20101021_西安_金地湖城大境陕北拓展方案.docVIP

金地湖城大境陕北客户拓展执行方案 拓展目的： 1、通过去外地拜访前期成交客户中的意见领袖客户、重点圈层客户，有效促进客户圈层老带新渠道，保证湖城大境阶段性销售任务的完成。 2、增加拓展形式：通过拜访老客户、高端场所巡展、高端小区张贴海报、小型推介会、客户拜访，扩大有效客户量。 3、本次拓展目标：主力推售9#小户型及11#中小户型，主要利用其此两栋楼总价低，适宜投资等优势，向外地客户介绍西安的未来发展优势，重点介绍湖城大境的投资优势。 拓展时间： 2010年10月26日—10月31日（周二 —— 周日） 拓展地点： 总行程时间：2010年10月26日—10月31日 行程排序 城市 具体时间安排 第一站 府谷 10月26日——10月27日 第二站 神木 10月28日——10月29日 第三站 榆林 10月29日下午——10月30日下午 第四站 靖边 10月30日下午——10月31日下午 拓展形式： 重点社区派发宣传物料，张贴海报； 盘点各城市重点小区张贴海报、在社区内做巡展，物业处留置三折页，通过易拉宝、条幅等形式在社区内推广（预计每个城市3-5个小区）。 2、 定向客户维系（成交业主、意向客户） ⑴ 客户组成： 陕北意见领袖客户级人物、前期成交业主及近期意向客户。 ⑵ 拓展方式： 宴请意见领袖客户： 对能带来较多客户的领袖人物，迎合陕北客户“爱面子，要气派 ”的特点，由高层领导采取小众单独宴请的形式，邀请其亲朋到访，间接传递项目价值及老带新政策。 拜访指定老业主及联排意向客户： 对低调但具有影响力的老业主，不采取宴请形式，由戴总与置业顾问携礼品及项目介绍，亲自上门拜访。 邀请普通客户至展点领取礼品： 邀请无需拜访及宴请的业主、客户到巡展点领取礼品，项目资料，告知新品推售及老带新政策，达到维系及后期成交目的。 3、 酒店、会所等高端场所巡展： 通过前期建立的联系，与酒店等场所确认资料长期摆放形式（展板、折页、模型、易拉宝等）对项目进行宣传。 拓展优惠政策（需确定） 优惠（一）：对老业主（任何城市，凡是购买过金地物业的客户），如能介绍新客户成交，将获赠2000元物业管理费； 优惠（二）：对介绍成交的新客户，可减免5000元房款作为特殊优惠。 人员安排： 项目组：戴宜斌、姚卫坤、张月、张晶、李文佳 银行工作人员（需确定） 加司机共计7-9人，中巴车一辆。 行程安排： 行程及具体安排 宴请及拜访客户详细名单 客户拜访安排（初次梳理出的客户，需置业顾问再次确认） 物料配合： 陕北拓展物料 序号 物料内容 数量 到位时间 负责人 备注 1 户型折页 圣境：100份 天境：300份 楼书：300份 已到位 姜雪飞、姚卫坤 根据剩余货量及主力推售单位盘点。 2 手提袋 200个 已到位 姚卫坤 放置项目资料袋 3 三折页 1000 已到位 姚卫坤 4 名片 若干 已到位 各人带名片若干 5 礼品 200份 10月23日 戴宜斌 需确定 6 易拉宝 9 已到位 黄毛毛 姚卫坤 区位、品牌、新品介绍各3个，共9个 9 客户登记表 10份 10月23日 刘卫涛 10 价格表 3份 10月23日 刘卫涛 所有推售目标楼位的价格表 金地湖城大境项目组 2010-10-21 西安金地·湖城大境项目