中介公司服务范围全程服务模式.docVIP

本文提要：投资分析:结合项目投入成本并科学预期其市场收益,进行房地产项目投资经济测算,对政府政策、消费市场的走势进行投资的风险分析和可行性分析。 房地产经纪公司业务范围及全程服务模式 一、业务范围 土地评估: 通过对城市土地市场的调查与分析,进行受委托咨询项目的土地价值评估。 投资分析:结合项目投入成本并科学预期其市场收益,进行房地产项目投资经济测算,对政府政策、消费市场的走势进行投资的风险分析和可行性分析。 信息咨询:房地产市场调查即市场信息资料采集与分析,提供房地产市场定期监测分析报告。 市场调研:接受委托,对项目立身条件进行深入研究;对整体市场发展态势进行深层研判;对项目区域人文、经济、发展、历史、市政等综合环境进行评估;对竞争项目和潜在客群消费心态、消费趋向等需求进行分析;提交专业调研报告。 市场定位:通过对受委托咨询的项目的市场调研分析,考虑市场发展的趋势,以市场需求为导向、销售为目的,对项目的目标客群、价格等各方因素进行科学准确的市场定位。 产品策划:通过研究国内外各类建筑产品本身设计的特点,包括建筑风格、立面、建筑布局、户型、园林、绿化以及配套设施等,结合本地市场需求及地块实际情况,科学确定出受委托咨询项目的产品策划和定位。 概念设计:通过对房地产购房者及潜在购房者的调查,以及对调查客户的购房 含心理 分析,进行受委托咨询项目的目标消费客群定位。 营销企划:深入透视受委托项目产品规划与设计情况,研究目标客群分布、区域、年龄、家庭、职业特点以及工作、消费、生活心态、消费心理、购房心态等,挖掘项目卖点,并提炼项目营销核心竞争力,科学制定受委托项目的营销战略、阶段策略、媒体策略与通路、推广主题与推广策略,向开发商提交项目整体营销报告。 广告推广:透视项目营销卖点,提炼项目核心竞争力,并以此为基础提交项目推广案名,制定项目广告推广策略与通路布局、费用分配;创意项目各种宣传资料与现场包装,实施广告策划与平面设计;结合项目各阶段营销推广主题,配合项目销售推进,策划各项公关活动并参与组织实施。 销售代理:结合营销战略,提供专业销售代理服务。 营销顾问:为项目提供全程营销顾问服务。 人员培训:针对房地产开发方的实际需求,提供相关的专业培训。 二、 全程服务模式 一 市场研究业务 MARKET RESEARCH 第一部分:整体市场发展态势研究 第二部分:区域人文、经济、发展、历史、市政等综合环境分析 第三部分:竞争个案综合分析 规模、整体规划、建筑风格、形态、景观、容积率、户型、会所配套停车位、价格与价格走势、销售、层高、建材设备、户型主要功能尺度及面积、销售率等 第四部分:项目地块透视及开发战略综合研究 第五部分:客群消费心态、消费趋向等需求市场分析 第六部分:区域市场发展走势探悉,包括产品走势、供需走势、消费走势等 二 产品策划业务 PRODUCT PLAN 第一部分: 项目总体建议 1.物业类型定位 2. 项目市场形象定位 3. 客户定位 4. 建筑形态定位 5. 建筑风格定位 第二部分: 整体环境建议 1. 项目整体规划战略及布局定位 2. 环境组织定位 3. 交通组织定位 4. 内部空间布局定位 5. 建筑单体设计定位 第三部分: 景观建议 1. 景观设计理念 2. 景观主要构成要素 3. 中心景观、宅间景观策划 第四部分: 户型建议 1. 户型面积定位 2. 户型比例定位 3. 户型机能定位 第五部分: 其他建议1. 智能化定位 2. 社区配套定位 3. 建材设施建议 4. 新技术、新材料建议 5. 物业管理建议 第六部分: 规划设计配合 三 营销推广业务 MARKETING ADVERTISEMENT 1. VI导入系统 案名、LOGO 工地整理、样板间、接待中心空间包装 楼书、DM、POP 信封、稿纸、名片、传真纸、指示牌 车身、男女销售人员服装 2. 发展商形象包装 3. 项目产品卖点提炼与气质整合 4. 客群消费心态研究 5. 项目营销战略与战术拟订 6. 营销阶段划分及各阶段营销主题 7. 广告诉求点与平面广告创意及设计 8. 媒体分析、媒体策略制定与通路选择 9. SP活动策划及执行实施 四 销售代理业务 SALES AGENT 1. 销售团队招聘与培训 2. 销售团队搭建与组织管理机制 3. 售楼处、样板间策划与概念设计 4. 发展商与开发合作团队背景资料准备 5. 价格拟定、价格策略、促销策略实施方案 6. 销售控制策略与行销工具制作 7. 销售流程制定 8. 行销话术、答客问制作执行 9. 业绩目标制定执