从0到10000的爆款打造.ppt

4、利用专题活动形式进行资源投放 活动更吸引眼球 提高转化率 内训篇 内训篇 ——小丸子 从0到10000的爆款打造 TM 明星款 潜力款 活动款 销售增长率 市场占有率 炮灰款 产品分类 产品上架前，我们是怎么定位我们的产品的？ 将产品分类 配不等的时间和重点 检验并利润提炼优化 导入 成长 成熟 衰退 时间 销售额 销售额和利润 产品生命周期 什么是爆款？ 爆款 钱 免费流量 低PPC 高GMV ROI 顾客 初次选款 爆 款 选 择 流 程 确定店铺基调 跟风选款 剔除款式 试销制度 利用数据工具、同行销量 等做出判断 选出平易近人的款 （2-3个） 利用老顾客关系做测试 选 款 品质好 性价比高 货源稳定 有利润 初次选款 利用数据选款 A 7天内的宝贝页面浏览量为1000，宝贝成交笔数为10件 B 7天内的浏览量为800，成交笔数为15笔 辅助数据：收藏人气、库存、页面停留时间、跳失率 选款测试 目的 从第一轮选款的2-3款中确定最终的爆款产品 1 2 3 利用老客户关系 用QQ群、短信等 方式，结合优惠券发放的形式让老顾客来选择商品 微博、帮派传播 利用转发有奖的形式推新品，或者直接利用帮派投票的形式看支持率 小范围推广 在页面关联营销时主推这三款产品，最终定其转化效果 评判标准：销量、转化率、流量 爆款推广 冲爆 挣扎 引爆 预爆 预热宣传 基本功 提升转化率 流量 优化 培养新爆款 注重站外流量 老顾客反馈、连带 0- 100 100- 1000 1000- 5000 5000+ 产品导入期 成长 成熟 衰退 导 入 期 成 长 期 成 熟 期 衰 退 期 销售量 低 销售速度 缓慢 销售增长 10% 成本 高 利润 低 竞争 很少 营销目标 建立知名度，鼓励试用 预爆——导入期产品 预爆 预爆：基本功修炼 SEO优化 宝贝详情 优化 老顾客营销、写好评 客服话术 试用、早买 等活动 预爆 宝贝详情页面优化： 1）有针对性的做加法和减法 2）根据老用户的反馈，对宝贝详情以及活动做改善 3）根据该宝贝的数据来判断是否可行 引爆——成长期产品 导 入 期 成 长 期 成 熟 期 衰 退 期 销售量 低 剧增 销售速度 缓慢 快速 销售增长 10% 10% 成本 高 一般 利润 低 提升 竞争 很少 增多 营销目标 建立知名度，鼓励试用 最大限度地占有市场+建立品牌偏好 引爆——制定计划 30天销售量1000 每天销售量 35件 100个流量一笔成交 每日流量3500 3500个流量 你打算如何来引入？ 引爆 引爆：关注转化率，找流量 SEO以及 宝贝详情页面 转化率监控、 优化 强调服务 建立品牌 偏好 微博渲染 帮派造势 淘宝各种 推广资源 新品抢购 满百包邮 打折折上折 节日促销 限量一元换购 事件营销 你买我送 收藏立减 优惠预售 累计涨价 折扣秒杀 店庆促销 搭配减 送赠品 组合拳 引爆——玩法 导 入 期 成 长 期 成 熟 期 衰 退 期 销售量 低 剧增 最大 销售速度 缓慢 快速 减慢 销售增长 10% 10% 0.1%-10% 成本 高 一般 低 利润 低 提升 最大 竞争 很少 增多 稳中有降 营销目标 建立知名度，鼓励试用 最大限度地占有市场+建立品牌偏好 保护市场争取最大利润 冲爆——成熟期产品 冲爆 爆款 新款1 新款2 新款3 新款4 2、爆款连带效应——以老带新，梯级成长 1、维系引爆阶段的活动，增加回馈活动 挣扎 导 入 期 成 长 期 成 熟 期 衰 退 期 销售量 低 剧增 最大 衰退 销售速度 缓慢 快速 减慢 负增长 销售增长 10% 10% 0.1%-10% 0% 成本 高 一般 低 回升 利润 低 提升 最大 减少 竞争 很少 增多 稳中有降 减少 营销目标 建立知名度，鼓励试用 最大限度地占有市场+建立品牌偏好 保护市场争取最大利润 压缩开支榨取最后价值 如何保护最大的剩余价值？ 挣扎 数据监控 日期 星期 浏览数 访客数 成交件数 事件 转化率 成交金额 收藏量 宝贝 PV UV 成交件数 成交金额 收藏量 转化率 某一宝贝成长生命周期监控 横向数据比较 爆款推广技巧 1、推广图及文案 活动信息、品牌信息、 产品特点、主题 爆款推广技巧 2、老顾客营销： 普通会员做优惠券派送 高级会员可以以模拟真实购买的情形派送 注意：必须是模拟真实购买的情形 3、促销方案： 满就送要根据产品的关联营销情况来判定 给促销一个理由 促销不要杂 爆款推广技巧 5、客户关系管理不能忽视 服务 特殊待遇、二次营销 内训篇 内训篇