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时间管理的技巧和秘诀第一部分：时间管理就是自我管理 1、时间管理的重要性 失败是成功之母，失败之后你要充满激情再次开始。我要让更多的人了解我们的产品。一份耕耘一份收获。我要不断的开拓新市场。但残酷的事实确是：他们“忙碌”的结果是什么呢？“为什么付出没有回报，事业依旧少有成就？”下面分享一个成功人士的故事：1973年，一位18岁的小伙子考上哈佛大学，二年级时，从哈佛大学退学，决心开发财务软件。十年后，进入美国《福布斯》亿万富豪排行榜，1992年，他的个人资产达到65亿，成为美国第二富翁，1995年成为世界首富。他就是比尔盖茨。 他仅用十年时间就完成财富的积累，所以，成功人士一定掌握了成功的方法！我们最欠缺的是时间管理技能。2、营销人员更需要时间管理 销售工作难度越来越大；销售工作的独立性；营销工作时间越来越长；工作地点很难确定。所以营销人员更需要时间管理 为什么营销人员管理不好自己的时间呢？ （1）没有明确目标；（2）不了解科学的原理和方法； （3）销售职业传统理念的影响；（4）不愿改变过去的坏习惯。3，什么是时间管理 不能管理时间，便什么都不能管理先来自测一下,你会时间管理吗。 ?时间管理=“自我”管理，一天就是24小时，不多也不少。就需要充分合理的利用这24小时。 定义：在日常工作中始终如一、有的放矢地使用那些被实践证明是行之有效的工作方法，以便组织管理好自己的方方面面，最有意义地、最大限度地利用自己所拥有的时间。第二部分：谋定而后动 销售行业的特性：行动力强--快速付诸行动--缺乏思考--没有制定计划 所以，营销人员要学会：先瞄准，后射击！制定目标和计划！ 1，设定目标 故事：有一个油漆工下定决心要成为最棒的油漆工，不惜巨资购买了最先进的设备工具，并且进健身房让体能最好，他做好准备后，第一个房子只花了27小时就完成了，工作效率是最高的，而竟争对手要花40小时才能完成。当他看完订单，一屁股坐到了地上，大叫“上帝啊，自己居然喷错了房子！” 马克吐温说：一旦我们最终失去了目标，那么我们将会事倍功半！ 有了目标才有动力，有了目标才有标准目标制定中的几个重要方法2，规划目标三步法 （1）找到目标 重点回答，我想做什么，勾画未来愿望蓝图；把愿望和目标写下来；时段划分 （2）形势分析 主要回答，我能做什么，自我优缺点分析，对过去的成败进行总结；目标实现手段分析。 （3）目标表述 主要回答，我怎么做。表述目标要符合SMART原则：明确具体；可衡量；现实可行；以结果为导向；有明确的时间限制。 3，阿尔卑斯山日计划法 计划=赢得时间??? 过度计划=浪费时间原则，只计划工作时间的60% 把上阶段未完成但又不能取消的任务纳入下一时段计划中， 最后，预估所有任务的最终完成日期，强迫自律。 列出计划，估计工作需要时间，预留机动时间给意外事情；决定优先，删减和委派；事后检查，转移未完成任务。坚持实践！第三部分：要事为先 1，要事为先的好处，抓住最重要的事 讲故事：价值25000美元的三条建议：把每天要做的事列一份清单；确定优先顺序，从最重要的事情做起；每天都这么做。 做游戏：桶装沙子，石头，水 先讲两个非常重要的概念：效率和效能 效率：在较少的时间内做完更多的事 效能：在自己所拥有的时间内做出收益最大的事。 这是我们在销售过程中最容易出现的误区， 2，ABC分析法便是一个很好的工具? 选择A级任务的标准是什么？即离“销售业绩”最近的任务！ 1，完成哪些任务可使我更接近自己的主要目标？ 2，在完成哪些任务时同时可解决许多其他问题？ 3，完成哪些任务能使我获得短期或长期的最大实惠，得到他人认可。 坏习惯：被兴趣，喜好，利益控制，往往做紧急而非重要的事情。 3，客户价值排序 客户的价值如何判断？ 单纯的从历史中报酬来定义客户价值，由销售的金额来评估客户价值是错误的 正确的方法应为：客户价值=未来可能收益的金额/投资的时间及其它成本? 4，艾森豪威尔原理---四象限原理?? 第一象限：既重要又紧急，压力人??????????????????? 自己亲自马上就做 第二象限：重要但不紧急，从容人???????????????? ??? 定出做的时间 第三象限：不重要但紧急，无聊人???????????????????? 授权别人去做 第四象限：不重要不紧急，无用人??????????????????????? 别去做 多花时间在第二象限 5，自我四问法?第四部分：改变从今天开始 1，每日工作安排原则 ?? 以积极的姿态开始每一天；享用早餐，从容上班；检查日计划，再次ABC排序；把重要任务放在个人高效时段；及时休息；集中处理较小的同类工作；勇于说“不”；利用零星时间；避开交通高峰期；结果检查；规划明天时间；轻松愉快回家。 2，每晚快速检查“五指法” 大拇指代表思维