保主力店的进入，可适当对主力店提供相对优厚招商政策。如： ※.专项的租金条件及优惠政策 ※.提供广告灯箱位一年使用权 ※.召开签约新闻发布会 整体招商执行策略 （八） 品牌商户（大户）优惠政策 为了确保各行业巨头的顺利入驻项目以带动其余中、小户的入场，在对其招商的过程中，可适当对其提供一定优惠政策，使其入场。 前期租金条件优惠政策 商户类型 行业龙头商户 普通行业大户 大户资格审核标准 1、品牌： 国内一线品牌。 2、面积： 除餐饮外，需求面积在200m2以上 3、行业影响力： 行业内龙头商户具有较大影响力，能带动大量其他商户入场。 4、合作态度 积极配合项目推进过程中的各项工作与活动。 1、品牌： 国内一、二线品牌。 2、面积： 除餐饮外，需求面积在100 m2以上 3、行业影响力： 行业内具有较大影响力商户，能带动部分其他商户入场。 4、合作态度 积极支持本项目的推进与发展。 租金优惠政策 在普通优惠政策基础上租金可再享受8.5折优惠 在普通优惠政策基础上租金可再享受9折优惠 另外附设： 1）优先选铺权 2）免费制作DM宣传单页 3）免费为其做形象宣传等 整体招商执行策略 （九） 优惠促租措施 为了促进各类商家的尽快签约，早日达到本项目的招商目标，在短期内形成热租的场面，在保证开发商基本利润的基础上，作减免部份租金的优惠。 ●一层首年免三个月租金，其他楼层首年免5个月租金 先将公开的租金标准往上提高一定的幅度，在招商时为了吸引商户，建议项目首层以“首年免三个月租金”的优惠方式来吸引商家的进驻，表面造成是对各个租户大让利，让租户在一个短期内不知不觉地形成抢租的心理。免租措施在公开招商前期，规定一个期限内（视具体情况安排）实行首年免三个月租金的优惠策略。 为了在招商时吸引客户，建议其他楼层以“首年免5个月租金”的优惠方式来吸引商家的进驻，通过较大的租金优惠，带旺其他楼层的招商，营造良好的招商氛围，进而促进一层和二层的销售和招商。 整体招商执行策略 增加商户装修期优惠（装修期不在免租期内） 通常市场都会给予商户免租装修期，以便于商户装修、办理证照等开业筹备事宜，越大的商户装修期越长，大型超市和百货商店的装修期将长达四个月至半年或以上，小商户也会要求给予装修期一个月。具体装修期将视项目的装修程度而定，在招商前根据大小商户，制定标准的免租装修期限。 送广告宣传牌使用权 除了外立面的几幅大型广告牌外，市场内各独立商铺预留广告位，以保持市场统一形象，同时活跃市场的商业气氛。户外墙体大型广告牌只送给主力商户一年，其他商户有需要须另行租用或优惠租用；其他品牌商户可租用场内小型广告牌。 以客带客 已承租的商户介绍新商户入驻商场，给予增加一定期限内9.8折的租金优惠 整体招商执行策略 ※以 上客户名单仅供参考,因数目众多未尽(排名不分先后) 大商集团 百货和超市主力店 餐饮主力店 ※以 上客户名单仅供参考,因数目众多未尽录 (排名不分先后) 大型商业中心展示 超级市场展示 特色美食展示 娱乐展示 报 告 完 毕 谢 谢！ · · 市场旗杆和风水位的设计。 市场花草坊，行道树等绿化设计。 座椅、休闲椅区的设计。 消防通道与市场的连接设计。 垃圾站和供超市独立的卸货区。 围绕市场一周的环形