阳光保险广告策划.doc

阳光保险广告策划 制作团队 优图广告公司 团队成员 刘凯、马甜、王梦楠、阿茹娜一：市场调查 一、调查目标 此次针对阳光保险进行市场调查,就是为了扩大阳光保险的知名度,让更多的人了解企业对市场的认识 A．有 B.没有 2.您在这半年之内是否接受过同类访问？ A．有 B.没有 3.您的性别是？ A．男 B.女 4.请问您的年龄是？ A.20岁以下 B.20~30岁 C.30~40岁 D.40~50岁 E.50岁以上 5．请问您以前或者现在有没有购买过保险 ？ A.有 B.没有 6.请问您是为谁购买保险的（ ） A.自己 B.公司 C.单位 D.他人 7.请问您购买的是哪家公司的保险（ ） A. 中国人寿 B.中国平安 C. 中国人保 D.太平洋保险 E.阳光保险 8.假如你买过阳光保险，请问您购买阳光保险有多长时间了（ ）年 9.请问您购买了阳光保险的什么险种（ ） A.人寿险 B.健康险 C.意外伤害险 D.车险 10.您觉得阳光保险怎么样（ ） A.非常满意 B.比较满意 C一般 D.不太满意 E.不满意 11.（注意追问并记录）具体说阳光保险的 优点： 缺点： 12.您有没有考虑未来要不要续保（ ） A.考虑过 B.没有考虑过 13.请问您是通过什么销售渠道购买阳光保险的（ ） A.个人营销渠道 B.经代渠道 C.银销渠道 D.团销渠道 E.电话营销渠道 E.军官班渠道 14.您一般从哪些方面得到阳光保险的信息：（ ） 电视广告 B.报纸广告 C.路牌广告 D.杂志广告 E.亲朋有参这个保险 F.别人介绍 H.自己参过 I.公司宣传 七、实施市场调查项目 经营环境调查1.政策、法律环境调查调查所经营的业务、开展的服务项目有关政策法律信息，了解国家是鼓励还是限制所开展的业务，有什么管理措施和手段。当地政府是如何执行有关国家法律法规和政策，对业务有何有利和不利的影响。行业环境调查调查所经营的业务，开展的服务项目所属行业的发展状况、发展趋势、行业规则及行业管理措施。宏观经济状况调查宏观经济状况是否景气，直接影响老百姓的购买力。如果企业效益普遍不好，经济不景气，生意就难做，反之生意就好做，这就叫做大气候影响小气候。因此，了解客观经济形势，掌握经济状况信息，是经营环境调查的一项重要内容。市场需求调查通过市场调查，对产品进行市场定位。市场需求调查的另一重要内容是市场需求趋势调查。了解市场对产品或服务项目的长期需求态势，了解该产品和服务项目是逐渐被人们认同和接受，需求前景广阔，还是逐渐被人们淘汰，需求萎缩。了解该种产品和服务项目从技术和经营两方面的发展趋势如何等等。顾客情况调查这些顾客可以是原有的客户，也可能是潜在的顾客。顾客情况调查包括两个方面的内容：一是顾客需求调查。二是顾客的分类调查。重点了解顾客的数量、特点及分布，明确你的目标顾客，掌握他们的详细资料掌握这些信息，将为有针对性开展业务做准备。对手调查在开放的市场经济条件下，做独家买卖难“知己知彼，方能百战不殆”，了解竞争对手的情况，包括竞争对手的数量与规模，分布与构成，竞争对手的优缺点及营销策略，做到心中有数，才能在激烈的市场竞争中占居有利位置，有的放矢地采取一些竞争策略（五）市场销售策略调查重点调查了解目前市场上经营或开展服务项目的促销手段、营销策略和销售方式主要有哪些。市场化不断深入和政府保护不断减弱的条件下，市场的不确定性因素对各类经济主体的影响将随之增强，包括利率、汇率等方面的任何风吹草动都可能对经济主体造成巨大损失；同时，由于人为因素及自然环境的变化，各种人为事件和自然灾害对社会财富和人身安全造成的损害也越来越大。在这种条件下，各类主体规避风险的需求也将比以往更加强烈，从而刺激保险公司通过提供新的产品和服务将社会对保险的各类需求变成现实。 目前市场上和阳光保险公司存在竞争关系的主要有平安保险，太平洋保险，中华联合保险，大地保险，人寿保险，出口信用保险，天安保险，安邦财产保险。产业不同，影响竞争程度的作用力也不同。因此，就保险这一行业来说，其竞争的表现也有自己特殊性。经过大量的资料查询得知，目前影响我国财产竞争状态的有，新进入者的威胁，产业内既有