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浅谈国际工程施工投标 　　摘 要：介绍了国际工程施工投标开始对项目的跟踪和选择，投标前的经营准备，按照投标机构提出的资格预审文件格式和内容准备资料，再到投标价的确定等这个过程进行了简单的阐述。 　　关键词：工程项目；承包商；合作伙伴；资格预审；工程量；施工计划 　　一、投标前期对项目的跟踪和选择 　　项目的跟踪和选择是对工程项目信息进行连续不断地收集、分析、判断，并根据项目的具体情况和公司的营销策略，选择直至确定投标项目的过程。进行项目跟踪和选择的前提是拥有广泛的信息资料。 　　（一）广泛收集工程项目信息 　　收集信息的渠道如下。国际金融机构的出版物。 　　1、一些公开发行的国际性刊物。 　　2、公司在工程所在的公共关系。 　　3、驻外使馆、有关驻外机构、外经贸部或公司驻外机构。 　　4、国际互联网。 　　（二）精心选择和紧密跟踪 　　国际工程承包商需要从获得的工程项目信息中，选择符合本企业经营策略、经营能力和专业特长的项目进行跟踪，或初步决定是否准备投标（从跟踪到最后确定投标与否，还要对项目作进一步调查研究，甚至在资料预审之后决定）。这一选择跟踪项目或初步确定投标项目的过程是一项重要的经营决策过程。 　　二、投标前的经营准备工作 　　（一）在工程所在国登记注册 　　国际上有些国家允许外国公司参加该国工程建设的投标活动，但必须在该国注册登记并取得在该国进行营业活动的执照。注册的具体办法有两种，一种是先投标，经评标获得工程合同后才允许该公司注册；另一种是外国公司欲参与该国投标，必须先注册登记，在该国取得法人地位后才准参加正式投标。如果在注册后投标，则注册登记手续的办理将作为投标前的准备工作。公司注册通常通过当地律师协助办理。 　　（二）雇佣当地代理人 　　在国外承包和实施国际工程要比承建国内工程复杂得多。因此，国际工程承包公司初期为了得到项目，往往需要寻觅合适的代理人，协助自己尽快进入市场开拓业务，此外，还需要代理人在项目的实施过程中协助自己在有关方面进行必要的协调。 　　（三）选择合作伙伴 　　有些国家要求外国承包商在本地投标时，要尽量或必须与本地承包商合作，这就需要外国承包商在本地选择合适的合作伙伴。随着国际承包事业的发展，承包工程的规模日渐增大，工艺技术日渐复杂，必须要求承包商之间组成联营体进行合作。 　　1、分包商的选择 　　承包商最好是先从以前的合作者选择两三家公司进行询价，然后在通过各种途径向有良好声誉的其他单位进行询价，从中优选分包商。在选择中，要从分包商的实力、施工经验、人员素质以及其报价的合理性等多方面进行考察。根据实际需要，分包商可以在投标之前选择，也可以在中标后选择。 　　2、联营体合作伙伴的选择 　　为了在激烈的竞争中获胜，一些公司往往相互联合组成一个临时性的或长期性的联合组织，以发挥各自的特长，增强竞争能力。 　　选择联营伙伴并组成联营体有很多优势，通过成立联营体，可以使发展中国家的施工企业有资格参加大型国际工程，从而在合同管理、施工技术等方面提高水平，为以后独立承担国际工程打下基础。 　　（四）成立投标小组 　　投标小组由经验丰富、有组织协调能力、善于分析形势和有决策能力的人员担任领导；小组中要有熟悉各专业施工技术和现场组织管理的工程师，还要有熟悉工程量核算和价格编制的工程估算师。此外，该小组中还要有精通投标文件文字的人员，当然最好是工程技术人员和估价师能使用投标语言工作，但即使是大家都可以用该语言工作，最好还是有一位专职翻译，以保证投标书的文件质量。 　　三、参加资格预审 　　（一）填报资格预审文件 　　按照投标机构提出的资格预审文件的格式和内容，认真填写资格预审表格。一套完整的资格预审文件一般包括资格预审须知、项目介绍以及一套资料预审表格。 　　（二）资格评审 　　各招标单位可根据自已的要求确定资格预审的评审方法，在国际上比较常用的是“定项评分法”，即对资格预审文件中的内容设定标准分值，按投标人各方面情况的不同给予不同分值，根据每个投标人的总分值确定通过资格预审的承包商名单。 　　四、投标价的确定 　　投标报价的计算大致分为两个阶段，即标价的计算和报价的确定。前者是按照惯用的算标方法由算标人员计算待定标价，后者是根据决策人员多方面的分析，对原标价的盈利和风险进行研究，在此基础上对标价进行调整以获得最终报价。具有代表性的单价合同的标价计算主要分为以下7步。 　　（一）开展现场考察工作 　　现场考察是整个投标报价中的一项重要活动，对于正确考虑施工方案和合理计算报价具有重要意义。现场考察既是投标报价的组成部分，有时实现报价的手段。决定对某一项目投标并以购买招标文件后，往往时间比较紧张。因此现场考察时应进行有针对性的调查。如工程