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一位专心致志于单片机应用开发的企业家、专家和教授 上网时间 : 一个技校毕业后担任过班长、车间主任和厂长，一个因为善于技术革新被评为全国新长征突击手和湖南省劳模，一个从3800名全国劳模中脱颖而出被选送到上海纺织大学劳模班学习的28岁的年轻人，1994年从自动控制专业本科毕业，随即开始了在单片机应用领域传奇般的创业人生，他就是周立功单片机发展有限公司的创始人，被业界称为“单片机英雄”，并担任上海海洋大学机电工程系教授的周立功先生。本文的故事就从他大学毕业后开始。 VSPACE=12 HSPACE=12 TITLE=周立功单片机发展有限公司的创始人周立功先生 回忆年轻时的蹉跎岁月，周立功深情地说：“92年28岁，被选送劳模班，在上海纺织大学自动控制专业的学习，是我人生的重要转折点。”也是从那时起，周立功就立志要专心致志地在单片机应用领域耕耘，要做行业的第一名！ 艰难起步 上世纪90年代初，单片机市场许多人主要是买卖芯片，不搞技术开发，或者不懂技术，掌握技术的人没有“下海”，而是留在大学、研究所。看到这样的机会，周立功1994年一毕业，在佛山分析仪器厂报到上班第三个月就“下海”，就用借来的两万一千五百元在科技街创办了一家销售和开发单片机应用软件的小公司。这段时期，周立功主要做单片机销售，并根据客户的要求做软件开发，为用户提供增值服务。“那时候，单片机客户用500片就算大客户了，最难的是找到能够赚钱的产品。”周立功说。 一个偶然的机会，周立功了解到，在羊城晚报上登BP机信息台、聊天、听歌的广告很多，尽管每月的广告费高达几十万，但是还有人不断做广告。经过分析和调查，发现打聊天和听歌电话的人主要用的是公费电话，周立功想：我开发一种锁BP机台、锁9字头的“电话密码锁”怎么样？ 他找到一位老板，谈了自己的想法，说：“三个月包你赚100万，我只要10万。”他一炮成功，三个月赚了10万。后来他又盯上了当时价格高达10,000元的大哥大，当时一台进口充电器就要卖500-1,000元，用户采用周立功基于单片机的充电器方案，才卖400元。周立功自己只赚3-5元。向客户提供软件已经烧入芯片的解决方案，针对客户要求提供解决方案是创业初期周立功的基本思路。 走上正轨 1995年，他发现台湾人在汽车防盗器领域卖得很好，几乎一统天下，通过分析产品发现台湾人卖每台1,000多元的防盗器，成本才100多元，周立功于是决定就开发这个产品，去赚有钱人的钱！ 在广东省中山市，他与找到的合作伙伴一拍及合，推出了铁将军系列汽车防盗器，“从那时起，台湾人卖1000，我们就卖600，他们卖800，我们就卖400，经过几年的努力，终于赢得了市场。”时至今日，周立功仍然是铁将军制造商的合作伙伴和坚强后盾，先后开发了200多个品种，几大系列铁将军产品，包括汽车防盗报警器、摩托车防盗报警器、汽车倒车雷达等等。 从市场角度看，1995年是周立功创业成功的一个里程碑。但是，由于企业采用家族管理，随着业务的发展，弊端也开始逐渐显现，周立功还没有来得及静心体会成功的喜悦，矛盾和利益的分配不均、家族内部权利之争带来的烦恼就接踵而来，周立功分析说：“95-99年那时候，问题在于不懂管理，用人又怕别人掌握核心技术跳槽，怕别人竞争，越怕就越遇到鬼！”在企业内部，人员流动很大；在企业外部，竞争对手每一分钟都想击败周立功！ 为了今后的发展，周立功经过深刻反思、学习和研究现代企业管理制度，主动提出放弃当时已经颇具规模的客户和市场资源，退出公司。1999年公司重组，成立了“周立功单片机发展有限公司”，抛弃了家族式管理，按照现代企业制度来规范企业的运作。 企业成立之后，周立功主要抓下列两个方面的工作：1. 公司的定位，明确了做什么和不做什么？专心致志做什么？目前，周立功公司的定位是专心致志做单片机应用系统开发，并提供满足行业需要的一揽子解决方案。2. 建立以人为本的公司文化。 “以人为本这个道理谁都懂，但是要做好很难。”周立功说：“首先你要想到员工在想什么？用心去体会员工的难处，体会他们的困境，帮助他们解决问题，想到他们的心里去。其次，从公司运作的角度看，要想到客户在开发产品的过程中有什么困难？你把他们遇到的困难全部想到、做好，帮他们提供解决方案，这样才能与公司员工及合作伙伴结为利益共同体。” 此外，周立功尤其强调：要帮助员工规划发展前途，使员工有成就感，要对员工不断进行培训和继续教育,要有气量与员工共同分享公司的成功和利益，公司内部要讲公平竞争，要创造市场需求，要注重基础研究与开发，不能只关注眼前利益。 通过采取一系列管理措施，2000年以后队伍开始稳定下来，周立功一脸轻松地说：“2000年是我管理走上正轨的标志。”目前，周立功公司已由当初的8个人发展到现在