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谈判细则议程 篇一：商务谈判议程的安排 校园文化超市日常用品谈判议程的安排 (1) 谈判地点安排：广州科技贸易职业学院行政楼会议室204室 （2）谈判人员安排：主谈人（一名） 副助谈（二名） 财务人员（一名） 秘书 （一名） （3）谈判时间安排：2010年12月31号，早上九点到十点 第一阶段 九点至九点二十分：对方的陈述（公司的人员架构，产品，市场形势的紧迫程度，这产品对我方能获得多大利益等等）——对方主谈人 第二阶段 九点二十分至九点三十分：我方提出问题（提出对于主要的议题或较大的焦点问题）——我方各人员 第三阶段 九点三十五分至十点：解决主要问题——双方协商 每个阶段中场休息五分钟 （4）确定谈判议题 1、首先要明确己方要提出哪些问题，要讨论哪些问题。（供货流程，时间，价钱，产品质量，售后服务等等）——秘书记录要讨论的问题 2、要把所有问题全盘进行比较和分析：哪些问题是主要议题，列入重点讨论范围；（价钱，产品数量，产品质量）——财务人员，辅助谈 3、 哪些问题是非重点问题；哪些问题可以忽略。（假设性问题不回答） 校园文化超市日常用品谈判细则议程的安排 必威体育官网网址文件 其内容一般包括以下几个方面： A.开场气氛营造高调气氛：称赞法（见书92页） B.谈判中的统一口径：如发言的观点（第一阶段中场休息时间我方商量对已方陈述的提出问 题把主要谈论的列出来）、文件资料的说明（由各自准备的成员作出解释）。 C.了解对方谈判人员的性格特征，了解他们的权利如何，以防他们用权利有限策略。 C.对谈判过程中可能出现的各种情况的对策安排。 对方态度强硬：我方处之泰然，不做任何说明。利用拖延战术策略（见书本123页）利用中场休息时间打破僵持 让步原则虚假让步 价格谈判（财务人员制作三个目标：最低限度，可接受目标，最高期望目标） D.发言的策略： 何时提出问题？提什么问题？（第二阶段提出问题） 向何人提问？谁来提问？（要有针对性向对方提出，价钱由财务人员提出） 谁来补充？谁来回答对方问题？（辅助谈提出，课连续发问） 谁来反驳对方提问？什么情况下要求暂时停止谈判等等。（当僵持或双方情绪激动是，秘书提出暂停谈判） 谈判人员更换的预先安排。（第三场秘书把主要问题提出来） 预测对方谈判时间的策略安排 谈判时间期限一个小时。 还要预测对方要提出哪些问题，哪些问题是需要己方必须认真对待、 全力以赴去解决 的； 哪些问题是可以根据情况做出让步；哪些问题是可以不予以讨论的。 篇二：谈判议程 第二节谈判议程 谈判议程亦即谈判的程序，是指谈判中要讨论解决的问题及其先后顺序。 要指谈什么，什么时候谈，怎么谈，达到什么目的等。 对于一般的商品买卖，因项目本身并不复杂，议程问题并不显得特别重要， 怎么谈都可以，或先谈价格，或先谈数量，或先谈交货，或几项内容捆绑起来一 起讨论，只要是交易项目涉及的内容，从何处入手都可以。当然，这其中也包含 有一定的技巧，但双方并不为此专门进行讨论，开局之后即直接进入实质性内容 的磋商。vishay电阻而对于一些大型的交易谈判，议程本身就是谈判的一项内容，议程的编 排，会对后续的谈判进程以至谈判的结果产生重要影响，把握不好，格使己方陷 入非常不利的境地。例如，对方提出“价格问题是不能讨论的”，如果认可这一点， 则谈判尚未开始就已先输一筹。因此，对于大型的、复杂的交易谈判，还要特别 重视谈判议程的安排。 谈判大师赫伯早期就雷落入过日本版计的时间陷阱。有一次，公司1 派他去日本东京谈一笔生意，公司给他的期限是两周时间。当他一走出羽 田机场时，早已等侯他的两位日方代表马上热情地迎了过来，行上90。度 的鞠躬大礼，热烈欢迎他的到来，又急急忙忙帮他领取行李。顺利通过海 关后，将他带入了一辆高级豪华轿车。在车上，这两位日本代表向他表示： 您是我们的贵宾，难得到日本一越，我们一定舍竭尽全力使您的日本之旅 舒适愉快，您有什么琐事，就尽管直接交给我们办理。然后，就向他征询 起他在日本的行程安排，打算在什么时间返回，他们好事先安排回程的机 要和接送车辆。 他们的热情让赫伯十分感动，子是，便壶不犹豫地从。袋里拿出机票给 他们看。赫伯丝矗也没有意识到，就是自己的这一举动，竞使日本人轻而易 举地探测到了他在日本的停留期限，井开始筹划如何利用这一信息。 在赫伯下核之后，日方没有立即安排他开始谈判，而是用了一个多星期 的时间陪他参观游览日本的名胜古迹，甚至还安排了一项用英语讲授的课程 来说明日本人的信仰。每天晚上还安排长达四小时的日本传统宴会招待他。 每当赫伯要求开始谈判时，日本人总说：“不急，不各，我们有的是时间[”