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产品体系介绍 罗莉莉 目 录 如何理性思考保险产品 阳光营销产品体系介绍 保险是什么？ 保险产品的那些事儿 常常能听到这样的声音： 别的公司有的产品，我们为什么没有？ 能不能保障多一点，价格低一点？ 有些公司的产品利益那么好？ 为什么……. 满足客户的需求非常重要 可能存在哪些客户需求呢？ 不只是客户需求，还要满足很多需求 客户 需求 队伍 需求 公司 需求 监管需求 竞争需求 …… 保险产品 公司不同阶段的产品是 公司价值、 队伍价值、 客户价值的三者统一 目 录 如何理性思考保险产品 阳光营销产品体系介绍 富贵金升 爱你一生A款 （附万能账户） 金喜连连 金祥裕（重疾+养老） 小苹果（重疾+理财） 随心保（理财+身价） 十全十美（重疾+理财） 爱你一生B款 （附关爱多重疾） 阳光人生（身故+重疾） 一世安康（重疾） 定期寿险 爱随行B（交通及自驾意外） 一年期短险（医疗+意外） 鸿福齐添（养老+重疾） 财富宝（理财+重疾） 阳光宝贝（理财+重疾） 目前营销渠道产品体系 基本 保障 (1-3千左右） 高端 保障 (5千左右） 储蓄 投资 (1万左右） 教育 养老 (3千左右） 长期 短期 主险 附加险 分红类 鸿福齐添 财富宝 十全十美 阳光宝贝 阳光人生 富贵金升 爱你一生A/B款 万能类 金祥裕 小苹果 保障类 一世安康 爱随行B 金喜连连 额外给付类重疾 十全十美 、财富宝、 附加珍爱一生、关爱多 附加少儿万能 提前给付类重疾 阳光人生、阳光宝贝、鸿福齐添、 成人万能 附加定期寿险\附加随心保定寿 附加重疾豁免A（被保险人） 附加财富账户年金保险（万能型） 附加财富账户C（附富贵金升） 附加爱你一生年金保险 附加财富账户C 定期寿险 随心保* 附加住院费用A/B 附加住院津贴 附加意外伤害B 附加意外伤害医疗 附加账户式意外伤害B 附加账户式意外伤害医疗A/B 附加账户式住院费用A/B 附加账户式津贴 目前营销渠道产品体系 在售产品 阳光营销产品线-1 2008.1 阳光人生 附加人生重疾 阳光宝贝 附加宝贝重疾 附加重疾豁免 附加关爱医疗 2008.5 定期寿险 附加定寿 附加住院费用A 附加住院费用B 附加住院津贴 附加意外伤害 附加意外医疗 2008.6 添富年年A 添富年年B 2008.9 财富双账户终身寿险（万能型） 附加万能重疾A 2009.2 鸿福齐添 附加鸿福齐添重疾 2009.7 财富双账户少儿两全保险（万能型） 附加少儿万能重疾 附加真爱一生重疾 11 关爱医疗2010.9停售 2010.3停售 2010.12停售 少儿万能2013.3停售 意外伤害2013.12停售 阳光营销产品线-2 2010.1 十全十美 附加十全十美重疾 2010.4 大富翁A 大富翁B 2010.7 财富宝 附加财富宝重疾 2010.11 阳光行 今生无忧 附加今生无忧重疾 2010.12 金满堂终身寿险（万能型） 附加万能重疾B 2011.6 富贵满堂A 富贵满堂B 附加富贵权益 附加财富账户 12 2011.6停售 2011.12停售 2013.6停售 阳光营销产品线-3 13 2011.11 随心保 附加随心保定寿 2011.12 金泰福终身寿险（万能型） 附加万能重疾C 附加账户式意外伤害 附加账户式意外伤害医疗 2012.5 好兆投 传家保 附加财富账户B 2012.9 爱你一生A 附加爱你一生万能 爱你一生B 附加关爱多重疾 2012.12 金世福终身寿险（万能型） 附加万能重疾C 附加账户式住院费用A/B 附加账户式住院津贴 金泰福2012.12停售 账户式意外伤害 2013.12停售 2013.6停售 阳光营销产品线-4 14 2013.2 一世安康重大疾病保险 2013.5 爱随行两全 保险 附加爱随行 意外伤害保 险 2013.7 富贵金升两全保险（分红型） 附加财富账户年金保险（万能型） 2013.12 附加意外伤害保险B款 附加账户式意外伤害保险B款 2013.11 金娃娃少儿两全保险（万能型） 附加少儿万能额外给付重大疾病保险 2013.12停售 阳光营销产品线-5 15 2014.2 爱随行两全保险B款 附加爱随行意外伤害保险B款 2014.6 金喜连连年金保险 附加金喜连连重大疾病保险 附加财富账户年金保险D款（万能型） 2014.7 财富至尊两全保险 To Be Continue 客户生命周期视角下的营销产品 小苹果 富贵金升 阳光宝贝 财富宝 十全十美 金祥裕 富贵金升 阳光人生 定期寿险 财富宝 爱随行B 一世安康 金祥裕 富贵金升 鸿福齐添 阳光人生 定期寿险 爱随行B 一世安康